銷售返利涉及到銷售方和購買方，因此雙方的賬務(wù)處理也有所不同：
1、銷售方:
銷售返利如采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據(jù)取得的"進(jìn)貨退出或索取折讓證明單"作為費(fèi)用處理。
借：營業(yè)費(fèi)用
貸：銀行存款等
在實(shí)務(wù)操作中，會(huì)計(jì)處理方法各異，也可以做如下處理：
借：主營業(yè)務(wù)收入
貸：銀行存款
2、、購貨方:
收到銷售返利方,沖減銷售**,如果對(duì)方開具紅字發(fā)票時(shí),應(yīng)將進(jìn)項(xiàng)稅金轉(zhuǎn)出.
借：銀行存款
貸：主營業(yè)務(wù)**
應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出)。
銷售返利一般都以銷售總金額再乘之前所約定的比例
“商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的返還收入”，就是供應(yīng)商給予的返利或平銷返利?！ ∑戒N返利，就是生產(chǎn)企業(yè)以商業(yè)企業(yè)經(jīng)銷價(jià)或高于商業(yè)企業(yè)經(jīng)銷價(jià)的價(jià)格將貨物銷售給商業(yè)企業(yè)，商業(yè)企業(yè)再以進(jìn)貨成本甚至低于進(jìn)貨成本的價(jià)格進(jìn)行銷售，生產(chǎn)企業(yè)則以返還利潤等方式彌補(bǔ)商業(yè)企業(yè)的進(jìn)銷差價(jià)損失?！ 捌戒N”，主要是因?yàn)樯唐返匿N售價(jià)格通常定為其進(jìn)貨價(jià)格，甚至低于進(jìn)貨價(jià)格； “返利”，是因?yàn)殇N售方要通過向供應(yīng)商收取一定的、與商品銷售量掛鉤的經(jīng)濟(jì)利益返還作為補(bǔ)償。
支付銷售返利方：
借：營業(yè)費(fèi)用
貸：庫存商品
貸：應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）
收到銷售返利方，收到實(shí)物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并要計(jì)繳增值稅。收到供貨方開具增值稅專用發(fā)票，則：
借：庫存商品
借：應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅-進(jìn)項(xiàng)稅額
貸：主營業(yè)務(wù)成本
是不是你公司給返利客戶呀。
若是： 借：營業(yè)費(fèi)用--返利費(fèi) 貸：其他應(yīng)付款 若你公司收到供應(yīng)商的返利款， 借：現(xiàn)金/銀行存款 貸：營業(yè)外收入1、賬務(wù)初始化：在開展銷售返利的賬務(wù)處理前，需要對(duì)相關(guān)賬戶進(jìn)行有效的設(shè)置，保證在整個(gè)賬務(wù)處理過程中，賬戶信息的準(zhǔn)確無誤；
2、收支確認(rèn)：針對(duì)銷售返利，企業(yè)需要確認(rèn)和核對(duì)所有雙方的收入與支出，保證整個(gè)賬務(wù)處理過程中，記賬和登記都是準(zhǔn)確無誤的；
3、稅務(wù)處理：在實(shí)施銷售返利時(shí)，企業(yè)需要嚴(yán)格按照稅收管理要求，進(jìn)行準(zhǔn)確的稅務(wù)申報(bào)，確保稅款的準(zhǔn)確性；
4、記賬報(bào)表登記：在 對(duì) 各 項(xiàng) 銷 售 返 利 進(jìn) 行 賬 務(wù) 處 理 時(shí) ， 需 要 對(duì) 各 個(gè) 賬 戶 進(jìn) 行 相 關(guān) 報(bào) 表 的 登 記 ， 便 于 企 業(yè) 對(duì) 整 個(gè) 賬 戶 的 管 理 情 況 進(jìn) 行 全 面 的 了 解 和 分 析 。
為了更準(zhǔn)確有效地處理銷售返利，還可以采用ERP系統(tǒng)實(shí)施系統(tǒng)化管理，這樣可以更好地處理銷售返利的方面，提升企業(yè)的管理水平和效率。ERP系統(tǒng)為企業(yè)提供了科學(xué)的技術(shù)手段，構(gòu)建和改善銷售返利管理體系，實(shí)現(xiàn)資源及信息的有效整合，有效規(guī)避管理風(fēng)險(xiǎn)，有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
安利銷售代表是把您市場的營業(yè)額凈利潤按照一定的比例下月返到你的銀卡卡上。您的營業(yè)額一些四部分營業(yè)額的總和：
自用產(chǎn)品
銷售的產(chǎn)品
辦理優(yōu)惠顧客會(huì)員自用的產(chǎn)品
辦理的銷售代表市場營業(yè)額
這些營業(yè)額的總和的凈利潤按照幾個(gè)層次的百分比，返利到您的銀行卡，一般是當(dāng)月的下月返。沃爾瑪銷售返利按照銷售額和利潤率兩種方式計(jì)算一是按照銷售額計(jì)算，即根據(jù)沃爾瑪與供應(yīng)商合作的協(xié)議規(guī)定，銷售額達(dá)到一定的數(shù)額就會(huì)有相應(yīng)的利潤返還；另一種是按照利潤率計(jì)算，即按照合作協(xié)議中規(guī)定的利潤率計(jì)算返還的利潤；返利的計(jì)算方式可以根據(jù)沃爾瑪和供應(yīng)商之前簽訂的協(xié)議而有所不同，一般在協(xié)議中會(huì)列明具體的計(jì)算方式和標(biāo)準(zhǔn)如果供應(yīng)商不了解具體的返利計(jì)算方式，可以咨詢沃爾瑪相關(guān)人員或合同上的相關(guān)條款
銷售返利通常是基于銷售額或銷售數(shù)量的一種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，一般需要滿足一定條件才能獲得返利。返利的開票通常與具體的獎(jiǎng)勵(lì)政策和合同有關(guān)，可能會(huì)規(guī)定返利的結(jié)算周期和開票時(shí)間。如果合同中規(guī)定了月度開票，則可以按照規(guī)定進(jìn)行開票；如果合同沒有規(guī)定，則需要與合作方協(xié)商確定開票時(shí)間。但需要注意的是，銷售返利的開票需要滿足一定的條件和標(biāo)準(zhǔn)，如銷售額或銷售數(shù)量達(dá)到一定的要求等。
銷售返利是一種銷售管理促銷手段，通常是在客戶達(dá)到一定采購量或者銷售額度時(shí)，向其發(fā)放一定比例的返利。對(duì)于銷售返利的處理，會(huì)計(jì)需要根據(jù)具體情況進(jìn)行核算和記錄。
一般情況下，銷售返利的核算流程如下：
1.根據(jù)銷售合同或協(xié)議，確定銷售返利的金額或比例。
2.在銷售合同或發(fā)票中記錄銷售返利的金額或比例，并在發(fā)票上注明銷售返利是含稅或不含稅的。
3.在銷售憑證中，將銷售返利作為折扣或貼現(xiàn)計(jì)入銷售收入中，同時(shí)在應(yīng)收賬款科目下設(shè)置一個(gè)“銷售返利”科目用于跟蹤返利款項(xiàng)。
4.當(dāng)客戶達(dá)到返利條件時(shí)，根據(jù)協(xié)議執(zhí)行返利操作并在進(jìn)項(xiàng)票據(jù)中反映。
5.在付款和收款過程中，需要對(duì)銷售返利進(jìn)行清算和核對(duì)，確保賬務(wù)記錄與實(shí)際操作一致。
需要注意的是，銷售返利處理的具體方法應(yīng)根據(jù)公司的實(shí)際情況、銷售合同以及相關(guān)法規(guī)進(jìn)行綜合考慮，并盡可能遵守稅收政策和會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定。
