大家好!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能夠再次給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我站在這里參加公司的人才競(jìng)聘選拔,在此我也借這個(gè)機(jī)會(huì)感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來對(duì)我的指點(diǎn)與幫助。今天我競(jìng)聘的職位是我公司電子商務(wù)部經(jīng)理。
另外,經(jīng)理在工作中要起到一個(gè)表率的作用。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),經(jīng)理不能象統(tǒng)帥一樣只負(fù)責(zé)指揮,經(jīng)理還要象先鋒一樣沖鋒陷陣,事事做在前頭,從而帶動(dòng)全員的士氣。
從某種意義上講經(jīng)理應(yīng)該是公司發(fā)展的主體,經(jīng)理能力素質(zhì)的高低可能會(huì)決定了一個(gè)公司整體的發(fā)展速度。作為一個(gè)經(jīng)理,首先應(yīng)該具有非常強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行能力主要指在具體工作中、計(jì)劃的實(shí)施中能夠及時(shí)的提出問題、分析問題,并綜合大家的意見制定出切實(shí)可行的解決辦法。執(zhí)行力的強(qiáng)弱不是單純體現(xiàn)在某個(gè)環(huán)節(jié)上,而是體現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的整套系統(tǒng)流程中。從接受經(jīng)理下派任務(wù)開始到圓滿完成任務(wù)這個(gè)過程都是執(zhí)行能力的體現(xiàn)。
作為經(jīng)理還應(yīng)該對(duì)本行業(yè)有著相當(dāng)?shù)牧私?并具有一定的戰(zhàn)略眼光。這樣才能更好的理解經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖,并做出具體的戰(zhàn)術(shù)安排,在執(zhí)行過程中也才能更好的把握住方向,及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題并很好的解決問題。
如果說執(zhí)行力和戰(zhàn)略眼光算做是經(jīng)理應(yīng)具備的硬件的話,那么親和力則是作為經(jīng)理必不可少的軟件。經(jīng)理是同一線員工接觸最多的一線領(lǐng)導(dǎo),在處理問題時(shí)的態(tài)度及采取的方式、方法都會(huì)直接影響員工的心情,甚至使員工的工作態(tài)度發(fā)生改變。因此作為一個(gè)經(jīng)理要把心態(tài)放平穩(wěn)了,認(rèn)為手下的每位員工都是最優(yōu)秀的,之所以會(huì)出現(xiàn)問題,主要是領(lǐng)導(dǎo)工作安排、調(diào)度的不是很得當(dāng),應(yīng)該多進(jìn)行換位思考,用心去關(guān)心、體貼下屬,使其充分感受到公司、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的關(guān)懷與支持。
非常希望今天自己能夠如愿以償,得到大家的信任與支持,我將在以后的工作當(dāng)中繼續(xù)不斷努力,不辜負(fù)大家對(duì)我的期望與厚愛。
我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!
知乎live了解一下
如何做好天貓店鋪的日常運(yùn)營(yíng)這篇文章很長(zhǎng)。
內(nèi)容也相對(duì)基礎(chǔ),都是些電商圈的基礎(chǔ)知識(shí)。
適合的人群是剛剛參加工作,
對(duì)于電商的基礎(chǔ)知識(shí)不太了解的同學(xué)。
所以文章的題目叫做《零基礎(chǔ)變身電商運(yùn)營(yíng)小達(dá)人:電商基礎(chǔ)知識(shí)普及》
當(dāng)然,如果你身在媒體或廣告圈。
如果你在入職兩年,依然不知道UV和PV的準(zhǔn)確定義。
我想,很可能你跟客戶是不在同一個(gè)語境下的。
這不是危言聳聽,我是參加工作第三年,才對(duì)下面的各類信息逐漸掌握的。
第一年做婚禮策劃,全是線下的生意。
第二年做活動(dòng)策劃,雖然接觸線上,但更多知識(shí)都是在SNS中。
到第三年去了乙方做運(yùn)營(yíng),才發(fā)現(xiàn)對(duì)于電商來說,我的知識(shí)結(jié)構(gòu)差了一大塊。
【背景:】
LZ是電商從業(yè)7年的一個(gè)家伙,
從SNS推廣做起,然后是文案策劃,現(xiàn)在是運(yùn)營(yíng)經(jīng)理一枚。
希望在這個(gè)剛開始建立的小組里,給到大家一些干貨。
幫助更多還沒入行的新同學(xué),了解一些電商的基礎(chǔ)知識(shí),
做到面試的時(shí)候大概知道怎么回答。
也簡(jiǎn)單介紹一些電商的干貨,說說這個(gè)行業(yè)未來的情況。
這篇帖子主要講些邏輯性的東西,略過了很多基礎(chǔ)的操作。
不過這篇文章依然適合初入行的同學(xué)來看,
很多更加根本的更加復(fù)雜的邏輯這里也一并略去。
如果追求快可以直接看這張腦圖,2017年初更新的
正文開始(PS:LZ真啰嗦~)
【1,我剛畢業(yè),怎么入行?】
首先來看看專業(yè),
如果你是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷,公關(guān),新聞,國(guó)貿(mào),電商,廣告等專業(yè)的。
如果你碰巧愛看這些相關(guān)的書:
營(yíng)銷、公關(guān)、數(shù)據(jù)、淘寶、運(yùn)營(yíng)、管理、經(jīng)濟(jì)等方面的書。
那么恭喜你,你入行會(huì)變得不是很難。
希望你,最好年輕點(diǎn)兒,這行多數(shù)都是80后和90初。
最好熟悉這些軟件,如果不熟也沒關(guān)系,入行后會(huì)慢慢熟悉的:
Word,Excel和PPT,思維導(dǎo)圖
會(huì)PS加分,英語好非常加分,會(huì)用Excel做甘特圖,
并會(huì)運(yùn)用VLOOKCUP等數(shù)據(jù)計(jì)算方式加分。
最核心的在于態(tài)度,希望你始終有饑餓感,對(duì)于一切新東西都有好奇心;
希望你踏實(shí)的從基礎(chǔ)開始學(xué)起,不要才學(xué)做飯上來就要做道大菜……
當(dāng)然,悟性和溝通能力同樣是基礎(chǔ)素質(zhì)。
最后,一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作絕對(duì)各種加分:多笑笑吧。
OK,說說目前電商圈的一些不同企業(yè)類型吧。
1)平臺(tái)型電商(B2B,B2C等垂直電商;百度等大型互聯(lián)網(wǎng)公司);
2)品牌型電商公司,也稱網(wǎng)商(三只松鼠、阿芙精油……)
3)服務(wù)型電商公司,為了各種電商網(wǎng)商做服務(wù)的公司
把所有電商需要做的工作全部打散成模塊,可以外包給各服務(wù)商,
從而達(dá)到縮減成本,增加專業(yè)度等多方面的好處。
【2,推薦一些入行前或者剛?cè)胄袘?yīng)該看的書】
【3,電商都需要做神馬?】
這個(gè)命題有點(diǎn)宏觀,
但是很多新同學(xué)確實(shí)會(huì)這樣問。
電商是一個(gè)相對(duì)于線下商業(yè)的概念,
說白點(diǎn)兒,就是在網(wǎng)上賣東西。
首先要想好,賣什么?在哪里賣?市場(chǎng)大環(huán)境如何?
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多不多,賣的怎么樣?
我是否能賣的比大家都好?需要什么技術(shù)條件?
需要什么同志幫忙?
沒有錢從哪里找?開店之后沒有人看怎么辦?
線上可以看到神馬數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)的背后又指向哪里?……
等等等等的細(xì)節(jié),組成了區(qū)別于線下市場(chǎng)的線上生態(tài)環(huán)境。
【4,線下與線上最大的差別在哪里?】
數(shù)據(jù)。
線上與線下最大的差別就在于,線下的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作太難做了。
線上的數(shù)據(jù)只需要花點(diǎn)兒錢,買個(gè)軟件就可以看到很多很多。
為什么數(shù)據(jù)那么重要?
因?yàn)閿?shù)據(jù)可以反映好多消費(fèi)者和我們運(yùn)營(yíng)人員做的動(dòng)作之間的關(guān)系。
這些數(shù)據(jù)可以幫助你獲得最終解決問題的方向參考。
很多數(shù)據(jù)無法直接的告訴你解決辦法,但是卻可以給你提供思路。
而線下,不僅沒有方法,甚至沒有思路,更多的時(shí)候只能靠運(yùn)氣。
舉例來說,你用A文案和B文案做廣告,哪個(gè)效果好?
線下就需要很多的步驟才可以實(shí)現(xiàn)前期小規(guī)模投放的方式。
因?yàn)殡s志等紙質(zhì)廣告不可能你在下期開始投放,我在這期給你做個(gè)預(yù)告。
但是線上則不然,你大可以在前期小規(guī)模投放做測(cè)試,
然后有了更加可靠的信息來支持決策后,再來嘗試,成本小了很多。
【5,我想開一個(gè)淘寶店,就算做了電商么?】
開一家淘寶店,嚴(yán)格來說,其實(shí)是網(wǎng)商。電商多指平臺(tái)。
比如淘寶、京東,比如豆瓣、微博,比如58同城、百度搜索……
在淘寶上開店,是做了網(wǎng)商一枚。
【6,淘寶店成功的秘訣是什么?】
從目前來看,淘寶上開一家毫無特色的C店,
實(shí)在是個(gè)不算明智的舉動(dòng)。
但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,C店的成功更在于“堅(jiān)持”。
別一開始期待太高,慢慢積累人氣,慢慢積累銷量。
沒有期待,但是堅(jiān)持做。很多時(shí)候,堅(jiān)持比聰明重要。
當(dāng)然,不是說什么都不做,相反,你需要做的更多。
首先是基本功:
你的產(chǎn)品怎么樣?與行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比優(yōu)勢(shì)在哪里?
客單價(jià)多少?怎么能賣的更多?
流量多少,如何能保證新客不斷,老客不走?
你的發(fā)貨速度和包裹內(nèi)容物設(shè)計(jì)是否合理和驚喜?
你的店鋪購(gòu)物路徑是否清晰,UED是否合理?
設(shè)計(jì)是不是好看,詳情頁(yè)的邏輯是不是清晰且有吸引力?
如果以上的所有問題你都一知半解,
瞧,這就是你在堅(jiān)持的過程中需要學(xué)習(xí)的事。
而且,對(duì)于大部分大賣家和優(yōu)秀品牌來說,都是“基本功”。
基本功練扎實(shí)了,就可以不死么?
不不,既然是基本功,只是不出錯(cuò)而已。
而不死對(duì)應(yīng)是活著,活著意味著別人死了你還沒死。
簡(jiǎn)單說,活著堅(jiān)持很久,本身就是個(gè)不小的成功。
這些基本功因?yàn)闆]有天貓一樣的服務(wù)費(fèi)壓榨,
對(duì)于大部分賣家來說,顯得輕松了不少。
所以不死,保持活力,堅(jiān)持著學(xué)習(xí)做正確的事兒。
雖然慢一點(diǎn)兒,但不失為一種可以嘗試的辦法。
【7,什么是B2B、B2C、C2C、O2O】
B是商家,C是用戶;
舉例來看B2B是阿里巴巴,B2C是天貓,C2C是淘寶。
O2O呢,是線上與線下聯(lián)合的一種方式,
比較有代表性的模式就是團(tuán)購(gòu)和上門服務(wù),
未來更多模式都在探索中。
解釋的簡(jiǎn)單點(diǎn)兒,方便大家理解。
【8,淘寶的銷售額怎么計(jì)算?有什么樣的邏輯?】
淘寶最重要的公式
銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)
我們接下來一點(diǎn)點(diǎn)來拆解。
【9,什么是流量?】
流量即是訪客數(shù),也稱UV,簡(jiǎn)單解釋,就是你的店有多少人來了。
這些流量看過多少頁(yè)面呢,稱為瀏覽量,叫PV。
詳情頁(yè)有多少人訪問呢?叫IPV_UV.
還有一個(gè)成交用戶數(shù),可以簡(jiǎn)單計(jì)算下,
多少人來了,多少人買了。
如果比例差的太多,那你就知道了,我的店鋪有問題。
這么多人來了,只有個(gè)別人買了。
淘寶的流量呢,有免費(fèi)的,也有付費(fèi)的。
其實(shí)跟線下的邏輯很像,
有路過進(jìn)店的,也有看見廣告進(jìn)店的一樣。
我們可以通過一些手段拉高某些渠道的進(jìn)店比率。
對(duì)于免費(fèi)的流量來說,
為什么很多年里都掛著“收藏有禮”,“五分好評(píng)”和“教你下次怎么找到我”,
因?yàn)橹恍枰碳乙粋€(gè)簡(jiǎn)單的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì),買家的一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作。
就可以方便一部分做了該動(dòng)作的買家通過更簡(jiǎn)單的辦法進(jìn)入到你的店鋪。
這部分“直接訪問”的用戶,就是下一次非常有價(jià)值的免費(fèi)流量。
免費(fèi)流量和付費(fèi)流量都可以細(xì)分成很多種的流量來源入口,
那么如果我們能讓每一個(gè)流量入口的人進(jìn)到店鋪后都產(chǎn)生購(gòu)買欲,
都買的很多,都覺得買完之后以后還會(huì)來,還打算介紹給朋友一起來!
那么無疑,你的店或者你的品牌,都是要火的節(jié)奏。
【10,客單價(jià)】
流量購(gòu)買的單筆均值,平均到每個(gè)人身上每次花多少錢就是客單價(jià)。
一個(gè)店一共4個(gè)流量,第一個(gè)人買了50,其余分別是36,47,70。
平均值就是50.75,這就是客單價(jià)。
客單價(jià)主要在于你店鋪的產(chǎn)品,
1)產(chǎn)品結(jié)構(gòu):是不是品類很多,而且不同產(chǎn)品還能分出個(gè)主推和次推;
2)產(chǎn)品組合形式:A+B、B+C還是A+C;
3)針對(duì)客單價(jià)的促銷方式:
滿額贈(zèng)或者滿額減的形式都比較容易刺激部分銷費(fèi)者為了湊單,買的更多點(diǎn)兒;
在商家看來,客單價(jià)當(dāng)然越高越好。
客單價(jià)越高,說明客戶買的東西越多,越貴,商家當(dāng)然掙得越多。
【11,轉(zhuǎn)化率】
簡(jiǎn)單說,消費(fèi)者為啥來了不買,
這就是這個(gè)數(shù)兒背后所需要研究的東西。
轉(zhuǎn)化率既可作為一個(gè)虛值,與一切皆相關(guān)。
又可以落到兩種簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)參考來看。
一個(gè)是咨詢轉(zhuǎn)化率,一個(gè)是靜默下單率。
咨詢轉(zhuǎn)化率主要跟客服相關(guān),主要考察客服的反應(yīng)時(shí)間,
接客量,咨詢后的下單率,推薦的順序,客服的話術(shù)是不是給力……
靜默下單呢,主要考察店鋪頁(yè)面的引導(dǎo)力。
涉及到店鋪的購(gòu)物路徑,即流量從什么入口進(jìn)到了你的店鋪后,
繼而是引導(dǎo)到了什么位置。是首頁(yè)直接到詳情頁(yè)下單?
還是從首頁(yè),經(jīng)過了活動(dòng)二級(jí)頁(yè)和分類導(dǎo)航頁(yè)再到寶貝詳情頁(yè)?
通過各個(gè)路徑進(jìn)行購(gòu)買的流量比例有多大?哪種方式消費(fèi)者花的錢比較多?
再舉舉例,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在包裹里送了個(gè)娃娃,
那么我也送,或者我送個(gè)更給力的,能不能拉高轉(zhuǎn)化?沒準(zhǔn)。
轉(zhuǎn)化率甚至整個(gè)店鋪的營(yíng)銷,都有這樣一個(gè)邏輯:
不知道有沒有效,可以試試。
OK,再說回轉(zhuǎn)化率這件事。
顧客來了為什么不買?是我的產(chǎn)品不給力?折扣不給力?
頁(yè)面引導(dǎo)不給力?模特不給力?設(shè)計(jì)很難看?文案風(fēng)格他不喜歡?
還是我送的禮物沒人喜歡?或者是包裹里我沒放禮物,顧客不開心?
或者是有什么用戶體驗(yàn)違背了用戶的操作習(xí)慣?也許是引導(dǎo)的文案不清晰?
或者是照片不清楚,燥點(diǎn)多?或者是我的店鋪名兒不給力?
又或者是或者,跟我沒啥關(guān)系,純粹是類目問題?
行業(yè)問題?或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太過強(qiáng)勢(shì)?
【12,淘寶有哪些付費(fèi)流量資源】
廣告端來說:
鉆展(CPM按千次展現(xiàn)成本計(jì)費(fèi)):
我們?cè)谔詫毷醉?yè),尤其是首焦看到的大部分廣告;主要看你的素材本身基于不同目的不太一樣。
直通車(CPC按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)):
資源主要主要在搜索頁(yè),分成產(chǎn)品和店鋪兩種推廣手段;
硬廣(CPT按時(shí)段計(jì)費(fèi)):
費(fèi)用充足可以直接購(gòu)買部分硬廣,把一個(gè)位置包個(gè)一段時(shí)間;
淘寶客(CPS按實(shí)際銷售產(chǎn)品的提成計(jì)費(fèi)):
比如360導(dǎo)航和早期美麗說都有淘客的抽成;
現(xiàn)在的淘客部分可能會(huì)深耕內(nèi)容,
聚劃算和雙十一等坑位資源,報(bào)官方活動(dòng)的費(fèi)用資源
【13,淘寶網(wǎng)有哪些常用數(shù)據(jù)工具】
原來的:
量子恒道(主要研究本店鋪以日、周、月為時(shí)間單位的各方面數(shù)據(jù))
數(shù)據(jù)魔方(主要研究行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的分析工具)
江湖策
等等等等……
現(xiàn)在應(yīng)該會(huì)陸續(xù)全部整合到“生意參謀”里,分?jǐn)?shù)據(jù)量進(jìn)行收費(fèi)。
【14,現(xiàn)在做電商的家伙們都開始留意的哪些渠道和趨勢(shì)非常值得關(guān)注?】
首先,看淘寶的話,可以發(fā)現(xiàn)手機(jī)淘寶的流量和成交占比在大環(huán)境中發(fā)展的非常迅猛,
那么手機(jī)淘寶中的兩個(gè)產(chǎn)品就值得多研究。
一個(gè)是寄存在手機(jī)淘寶APP內(nèi)的微淘。一個(gè)是社群APP“來往”。
無一不顯示出了騰訊麾下的“微信”給阿里帶來的實(shí)際的沖擊。
2016年2月春節(jié)晚會(huì)更是通過獨(dú)家合作的支付寶咻一咻在全國(guó)刮起一陣集贊旋風(fēng)。
那么既然阿里用了那么多的動(dòng)作來狙擊微信,微信的價(jià)值也同樣值得研究。
很多人都說,微博已死,但是從數(shù)據(jù)和案例上來看,
我們依然可以看得到各種真真假假的成功案例出現(xiàn)。
所以啊,關(guān)鍵不在于產(chǎn)品,關(guān)鍵在于你對(duì)于產(chǎn)品的運(yùn)用和定位。
你的目的決定了對(duì)于不同平臺(tái)所應(yīng)該寄予的希望,不和則廢,大部分的商家都在緣木求魚。
順著SNS,從一開始非要找銷售……借用《走著瞧》文章說的:你這是在犯罪?。?/p>
【15,一開始接一家店,有哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)是值得關(guān)注的?】
基礎(chǔ)數(shù)據(jù):UV,PV,訪問深度,轉(zhuǎn)化率,客單價(jià),UV價(jià)值,拍下付款率
行業(yè)數(shù)據(jù):市場(chǎng)同類目的大環(huán)境近三年漲幅
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù):相同發(fā)展階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),
近三年漲幅,標(biāo)志性時(shí)間節(jié)點(diǎn)的銷售數(shù)據(jù)
活動(dòng)前看的數(shù)據(jù):收藏量,關(guān)注量,加入購(gòu)物車的數(shù)量——看看預(yù)熱做的咋樣
活動(dòng)中看到數(shù)據(jù):實(shí)時(shí)成交,老客戶數(shù),老客戶回購(gòu)占比——看看CRM怎么開展
【16,做一個(gè)淘寶店鋪活動(dòng),頁(yè)面的邏輯順序是什么樣?】
阿芙精油的營(yíng)銷經(jīng)理給出的邏輯:
快速下單(趕緊買)——拉高客單價(jià)(多買點(diǎn)兒)——對(duì)品牌留印象(常來買);
活動(dòng)頁(yè)面三大指標(biāo):
故事線索(主要是活動(dòng)噱頭和文案的引導(dǎo)順序),
營(yíng)銷線索(主要說店鋪的促銷機(jī)制),
設(shè)計(jì)線索(頭圖主KV,店招,導(dǎo)航,貨架,輪播,互動(dòng),活動(dòng)頁(yè)和分類頁(yè)以及詳情頁(yè)的配合……)
詳情請(qǐng)移步“運(yùn)營(yíng) | 以淘寶和天貓店鋪為例,一張圖教你學(xué)會(huì)電商活動(dòng)策劃 ”
【17,說說促銷方式有哪些】
促銷無非是
第一步,看有沒有門檻。有就是“滿”,沒有就是“買”。
第二步,看看是滿額還是滿量(件數(shù)/筆數(shù)/次數(shù))?
第三步,就是最簡(jiǎn)單的:
贈(zèng)(實(shí)體還是虛擬?錢還是物?大還是小?分什么層次?)/減(減價(jià)還是換物)/折(直接折扣還是下次折扣?是幾個(gè)層次的折扣?)
第四步,如果還要設(shè)置點(diǎn)門檻,為了活躍客戶的反應(yīng):限時(shí)或者限量
如上所述,就剩下“排列組合”即可。
對(duì)于淘寶來說,麻煩在于很多的促銷方式在自己的ERP系統(tǒng)里實(shí)現(xiàn)不了,所以許多店鋪?zhàn)銎饋泶黉N都顯得國(guó)語單調(diào)。
【18,從哪些角度分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(大可以從4P和STP理論中找方法來研究)】
行業(yè):行業(yè)趨勢(shì)和漲幅,類目銷售情況;
品牌:品牌定位及所處階段,品牌的賣點(diǎn)和核心價(jià)值鏈;
店鋪:店鋪歷史銷售情況,店鋪成交與品牌銷售的占比,店鋪運(yùn)營(yíng)節(jié)奏;
產(chǎn)品:產(chǎn)品賣點(diǎn),產(chǎn)品價(jià)格段和不同時(shí)間的價(jià)格設(shè)計(jì),產(chǎn)品組合形式,贈(zèng)品選擇,產(chǎn)品營(yíng)銷,產(chǎn)品款式,產(chǎn)品風(fēng)格,產(chǎn)品;
用戶:既然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那就自然要分析用戶;
【19,神馬是UED?】
1,首先,UED就是用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì);
2,涉及到的部分:
設(shè)計(jì)(風(fēng)格,顏色,搭配,各種 Icon 的設(shè)計(jì),靈感來源,展現(xiàn)的小心思)
交互(從上到下的引導(dǎo)以及用戶本身培養(yǎng)的習(xí)慣;交互涉及到的信息展現(xiàn)方式,如輪播,閃動(dòng),變色,變大小,彈出……)
3,流量結(jié)構(gòu)到購(gòu)買路徑分析,流量的每一個(gè)動(dòng)作的動(dòng)機(jī)和需求
4,需要很多專業(yè)研究,多次試驗(yàn),通過數(shù)據(jù)和用戶調(diào)查,加以迭代
5,淘寶的UED還只能算是基礎(chǔ),更加專業(yè)的垂直網(wǎng)站設(shè)計(jì)才叫給力。
不過更加專業(yè)基本就可以做產(chǎn)品經(jīng)理了。
需求研究,到用戶調(diào)查,到產(chǎn)品設(shè)計(jì),產(chǎn)品迭代,數(shù)據(jù)研究……
【20,在北京想開一個(gè)淘寶店,你需要哪些人?這些人的工資大概是多少?】
一方面請(qǐng)想入行的同學(xué)對(duì)號(hào)入座,一方面幫助一些想開點(diǎn)的盆友提供一個(gè)工資參考。
運(yùn)營(yíng):3K起,上不封頂,看能力了。店鋪所有的事兒你最好都懂。
如果你的能力上升到了品牌建設(shè)的階段,那就不叫店長(zhǎng)了,叫經(jīng)理。
廣告推廣:4K左右,6K算是高水平。直通車,鉆展,淘寶客,
文案策劃:4K起,8K封頂。店鋪頁(yè)面文案和廣告文案,
再加上寫軟文和店鋪活動(dòng)活動(dòng)策劃,沒準(zhǔn)還帶上SNS社區(qū)推廣(微博微信微淘運(yùn)營(yíng));
設(shè)計(jì):6K起,1.5W左右非常給力(再往上也有,就是美術(shù)指導(dǎo)和設(shè)計(jì)總監(jiān))。不用解釋,店里所有的圖都得做啊。
美工:主要是修圖和上傳,所以PS和
攝影:6K起,上不封頂。
模特:均價(jià)看60一件,80一套,1500一天。
客服:起薪不高,2K左右就干(二線城市,一線城市約5K),主要靠提成。之前的公司客服提成每個(gè)月能1W多,我們運(yùn)營(yíng)當(dāng)時(shí)才3K。
【21,目前有哪些知名電商平臺(tái)?】
淘寶,天貓,一淘,阿里巴巴,京東,騰訊拍拍,國(guó)美
亞馬遜,當(dāng)當(dāng),聚美優(yōu)品,蘇寧易購(gòu),庫(kù)巴網(wǎng),一號(hào)店,樂蜂,樂天……
【22,鉆展從素材角度來分類,分成哪幾類?】
品牌定位型(品牌定位宣傳,品牌背書),
單品型(單品賣點(diǎn),單品促銷),
活動(dòng)型(店鋪活動(dòng)介紹),
趣味型(時(shí)事型趣味)。
【23,寶潔公司堅(jiān)持的營(yíng)銷邏輯】
4C:
——catch(客戶)
——connect(展現(xiàn)接近客戶)
——close(鎖住流量,成交)
——continue(與客戶持續(xù)的聯(lián)系)
【24,廣告的兩大階段】
劈開腦海(先被大家看見,最好能記住,不一定是一次就能成功)
重復(fù)記憶(不斷的在用戶心智中強(qiáng)化第一次見到的印象,多次重復(fù),重復(fù)的有邏輯)
【25,一些戰(zhàn)略層的理念,源自雕爺】
全網(wǎng)營(yíng)銷,淘寶成交;
產(chǎn)業(yè)鏈分析,找到價(jià)值鏈,最終閃轉(zhuǎn)騰挪,找到核心價(jià)值鏈;
微博發(fā)現(xiàn)問題,微信解決問題;
刻意練習(xí),微小改進(jìn),豌豆公主的挑剔精神;
“潘驢鄧小閑”的思路做用戶體驗(yàn);
計(jì)劃-執(zhí)行-檢查-改進(jìn);
【26,用互聯(lián)網(wǎng)思維建立一個(gè)品牌】
線上與線下最大的差別,在于數(shù)據(jù)的研究與應(yīng)用。
為什么一直在強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)呢?
在于很多人對(duì)于線上的推廣的理解,
一直處于覺得線上推廣大多數(shù)情況下免費(fèi)的誤區(qū)中。
讓我們來算一筆賬。
所謂的免費(fèi)資源:微博,微信,微淘的運(yùn)營(yíng)。
那么人力成本算不算免費(fèi)?想要經(jīng)營(yíng)好這些平臺(tái),
時(shí)不時(shí)的專屬讓利和有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),算不算免費(fèi)。
想要找到達(dá)人來背書,給大人的紅包算不算免費(fèi)?
如上種種,線上一點(diǎn)兒都不比線下便宜。
只不過把線下我們所熟悉的房屋水電,變成了線上雞毛蒜皮里的柴米油鹽。
OK,回到正題,很多人現(xiàn)在依然在做著各種春秋大夢(mèng)。
以為花個(gè)幾百萬,按照傳統(tǒng)的方式來講一個(gè)故事,投些廣告,
發(fā)發(fā)試用裝,再做點(diǎn)兒公關(guān)活動(dòng),就能夠建立起來一個(gè)品牌了。
但是事實(shí)上,在如今的時(shí)代,這樣傳統(tǒng)的方式,沒個(gè)幾千萬,建立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌根本沒戲。
所以讓我們來說說用“互聯(lián)網(wǎng)思維建立一個(gè)品牌”。
個(gè)人理解,這事兒得分成幾部分,產(chǎn)品,節(jié)奏和時(shí)間,故事,用戶體驗(yàn),信任。
如上這幾點(diǎn),其實(shí)在上文中也都提到過。
下面展開來說說。
產(chǎn)品永遠(yuǎn)是基礎(chǔ),想要掙錢,賣得好,產(chǎn)品必須要跟得上;
節(jié)奏和時(shí)間的安排在于,不能急于求成,
如果沒有極棒的創(chuàng)意和極其精準(zhǔn)的定位,那么時(shí)間要更長(zhǎng),
積累信任和真實(shí)的品牌觸感非常重要,
看的清楚點(diǎn)兒,是積累,說明時(shí)間要長(zhǎng)一點(diǎn);
用戶體驗(yàn),在現(xiàn)在,什么叫差異化呢?
許多的產(chǎn)品差異化非常難做,那么這個(gè)差異化更多就向著服務(wù)和體驗(yàn)的差異化來走,
你做了一件事叫A,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒做,那么你的體驗(yàn)就好于他,
長(zhǎng)期積累,不斷創(chuàng)新和增加這一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì),在這場(chǎng)比賽中,你就更具優(yōu)勢(shì);
故事,現(xiàn)在大家都在講社會(huì)化營(yíng)銷,那么什么是社會(huì)化營(yíng)銷呢?
在我理解里,一方面你得有故事可以講,
一方面你用了正確的渠道幫助這個(gè)故事加以擴(kuò)散。
那么你的品牌有什么故事可以講?講的故事是否讓你的目標(biāo)用戶感覺良好?!
信任,毋庸置疑,誠(chéng)信一直是古來的商業(yè)成功信條之一。
這里是誠(chéng)信不是透明,主要是相信。
在于你說的信息是否被用戶所信任。
換句話說,信任作為一個(gè)目的,當(dāng)然也有被達(dá)成的辦法。
以退為進(jìn),你大可以承認(rèn)自己在某些方面的不足,揚(yáng)長(zhǎng)避短,讓客戶對(duì)你更加信任。
【27,什么是用戶體驗(yàn)】
不知道什么時(shí)候開始,用戶體驗(yàn)就慢慢變成了一個(gè)熱詞。
就跟所有人都理解定位似的,突然所有人張口閉口用戶體驗(yàn)。
也難怪,中國(guó)人向來喜歡“代表”,替別人說話已經(jīng)變成某些人主要的談資。
近年來,這詞兒換了件衣服,變成了“互聯(lián)網(wǎng)思維”。
這里不談深的,只說說吐槽吧。
什么是用戶體驗(yàn)?zāi)亍N也逻@事兒得先說說用戶。
用戶自己知道是,要用戶習(xí)慣;用戶自己都忽視的,叫人類本能。
想想過去的零售業(yè),有誰知道很多人的本能是向右走,向右看?
又有誰知道一家大超市,為什么牛奶和酸奶放到超市的最里面(其實(shí)是超市的用戶路徑設(shè)計(jì)者為了讓大家多逛逛超市)!?
說到習(xí)慣,這就涉及到,這個(gè)習(xí)慣有多深,以及是誰培養(yǎng)的。
如果市場(chǎng)上大部分店鋪某個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)做得很棒了,
而你的店鋪與大家的習(xí)慣不一樣,那么無疑你的用戶體驗(yàn)就跟大家約定俗成的習(xí)慣是不一樣的。
所以這種時(shí)候,你的不同操作體驗(yàn)增高了用戶使用的成本。那么你的用戶體驗(yàn)就是不給力的。
這組數(shù)據(jù)可以通過一組不太復(fù)雜的市場(chǎng)調(diào)查獲得結(jié)果。
【28,關(guān)于聚劃算】
可可鴨旗艦店5月26日品牌團(tuán)銷售情況
關(guān)于聚劃算,核心是什么呢?
我們來拆解一下。
如果拋開貨品,那么聚劃算涉及到什么工作呢?
1,分階段:預(yù)熱期和正式期,以及聚劃算后的工作;每一個(gè)階段有不同的工作側(cè)重點(diǎn)。
2,先是報(bào)名(圖片+庫(kù)存+產(chǎn)品價(jià)格),再是審核,審核通過排期,鎖庫(kù)存等。
再之后店鋪想好承接方案,并匹配更多的流量跟進(jìn)。
一次聚劃算,單拎出來作為一個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目,如是而已。
再來看的細(xì)點(diǎn)。
那么一次聚劃算銷售做的好壞還與什么有關(guān)系呢?
兩件事:
第一是聚劃算作為平臺(tái),本身的流量和能夠承載的轉(zhuǎn)化銷售是有時(shí)間周期的。
具體的時(shí)間周期,基本可以與淘寶平臺(tái)的大流量相一致。
第二就是核心了,貨品是關(guān)鍵,以服裝類目做例子。
款式本身(顏色,圖案,材質(zhì),顏色……標(biāo)品涉及到每個(gè)類目的具體要求),
款式數(shù)量的配置,庫(kù)存,組合形式,價(jià)格,折扣(日常與聚劃算價(jià)格不同)等,
綜合來說就是價(jià)格段和款式本身的問題。
如圖所示,可以發(fā)現(xiàn),我們上品牌團(tuán)的T恤非常多,但是因?yàn)榭蛦蝺r(jià)太低,
所以銷量雖好,銷售額卻不好。而且價(jià)格低的寶貝如果庫(kù)存不濟(jì),多半也銷售一般。
所以,完全可以調(diào)整整體的款式數(shù)量,以及調(diào)整后續(xù)的折扣定價(jià),做到貨品切實(shí)的給力。
內(nèi)功內(nèi)功,解決內(nèi)部,再來對(duì)接平臺(tái),多半成功的機(jī)會(huì)大點(diǎn)。
畢竟,在流量一定的前提下,聚劃算本身考的更的貨品的轉(zhuǎn)化和客單價(jià)。
而運(yùn)營(yíng),轉(zhuǎn)化和客單價(jià)能在這里起到多大效果?呵~呵~
【29,閑說免費(fèi)陷阱——眼前的免費(fèi)真的免費(fèi)么?】
做淘寶的一段時(shí)間內(nèi),遇到很多同學(xué)對(duì)于一些行為的定義有所誤解。
比如免費(fèi)流量,許多同行顧名思義,于是得出結(jié)果說是免費(fèi)來的流量。
但是仔細(xì)想想,免費(fèi)流量真的免費(fèi)么?
在我來看,與轉(zhuǎn)化率的復(fù)雜一樣,免費(fèi)流量也一樣影響因素眾多。
同時(shí),看來免費(fèi)的東西,很可能只是在眼前未花錢而已,實(shí)際上隱藏的消費(fèi)無數(shù)。
先來看一下免費(fèi)流量包含哪些:
主要分成自主訪問的老客戶流量和搜索流量。
那么來看。老客戶為什么會(huì)回來?影響原因有哪些?
新顧客為什么搜索?通過哪些信息來搜索。我們?nèi)绾文鼙凰阉鞯?,又如何能讓顧客看到并點(diǎn)擊?
拋開復(fù)雜的淘寶計(jì)算規(guī)則,只談邏輯,就會(huì)分析出許多原因。
先看【老顧客流量】
老顧客回購(gòu)的原因
產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò),穿上匹配效果不錯(cuò),碰巧有活動(dòng),服務(wù)不錯(cuò),態(tài)度不錯(cuò),頁(yè)面設(shè)計(jì)&模特拍攝不錯(cuò)(沒事去看一眼)
以上種種,多半存在許多隱藏的消費(fèi)。
以阿芙舉例,最高十三次的回購(gòu)率背后,是針對(duì)自身定位清晰的認(rèn)識(shí),是20多版哆啦a夢(mèng)營(yíng)銷卡片的環(huán)環(huán)相扣。
再來說【搜索流量】。
許多帖子都在談搜索,但我理解的搜索,分成三部分。
一部分是如何被搜到,一部分是被搜到之后如何被關(guān)注脫穎而出,第三是如何最大程度的讓點(diǎn)進(jìn)來的流量更多轉(zhuǎn)化。
定位清晰的前提下,你要站住的關(guān)鍵字理論上是有跡可循的。
從大到小的市場(chǎng)容量,再分析這些容量?jī)?nèi)的產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品價(jià)格&折扣、產(chǎn)品營(yíng)銷方式、產(chǎn)品品牌知名度。
以及在這些各個(gè)不同大小的市場(chǎng)下,最終能有多少市場(chǎng)幸存。
過程中又有哪些戰(zhàn)場(chǎng)是勢(shì)必要拿下,哪些可以適當(dāng)放棄。又是過程中需要深入研究的另一戰(zhàn)略問題咯。
【30,說說成長(zhǎng)】
剛剛從專員到主管的時(shí)候,會(huì)有一個(gè)階段有點(diǎn)小驕傲,于是曾經(jīng)做過一張思維導(dǎo)圖作為自己的面試名片。
站在我其時(shí)所了解的高度來梳理自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及所了解的前后邏輯。
內(nèi)是2013的事了,于是2014,8月的某一天再來看,就發(fā)現(xiàn)邏輯顯得不通,當(dāng)初略顯稚嫩。
暫時(shí)懶得梳理,所以只把近期聊得比較多的一張并不高深的圖放出來,給大家權(quán)作參考。
看得到自己的不足,就是成長(zhǎng)帶來的禮物(果然心情好的時(shí)候各種矯情,債見……)
【31,如何做好一個(gè)活動(dòng)規(guī)劃】
個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是只需要一張規(guī)劃表就可以輕松完成
大多數(shù)的活動(dòng)和營(yíng)銷戰(zhàn)役都離不開這三個(gè)維度。
首先是為啥要做,以及大概的目的是什么,目標(biāo)是多少。
其次是關(guān)于預(yù)算的拆分,有多少錢做多大事。
沒有金剛鉆別攬瓷器活。
第三是關(guān)于物料的準(zhǔn)備。
每次活動(dòng)前把這張表打印出來,一一想清楚,很大程度上前期的規(guī)劃就全了。
作為一名網(wǎng)頁(yè)電商設(shè)計(jì)師,擁有一份優(yōu)秀的簡(jiǎn)歷至關(guān)重要。一份精心準(zhǔn)備的簡(jiǎn)歷不僅可以展示您的技能和經(jīng)驗(yàn),還可以幫助您在眾多求職者中脫穎而出。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的設(shè)計(jì)行業(yè),如何撰寫一份吸引人眼球的簡(jiǎn)歷成為了至關(guān)重要的一環(huán)。
下面是撰寫網(wǎng)頁(yè)電商設(shè)計(jì)簡(jiǎn)歷時(shí)應(yīng)該注意的關(guān)鍵要點(diǎn):
除了關(guān)鍵要點(diǎn)外,還有一些撰寫技巧可以幫助您打造出色的網(wǎng)頁(yè)電商設(shè)計(jì)簡(jiǎn)歷:
一份優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)電商設(shè)計(jì)簡(jiǎn)歷可以為您贏得面試機(jī)會(huì),甚至直接決定您的職業(yè)發(fā)展。通過清晰明了地展示個(gè)人能力和專業(yè)經(jīng)驗(yàn),將自己最好的一面展現(xiàn)給潛在雇主。同時(shí),不斷優(yōu)化簡(jiǎn)歷,跟上設(shè)計(jì)行業(yè)的最新趨勢(shì)和技術(shù),才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。祝您撰寫簡(jiǎn)歷順利,早日獲得心儀工作!
電商產(chǎn)品經(jīng)理的主要職責(zé)是分析用戶需求,制定產(chǎn)品目標(biāo)和策略;完成產(chǎn)品的整體流程調(diào)整;跟進(jìn)新產(chǎn)品上線的測(cè)試工作;收集用戶反饋并根據(jù)情況做出調(diào)整;優(yōu)化產(chǎn)品功能及更新;參與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
電商經(jīng)理崗位職責(zé)
電商行業(yè)正在蓬勃發(fā)展,作為電商公司,擁有一名優(yōu)秀的電商經(jīng)理對(duì)于提升業(yè)務(wù)水平和推動(dòng)公司發(fā)展至關(guān)重要。那么,電商經(jīng)理的崗位職責(zé)是什么呢?在本文中,我們將詳細(xì)介紹電商經(jīng)理的職責(zé)和要求。
作為一名電商經(jīng)理,制定電商戰(zhàn)略是你的首要任務(wù)之一。你需要根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)分析,制定電商發(fā)展的目標(biāo)和計(jì)劃。你應(yīng)該了解市場(chǎng)趨勢(shì),研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,并根據(jù)這些信息來制定適合公司的電商戰(zhàn)略。此外,你還需要根據(jù)數(shù)據(jù)分析和消費(fèi)者洞察,不斷優(yōu)化電商戰(zhàn)略,以提高銷售和盈利能力。
電商經(jīng)理還負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化公司的電商網(wǎng)站。你需要確保網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行,保證良好的用戶體驗(yàn)。你應(yīng)該監(jiān)測(cè)網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率,并通過A/B測(cè)試和數(shù)據(jù)分析,改進(jìn)網(wǎng)站的效果和功能,提高用戶的購(gòu)買率和留存率。此外,你還需要定期更新商品信息和促銷活動(dòng),及時(shí)處理客戶的反饋和投訴。
作為電商經(jīng)理,你需要不斷尋找新的電商渠道,拓展公司的銷售渠道。你可以與第三方電商平臺(tái)合作,開拓合作伙伴關(guān)系,增加產(chǎn)品的曝光度和銷售額。同時(shí),你還可以考慮建立自己的電商渠道,如建立品牌官網(wǎng)、社交媒體平臺(tái)等,提高品牌的影響力。
電商經(jīng)理需要策劃和執(zhí)行各種運(yùn)營(yíng)和推廣活動(dòng),以提高公司的知名度和銷售額。你可以制定促銷活動(dòng)、打折優(yōu)惠、滿減送等營(yíng)銷策略,吸引用戶購(gòu)買。你還可以與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)合作,開展品牌推廣和廣告投放,提高品牌的曝光度和美譽(yù)度。
作為電商經(jīng)理,你需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,掌握銷售數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)等。你可以通過數(shù)據(jù)分析找出銷售瓶頸和用戶需求,提供有針對(duì)性的改進(jìn)方案。你還需要定期撰寫電商運(yùn)營(yíng)報(bào)告,向管理層匯報(bào)電商業(yè)績(jī)、銷售趨勢(shì)和市場(chǎng)變化,為公司的決策提供參考。
作為電商經(jīng)理,你需要領(lǐng)導(dǎo)和管理電商團(tuán)隊(duì),確保團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)。你需要分配任務(wù)、制定目標(biāo),并監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)展。你還可以組織培訓(xùn)和知識(shí)分享,提升團(tuán)隊(duì)的技能和專業(yè)水平。通過團(tuán)隊(duì)的合作和努力,共同實(shí)現(xiàn)公司的電商目標(biāo)。
綜上所述,電商經(jīng)理是電商公司中至關(guān)重要的角色之一。你需要制定電商戰(zhàn)略、管理和優(yōu)化電商網(wǎng)站,拓展電商渠道,策劃推廣活動(dòng),進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和報(bào)告,以及管理和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員。希望本文對(duì)想要從事電商經(jīng)理崗位的朋友們有所幫助,祝愿大家在電商領(lǐng)域取得更大的成就!
尊敬的讀者,歡迎來到今天的博客文章。本文將為你帶來一份電商運(yùn)營(yíng)助理簡(jiǎn)歷模板,幫助你在求職過程中脫穎而出。作為電商運(yùn)營(yíng)助理,你將扮演一個(gè)關(guān)鍵角色,負(fù)責(zé)協(xié)助運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),并幫助提升用戶體驗(yàn)。這份簡(jiǎn)歷模板將幫助你向潛在雇主展示你的專業(yè)能力和個(gè)人特質(zhì)。
在工作之余,我喜歡閱讀行業(yè)相關(guān)的書籍和文章,保持對(duì)電商行業(yè)的關(guān)注。此外,我也喜歡旅行和攝影,通過外出放松身心,豐富自己的生活。
作為一名電商運(yùn)營(yíng)助理,我具備扎實(shí)的電商知識(shí)和豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。我注重細(xì)節(jié),能夠準(zhǔn)確把握用戶需求,并通過運(yùn)營(yíng)手段實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。我善于團(tuán)隊(duì)合作,有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。我希望能夠把我的專業(yè)知識(shí)和技能應(yīng)用到您的團(tuán)隊(duì)中,共同實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
我希望能夠加入一家知名電商企業(yè),為其發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的力量。我期望能夠在電商運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),成為一名優(yōu)秀的電商運(yùn)營(yíng)專業(yè)人才。
感謝您閱讀本篇電商運(yùn)營(yíng)助理簡(jiǎn)歷模板。通過此模板,相信您能夠更好地展示自己的能力和潛力。祝愿您在求職過程中取得成功!
電商運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)
電商行業(yè)是當(dāng)今社會(huì)的熱門領(lǐng)域之一,對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)人才的需求也與日俱增。在一份完整的電商運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)歷中,自我評(píng)價(jià)的部分非常重要,它可以展現(xiàn)出你的個(gè)人特質(zhì)、才能和工作經(jīng)驗(yàn),給雇主留下深刻的印象。在這篇文章中,我將為你提供一些關(guān)于電商運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)的參考內(nèi)容。
作為一名電商運(yùn)營(yíng)者,你需要具備一系列的職責(zé)和能力,例如:
以下是一些例句,可供你在自我評(píng)價(jià)部分使用:
當(dāng)然,在書寫自我評(píng)價(jià)時(shí),還需要注意以下幾點(diǎn):
電商運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)是展示你個(gè)人能力和優(yōu)勢(shì)的重要部分。通過恰當(dāng)?shù)淖晕以u(píng)價(jià),你可以吸引雇主的注意,并增加獲得面試機(jī)會(huì)的可能性。在書寫自我評(píng)價(jià)時(shí),要簡(jiǎn)明扼要地表達(dá)自己的核心技能和優(yōu)勢(shì),同時(shí)要客觀真實(shí),并與崗位要求相匹配。
希望以上的內(nèi)容對(duì)你在撰寫電商運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)時(shí)有所幫助,祝你在求職過程中取得成功!
答題公式1:電商產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的能力有市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品規(guī)劃、競(jìng)品態(tài)勢(shì)分析等多個(gè)方面。
電商產(chǎn)品經(jīng)理是電商企業(yè)中重要的職位之一,需要具備多方面的能力才能勝任。
隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展,電商產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)范圍越來越廣,需要在市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品規(guī)劃、競(jìng)品態(tài)勢(shì)分析等多個(gè)方面具備過硬的能力。
其職責(zé)主要包括以下幾個(gè)方面:1. 市場(chǎng)洞察能力:能夠熟練掌握消費(fèi)者需求,分析市場(chǎng)趨勢(shì),把握行業(yè)動(dòng)態(tài),并基于市場(chǎng)洞察為企業(yè)提供戰(zhàn)略建議和產(chǎn)品方向。
2. 產(chǎn)品規(guī)劃能力:能夠根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),制定產(chǎn)品規(guī)劃,設(shè)計(jì)產(chǎn)品特性、功能、界面等,確保產(chǎn)品能夠被市場(chǎng)和用戶認(rèn)可。
3. 競(jìng)品態(tài)勢(shì)分析能力:能夠全面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷策略、運(yùn)營(yíng)模式等,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
4. 項(xiàng)目管理能力:能夠統(tǒng)籌規(guī)劃項(xiàng)目進(jìn)度、人員和資源等,有效管理項(xiàng)目進(jìn)展,保證項(xiàng)目能夠按照計(jì)劃完成。
電商總經(jīng)理助理的職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理工作,包括參謀、建議、執(zhí)行、協(xié)調(diào)、輔助管理;
2、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行商務(wù)接待,負(fù)責(zé)公司重要項(xiàng)目的對(duì)接洽談,努力拓展產(chǎn)品市場(chǎng)及渠道;
3、綜合能力符合儲(chǔ)備干部標(biāo)準(zhǔn),也可往公司其他部門領(lǐng)導(dǎo)方向培養(yǎng)。
一個(gè)電商經(jīng)理的入職介紹,可以介紹一下自己過往的經(jīng)歷以及過往取得的成績(jī)與榮譽(yù)。來到新單位的企圖與目的??梢员磉_(dá)一下對(duì)新企業(yè)的期望與職業(yè)規(guī)劃,表達(dá)一下對(duì)工作的態(tài)度與要求。
入職的自我介紹。很大一部分是想要讓新的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與新的員工能夠了解自己,可以使自己盡快的融入新的團(tuán)隊(duì)。