1、樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位，提升企業(yè)的社會價(jià)值，擴(kuò)大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠(yuǎn)地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。
2、為企業(yè)明確將來應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。通過市場營銷策劃，可以使企業(yè)確立明確的營銷目標(biāo)。不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無效勞動。
廣告策劃公司表示，策劃一場活動并不是一件簡單的事，整個(gè)活動是否可以順利的進(jìn)行是和流程的合理性以及精密程度息息相關(guān)的。那么接下來我們就來一起了解一下營銷策劃活動的流程以及前期籌備。
營銷策劃活動的流程包括制定的要點(diǎn)與活動流程的制定要素，制定的要點(diǎn)就是每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個(gè)活動，一步一步都需要有邏輯性，而不是從頭到尾隨性而來。我們看過很多活動，都會有抽獎的環(huán)節(jié)，這樣一來不僅調(diào)動了活動氣氛，而且在活動中宣傳了產(chǎn)品，不過需要做到的是順序有秩，充滿邏輯性。企業(yè)或是營銷策劃公司在活動開始前需要將活動主題、形式等各種問題都再考慮一遍，因?yàn)檫@樣會有利于全面展現(xiàn)活動與流程。重要的一點(diǎn)要記得有一些活動所需的產(chǎn)品是跨省運(yùn)輸?shù)模x擇正確的運(yùn)輸方式，否則就會影響到活動的運(yùn)行時(shí)間。在運(yùn)輸當(dāng)中，對產(chǎn)品的愛護(hù)也是不能忽視的，我們要時(shí)刻做到正確衡量活動流程的標(biāo)準(zhǔn)。
對于活動流程的制定要素不僅僅指的是活動執(zhí)行流程，同時(shí)還包括活動策劃的整體流程，需要結(jié)合整個(gè)活動的策劃與執(zhí)行，這樣才會產(chǎn)生一個(gè)有魅力并讓人流連的活動，下面就來一起了解一下活動策劃流程整體要素都有哪些。
企業(yè)或是營銷策劃公司舉辦活動的目的是為了提高產(chǎn)品知名度，那么活動可以定位在娛樂促銷型上面，整個(gè)氛圍是輕松愉快的，那么這就是活動的定位。當(dāng)然活動流程的要素不僅僅是這一個(gè)，還有根據(jù)產(chǎn)品類型考慮的活動形式、根據(jù)活動形式來考慮的活動主題、活動或是游戲的規(guī)則、整體工作的安排、根據(jù)主題所做的宣傳口號以及應(yīng)對意外的備案。
活動的前期籌備所指的就是在籌備活動之前需要有著明確的分工，每一場活動大家看起來都是有條不紊，有序有秩的，其實(shí)都是有流程的，首先安排工作人員到位，然后開始籌備會議，大家一起定好現(xiàn)場節(jié)目的演員，仔細(xì)檢查一下籌備的物品是否到位，工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請?zhí)s到現(xiàn)場，還有嘉賓的進(jìn)場順序也是很關(guān)鍵的問題。
我們需要記住的是活動策劃人員在定制活動流程的時(shí)候，是不可以懷有湊活的心理的，更加不可以隨便的去拼東湊西，如果是這樣的操作，那活動將會失去意義與活力，當(dāng)然在沒有想法的時(shí)候可以做一下營銷咨詢。
步驟/方式一
如果是新開業(yè)的裝修公司，資金有限，而且沒有固定客戶群，可以選擇直接派發(fā)廣告單拉客戶：
這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最廉價(jià)的營銷方式。一般用低底薪＋高提成的方式請幾個(gè)業(yè)務(wù)員（有的甚至無底薪），直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費(fèi)設(shè)計(jì)，價(jià)格低，施工質(zhì)量挺不錯(cuò)的，先來看看吧，我們可以先免費(fèi)設(shè)計(jì)方案給您！”
步驟/方式二
如果有足夠的人力，可以選擇工地推廣：
這是裝修公司最有影響力的營銷方式，俗稱“口碑營銷”。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時(shí)，家裝公司會派一個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)小區(qū)里面巡邏，通常告訴客戶“廣告打得多，不如實(shí)際看一看我們的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，的工地管理水平上。
步驟/方式三
如果想效果更直觀，可以選擇樣板房推廣：
它不同于上文所述的“工地推廣”。這種方式由于占用家裝公司的流動資金，一般只針對重點(diǎn)樓盤實(shí)施。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子，然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢向客戶推廣。
內(nèi)容包括：營銷時(shí)間，地點(diǎn)，參與人員，營銷模式，
成功的營銷策劃書的六大特點(diǎn)!
1）粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容。
2）使用淺顯易懂的語言，充分體現(xiàn)對方的利益和要求。
3）策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比，有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性。
4）圖文并茂，加強(qiáng)策劃書的表現(xiàn)效果5）全文條理清晰，邏輯分明，令閱讀者看完策劃書后，能夠按照策劃書的內(nèi)容有計(jì)劃、有步驟地執(zhí)行下去。6）策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征。
1，明確策劃活動的目的
在策劃活動之前，我們先要明確為什么要做這樣的活動，如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動，那么活動出來的效果必然是不理想的。一般情況下，所有商家和企業(yè)策劃活動的目的無非有：團(tuán)隊(duì)建設(shè);內(nèi)部培訓(xùn)；產(chǎn)品促銷；公關(guān)危機(jī)處理；節(jié)假日促銷；資源共享；企業(yè)宣傳；合作關(guān)系加固；公益活動；優(yōu)惠促銷；新品推廣等。
2，分析現(xiàn)在經(jīng)營狀況和人員架構(gòu)
根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動，制定詳細(xì)的企業(yè)經(jīng)營狀況表格，根據(jù)表格顯示出來的數(shù)據(jù)來制定有效的活動計(jì)劃6。比如產(chǎn)品銷售情況、人員架構(gòu)情況、企業(yè)營收情況等。在分析現(xiàn)狀時(shí)根據(jù)活動策劃的目的來選擇活動策劃方向，比如做產(chǎn)品銷售分析，要分析滯銷產(chǎn)品，將滯銷產(chǎn)品打折銷售來輪動熱銷產(chǎn)品。
3，梳理企業(yè)現(xiàn)有資源
為了節(jié)約開支，做活動之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源，其中包含物料資源、人脈資源、媒體公關(guān)資源、人力資源，并形成表格，根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動策劃。
4，制定合理的活動預(yù)算
在策劃活動之前，除了做企業(yè)資源梳理之外，還要制定合理的活動預(yù)算。關(guān)于活動預(yù)算的制定，有一條公式可以參考使用：
可用于活動的預(yù)算=總收益-總成本-日常開銷-意外開銷（總收益為未減去各類成本的公司收益總和；總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本；意外開銷必須要準(zhǔn)備充足的資金，用以兌付因突發(fā)性事件所產(chǎn)生的費(fèi)用）
5、制定活動執(zhí)行人員架構(gòu)
活動策劃最終需要落地，需要有人去執(zhí)行，所以在策劃活動的時(shí)候，人員架構(gòu)是首要考慮因素。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參與活動，須遵循一個(gè)原則：在不影響日常工作的進(jìn)度下合理的安排人員。一般抽調(diào)人員參與活動按照以下幾點(diǎn)執(zhí)行：行政部和市場部主打，其它部門抽調(diào)邊緣人員；抽調(diào)將要晉升的人員，分配一線進(jìn)行最終考核；新老員工搭配；各技能人才搭配；責(zé)任到人，形成責(zé)任制；統(tǒng)一管轄分配等。
6、選擇合適的活動時(shí)間
活動舉辦時(shí)間是活動成功與否的關(guān)鍵因素，在時(shí)間選擇上，企業(yè)需要權(quán)衡四個(gè)問題：第一、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過大型活動，有則需要將活動延后；第二、是否在節(jié)假日期間舉辦；第三、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動；第四、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競爭力提煉完畢。
7，確定參會嘉賓和參會人員
活動時(shí)間確定好后，就要考慮參會嘉賓和參會人員這個(gè)問題了，一般活動的人員邀請都是以活動的主題來有的放矢的發(fā)放邀請函。比如新品發(fā)布，則需要邀請一些同行權(quán)威專家、新老客戶、意向客戶、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等。
8、確定活動載體
在活動策劃中，除了做好一系列準(zhǔn)備工作外，還要考慮活動載體，也就是說要弄清楚本次活動到底是要在線上做還是要在線下做；到底是要在微信、微博或者抖音這一類媒體平臺上做還是要到每戶網(wǎng)站和垂直論壇上去做。天億通網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了以下內(nèi)容，僅供參考！
快消品：比如服裝、飲料等，適合在微博、微信、抖音等媒體平臺進(jìn)行推廣，利用一系列的營銷活動來引流到線下，這樣不僅能在線上圈住客戶，還能引流到線下進(jìn)行消費(fèi)。
大額消費(fèi)產(chǎn)品：比如房產(chǎn)、汽車類，這樣的產(chǎn)品更適合線上、展會、酒會、線上體驗(yàn)店的綜合性載體營銷。
機(jī)械工程類：這類產(chǎn)品適合在門戶網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動，客戶看到后自行聯(lián)系。
旅游養(yǎng)生類：這類產(chǎn)品適合在新媒體平臺發(fā)起活動，進(jìn)行推廣宣傳。
9、制定活動宣傳計(jì)劃
活動策劃準(zhǔn)備工作前要考慮宣傳途徑，一般可選擇的是內(nèi)部宣傳、線上宣傳、信息流廣告、搜索引擎廣告、線下廣告等，可以單獨(dú)使用也可以綜合使用。
10、確定活動流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)
任何一個(gè)沒有計(jì)劃沒有執(zhí)行力的活動終告失敗，所以有計(jì)劃的流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排顯的尤其重要。
一般類似的服務(wù)性企業(yè)除了對市場定位（也就是目標(biāo)客戶群的定位）要準(zhǔn)確，在此基礎(chǔ)上如遇淡季可拓展一下其他方面的客戶群體。不知道貴企業(yè)市場定位在什么層次上？像一般面對中、高檔人群的洗浴企業(yè)
基本實(shí)施步驟一般有：了解市場疲軟的原因，根據(jù)原因制定出相應(yīng)的營銷策劃方案（一般以活動策劃為主加讓利措施或短時(shí)間內(nèi)的優(yōu)惠措施）。趁這段時(shí)間把策劃方案中的企業(yè)形象樹立和符合企業(yè)形象的一句話式的企業(yè)宣傳口號等逐步完善，這個(gè)相對而言比較難確定，基本都是由決策層出大方向，然后由市場部群策群力出具體的口號。作出這個(gè)企業(yè)形象后接下來就是由策劃經(jīng)理（必須對洗浴市場從分了解）決定出采用什么營銷模式進(jìn)行推廣。
其實(shí)也可以聯(lián)合其他的兄弟姐妹企業(yè)共同做幾場活動或采用聯(lián)合機(jī)制，推出一站式服務(wù)（打打擦邊球）等，這都是短時(shí)間內(nèi)可提高客流量的辦法，當(dāng)然具體怎么運(yùn)作必須公司根據(jù)具體市場形勢和市場競爭態(tài)勢決定，如果運(yùn)作的好還可以提升店面形象，為進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級做好鋪墊。
1）市場細(xì)分
現(xiàn)在的牙膏市場細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場專家的觀點(diǎn)認(rèn)為，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場——美白類、茶類、防蛀類、防脫敏類、天然草本類、口氣清新類、兒童類。美白類是中國高端市場中最大的細(xì)分市場，超過總體20％；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群?！ ?/p>
（2）目標(biāo)市場的選擇 黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新。然后對美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā)。
方案一：錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。
舉例說明：比如“花100元，換購價(jià)值130元商品”和“全場7.7折，99元任選!”這兩種描述，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把130元的商品77折后100元銷售，那買家就會感覺這個(gè)商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價(jià)值130元商品”，買家就會覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了。
做營銷策劃方法：
1. 確定目標(biāo)：這是企業(yè)進(jìn)行營銷策劃所必須遵守的一大法則，而且確定目標(biāo)一般需要企業(yè)從以下幾方面入手，首先是確定市場目標(biāo)，即企業(yè)是面向哪些用戶群體的，這些群體的分布又是怎樣，市場規(guī)模有多大等等，這些都是制定營銷策劃方案最基礎(chǔ)也是最重要的信息情報(bào)；其次就是確定目標(biāo)效果，用比較通俗的話解釋就是企業(yè)想達(dá)到什么樣的知名度，想獲得什么榮譽(yù)等，這些目標(biāo)往往越具體越好。
2. 保證營銷策劃方式的多樣性：市場環(huán)境是會不斷變化的，一種營銷策劃方式絕不可能適用于企業(yè)發(fā)展的所有階段，企業(yè)往往需要根據(jù)自己的長期營銷經(jīng)驗(yàn)，分析當(dāng)前的市場環(huán)境，并結(jié)合競爭對手等信息來不斷調(diào)整營銷策劃的方向，或是同時(shí)制定多個(gè)營銷方案，以保證營銷策劃始終處在最優(yōu)解上。
3. 要具備可操作性：也就是營銷策劃是可以執(zhí)行的，不會只停留在想法這一層面，否則有著再優(yōu)秀的策劃想法也是沒有價(jià)值的。在營銷策劃的過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)有條件和目標(biāo)就未來的各種活動進(jìn)行周密的部署，其實(shí)很多時(shí)候營銷策劃不必是什么大而泛的方向，一些具體詳細(xì)的行動也是可行的。
