營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷,從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為,以滿足消費者需求和欲望為核心。
“六大要素”,助力企業(yè)新產(chǎn)業(yè)市場拓展。1)放眼新市場拓展”:擺脫既有紅海市場競爭,開創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)市場空間,發(fā)掘新客戶需求,拓展持續(xù)增長之市場空間。2)“兼容現(xiàn)市場升級”:刷新既有業(yè)務(wù)認(rèn)知,激活用戶消費,重塑市場價值,升級新藍(lán)海市場結(jié)構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營。
3)“價值創(chuàng)造是導(dǎo)向”:以新客戶價值創(chuàng)造為指引,刷新新客戶認(rèn)知,識別新藍(lán)海價值,創(chuàng)造新客戶價值空間。
4)“戰(zhàn)略級商機是切入點”:洞察戰(zhàn)略級商機,搶占戰(zhàn)略性市場發(fā)展主導(dǎo)權(quán),更新產(chǎn)業(yè)級消費,創(chuàng)造新藍(lán)海增長空間。
5)“產(chǎn)業(yè)再定義是著眼點”:定義新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海邊界,以價值創(chuàng)新詮釋產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),以發(fā)展引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新,營造新產(chǎn)業(yè)空間。
6)“新商業(yè)創(chuàng)造是擎天柱”:發(fā)掘商業(yè)新價值,點亮新藍(lán)海經(jīng)營特色,創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營,創(chuàng)造新藍(lán)海機制。
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市場策劃 ——就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法,對以贏利為目的的社會經(jīng)濟組織的整體活動進行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計,以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士。主要工作包括:策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務(wù)等。 l 職責(zé)素描: ü 針對企業(yè)和產(chǎn)品的實際情況,進行市場戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃; ü 研究市場的宏觀方面的信息,包括市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等,并收集產(chǎn)品與市場信息; ü 制定、規(guī)劃公司品牌策略,包括新產(chǎn)品的定位、營銷方案及整體設(shè)計,提升品牌銷量; ü 負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理,組織、編制大型市場規(guī)劃、設(shè)計方案,指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。 l 核心競爭力: 知識要求:具備市場營銷、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作。 技能要求:有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;具備大型活動的現(xiàn)場管理能力,有較強的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團隊合作精神。 經(jīng)驗要求:具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務(wù)談判經(jīng)驗。 l 職業(yè)現(xiàn)狀: 我國的市場策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期,最初是以點子公司的形式出現(xiàn);90年代中期,國外策劃公司大批進入我國,從此策劃業(yè)告別了“點子”時代,進入專業(yè)化發(fā)展階段。現(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家,從業(yè)人員達(dá)到100萬之多。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟發(fā)展的需求存在著一定的反差,一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作,整個市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢;另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少,導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高,不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識過硬,熟知中國國情,有策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才。 l 職業(yè)趨勢: 發(fā)展路徑:目前國內(nèi)從事市場策劃的人員主要有三類:
一是大專院校商務(wù)策劃、市場營銷、中文、經(jīng)濟管理等專業(yè)的學(xué)生;二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員;三是企事業(yè)單位的營銷、企劃、公關(guān)等部門的職員及社會團體的工作人員,自由策劃人士和媒體的編輯記者等。 轉(zhuǎn)型機會:由市場策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價值和職業(yè)“含金量”的捷徑。 l 薪資狀況: 比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元,薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成。 l 風(fēng)險與回報: 市場策劃是一個系統(tǒng)工程的整體設(shè)計和實施,既是一個獨立的職業(yè),也是一個滲透于社會經(jīng)濟各行業(yè)的職業(yè)。當(dāng)今社會,各種各樣的策劃,包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌?。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦,且一不小心就會心甘情愿地身陷其中。知識經(jīng)濟的發(fā)展,正使策劃業(yè)以其“運籌帷幄,決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人 .
一、分析營銷機會1、管理營銷信息與衡量市場需求(1)營銷情報與調(diào)研(2)預(yù)測概述和需求衡量2、評估營銷環(huán)境(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)3、分析消費者市場和購買行為(1)消費者購買行為模式(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)(3)購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構(gòu)與政府市場)5、分析行業(yè)與競爭者(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略(3)判定競爭者的目標(biāo)(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢(5)評估競爭者的反應(yīng)模式(6)選擇競爭者以便進攻和回避(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(1)確定細(xì)分市場的層次,模式,程序,細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;(2)目標(biāo)市場的選定,評估細(xì)分市場,選擇細(xì)分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異(3)傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)(2)有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,選擇一個進攻戰(zhàn)略,選擇特定的進攻戰(zhàn)略(3)市場追隨者戰(zhàn)略(4)市場補缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略(1)關(guān)于是否進入國際市場的決策(2)關(guān)于進入哪些市場的決策(3)關(guān)于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進程(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)
1.負(fù)責(zé)市場策劃,制定有效的市場推廣方案;
2.根據(jù)公司產(chǎn)品特點,分析市場需求,進行競爭對手分析及行業(yè)動態(tài)跟蹤;
3.開展新產(chǎn)品的上市前期準(zhǔn)備工作;
4.協(xié)助客戶開發(fā)、維護與客戶之間的關(guān)系以及各項合作伙伴關(guān)系。
5.監(jiān)測、評估市場信息并不斷完善相應(yīng)的營銷方法。
6.協(xié)助部門內(nèi)部人員進行相關(guān)工作。
質(zhì)量好,要是新穎。讓姐妹們喜歡的司機。
市場推廣,區(qū)域主管,業(yè)務(wù)經(jīng)理,市場總監(jiān)
是指營銷者并未樹立起清晰的產(chǎn)品和品牌營銷市場邊界,通過產(chǎn)品或許品牌的個性、特征、功用、概念、效勞等吸引更加廣泛的可能的方針消費人群。
這種細(xì)分市場的辦法一般通過品牌營銷活動吸引方針消費群,一般不會自動排擠或許樹立邊界框定方針消費群。
市場策劃應(yīng)具備的專業(yè)知識如下:
1、首先,市場的超強洞察力:活動策劃人員面臨的單一的行業(yè),參加活動的也不是單一的人群,因此,平時就應(yīng)該密切注意整個市場的最新動態(tài)和各類人群的喜好與禁忌。這樣全面的把控才能策劃出符合市場需求的方案。
2、其次,組織策劃以及應(yīng)變的能力:活動策劃人員作為活動的策劃者,要有很好的組織策劃能力,活動策劃人員能夠?qū)⑷藛T、物品、事件、方案等有機資源整合起來,同時還要求有一定的文字功底,要將自己所想用筆描繪出來,這樣才能更有利于其他工作人員的理解和執(zhí)行。
3、最后,具備一定公關(guān)能力:活動策劃人員并不是一個會寫、會想就能將活動舉辦成功的,他還需要和各部門的工作人員不斷的交流與配合,有時候還需要向其他行業(yè)或公司尋求幫助,這些都要求這活動策劃人員都要有一定的公關(guān)能力,能夠有效的利用其他資源,保證活動正常的實施。
擴展資料:
市場策劃——就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法,對以盈利為目的的社會經(jīng)濟組織的整體活動進行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計,以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士。主要工作包括:策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務(wù)等。
策劃部的職能是策劃;
具體策劃的內(nèi)容則各個組織會有不同的含義,實際是根據(jù)組織對策劃部確定的職責(zé)范圍而定的;
如策劃產(chǎn)品市場營銷方案、策劃組織的形象、產(chǎn)品的LOGO,產(chǎn)品定位,方針,目標(biāo)等等;
也可以策劃組織的各類管理體系:如崗位薪酬體系、組織體系、質(zhì)量管理體系、環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系等等。