營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為，以滿足消費者需求和欲望為核心。
“六大要素”，助力企業(yè)新產(chǎn)業(yè)市場拓展。1）放眼新市場拓展”：擺脫既有紅海市場競爭，開創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)市場空間，發(fā)掘新客戶需求，拓展持續(xù)增長之市場空間。2）“兼容現(xiàn)市場升級”：刷新既有業(yè)務(wù)認(rèn)知，激活用戶消費，重塑市場價值，升級新藍(lán)海市場結(jié)構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營。
3）“價值創(chuàng)造是導(dǎo)向”：以新客戶價值創(chuàng)造為指引，刷新新客戶認(rèn)知，識別新藍(lán)海價值，創(chuàng)造新客戶價值空間。
4）“戰(zhàn)略級商機是切入點”：洞察戰(zhàn)略級商機，搶占戰(zhàn)略性市場發(fā)展主導(dǎo)權(quán)，更新產(chǎn)業(yè)級消費，創(chuàng)造新藍(lán)海增長空間。
5）“產(chǎn)業(yè)再定義是著眼點”：定義新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海邊界，以價值創(chuàng)新詮釋產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以發(fā)展引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新，營造新產(chǎn)業(yè)空間。
6）“新商業(yè)創(chuàng)造是擎天柱”：發(fā)掘商業(yè)新價值，點亮新藍(lán)海經(jīng)營特色，創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造新藍(lán)海機制。
“
市場策劃 ——就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對以贏利為目的的社會經(jīng)濟組織的整體活動進行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計，以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士。主要工作包括：策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務(wù)等。 l 職責(zé)素描： ü 針對企業(yè)和產(chǎn)品的實際情況，進行市場戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃； ü 研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息； ü 制定、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產(chǎn)品的定位、營銷方案及整體設(shè)計，提升品牌銷量； ü 負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規(guī)劃、設(shè)計方案，指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。 l 核心競爭力： 知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作。 技能要求：有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；具備大型活動的現(xiàn)場管理能力，有較強的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團隊合作精神。 經(jīng)驗要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務(wù)談判經(jīng)驗。 l 職業(yè)現(xiàn)狀： 我國的市場策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期，最初是以點子公司的形式出現(xiàn)；90年代中期，國外策劃公司大批進入我國，從此策劃業(yè)告別了“點子”時代，進入專業(yè)化發(fā)展階段。現(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家，從業(yè)人員達(dá)到100萬之多。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識過硬，熟知中國國情，有策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才。 l 職業(yè)趨勢： 發(fā)展路徑：目前國內(nèi)從事市場策劃的人員主要有三類：
一是大專院校商務(wù)策劃、市場營銷、中文、經(jīng)濟管理等專業(yè)的學(xué)生；二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；三是企事業(yè)單位的營銷、企劃、公關(guān)等部門的職員及社會團體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。 轉(zhuǎn)型機會：由市場策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價值和職業(yè)“含金量”的捷徑。 l 薪資狀況： 比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元，薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成。 l 風(fēng)險與回報： 市場策劃是一個系統(tǒng)工程的整體設(shè)計和實施，既是一個獨立的職業(yè)，也是一個滲透于社會經(jīng)濟各行業(yè)的職業(yè)。當(dāng)今社會，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌?。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦，且一不小心就會心甘情愿地身陷其中。知識經(jīng)濟的發(fā)展，正使策劃業(yè)以其“運籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人 .
一、分析營銷機會1、管理營銷信息與衡量市場需求（1）營銷情報與調(diào)研（2）預(yù)測概述和需求衡量2、評估營銷環(huán)境（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）3、分析消費者市場和購買行為（1）消費者購買行為模式（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）5、分析行業(yè)與競爭者（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略（3）判定競爭者的目標(biāo)（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢（5）評估競爭者的反應(yīng)模式（6）選擇競爭者以便進攻和回避（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場（1）確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；（2）目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略（3）市場追隨者戰(zhàn)略（4）市場補缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策（2）關(guān)于進入哪些市場的決策（3）關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）
1.負(fù)責(zé)市場策劃，制定有效的市場推廣方案；
2.根據(jù)公司產(chǎn)品特點，分析市場需求，進行競爭對手分析及行業(yè)動態(tài)跟蹤；
3.開展新產(chǎn)品的上市前期準(zhǔn)備工作；
4.協(xié)助客戶開發(fā)、維護與客戶之間的關(guān)系以及各項合作伙伴關(guān)系。
5.監(jiān)測、評估市場信息并不斷完善相應(yīng)的營銷方法。
6.協(xié)助部門內(nèi)部人員進行相關(guān)工作。
質(zhì)量好，要是新穎。讓姐妹們喜歡的司機。
市場推廣，區(qū)域主管，業(yè)務(wù)經(jīng)理，市場總監(jiān)
是指營銷者并未樹立起清晰的產(chǎn)品和品牌營銷市場邊界，通過產(chǎn)品或許品牌的個性、特征、功用、概念、效勞等吸引更加廣泛的可能的方針消費人群。
這種細(xì)分市場的辦法一般通過品牌營銷活動吸引方針消費群，一般不會自動排擠或許樹立邊界框定方針消費群。
市場策劃應(yīng)具備的專業(yè)知識如下:
1、首先，市場的超強洞察力：活動策劃人員面臨的單一的行業(yè)，參加活動的也不是單一的人群，因此，平時就應(yīng)該密切注意整個市場的最新動態(tài)和各類人群的喜好與禁忌。這樣全面的把控才能策劃出符合市場需求的方案。
2、其次，組織策劃以及應(yīng)變的能力：活動策劃人員作為活動的策劃者，要有很好的組織策劃能力，活動策劃人員能夠?qū)⑷藛T、物品、事件、方案等有機資源整合起來，同時還要求有一定的文字功底，要將自己所想用筆描繪出來，這樣才能更有利于其他工作人員的理解和執(zhí)行。
3、最后，具備一定公關(guān)能力：活動策劃人員并不是一個會寫、會想就能將活動舉辦成功的，他還需要和各部門的工作人員不斷的交流與配合，有時候還需要向其他行業(yè)或公司尋求幫助，這些都要求這活動策劃人員都要有一定的公關(guān)能力，能夠有效的利用其他資源，保證活動正常的實施。
擴展資料:
市場策劃——就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對以盈利為目的的社會經(jīng)濟組織的整體活動進行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計，以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士。主要工作包括：策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務(wù)等。
策劃部的職能是策劃；
具體策劃的內(nèi)容則各個組織會有不同的含義，實際是根據(jù)組織對策劃部確定的職責(zé)范圍而定的；
如策劃產(chǎn)品市場營銷方案、策劃組織的形象、產(chǎn)品的LOGO，產(chǎn)品定位，方針，目標(biāo)等等；
也可以策劃組織的各類管理體系：如崗位薪酬體系、組織體系、質(zhì)量管理體系、環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系等等。
