通常為一下幾點(diǎn)：
1、自我介紹
2、為什要從之前的公司離職
3、在之前的公司創(chuàng)造過(guò)那些價(jià)值案例說(shuō)明
4、若果來(lái)到我們公司您可以為我們帶來(lái)哪些價(jià)值
5、人生規(guī)劃
1. 面試官會(huì)問(wèn)關(guān)于你的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和能力的問(wèn)題。2. 這是因?yàn)楣緺I(yíng)銷副總是一個(gè)關(guān)鍵的職位，需要具備豐富的營(yíng)銷知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，能夠有效地推動(dòng)公司的銷售和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。因此，面試官會(huì)通過(guò)詢問(wèn)你的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)評(píng)估你是否適合這個(gè)職位。3. 此外，面試官還可能會(huì)問(wèn)關(guān)于你對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的了解、你在過(guò)去的營(yíng)銷項(xiàng)目中的角色和貢獻(xiàn)、你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析以及你的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力等方面的問(wèn)題。這些問(wèn)題旨在了解你的綜合能力和適應(yīng)性，以及你是否具備成為公司營(yíng)銷副總的潛力。
面試副總的技巧是對(duì)協(xié)助總經(jīng)理工作管理的思路。
1、要與公司負(fù)責(zé)人詳細(xì)溝通副總的崗位職責(zé)、任職條件，必須具備的各項(xiàng)專業(yè)素質(zhì)，充分了解此職位與公司戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)聯(lián)，有針對(duì)性的篩選簡(jiǎn)歷；
2、面試在考察完候選人學(xué)歷、工作履歷、技能與主要職責(zé)、離職原因等基本情況后，可以圍繞本單位的具體情況，可以提出日常工作中遇到的1-2個(gè)案例去考察候選人的專業(yè)能力、管理能力、統(tǒng)籌能力、溝通能力、性格特點(diǎn)、工作作風(fēng)等，盡量利用多種面試方法多角度考察候選人的能力；
3、如果是專業(yè)性非常強(qiáng)的崗位，可以適當(dāng)增加一環(huán)專業(yè)筆試；
4、因?yàn)槭歉呒?jí)管理人員，所以背景調(diào)查一定要做的詳細(xì)，我一般不會(huì)按照候選人提供的聯(lián)系人去背調(diào)，而是按照候選人簡(jiǎn)歷上的公司名稱查詢到近6年內(nèi)任職過(guò)的公司總機(jī)號(hào)碼，轉(zhuǎn)接到人事部進(jìn)行背調(diào)，溝通人一般選2-3位，尤其是候選人的直屬上級(jí)的評(píng)價(jià)比較重要。
在職位上存在一定的區(qū)別，具體如下：
職位層級(jí)不同：營(yíng)銷副總通常是公司的高管層級(jí)之一，屬于副總裁級(jí)別，而營(yíng)銷總監(jiān)則通常是公司的中高層管理人員，屬于部門(mén)經(jīng)理或者高級(jí)經(jīng)理級(jí)別。
負(fù)責(zé)范圍不同：營(yíng)銷副總通常負(fù)責(zé)整個(gè)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和規(guī)劃，并對(duì)營(yíng)銷部門(mén)的工作進(jìn)行監(jiān)督和管理；而營(yíng)銷總監(jiān)則主要負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷部門(mén)的日常運(yùn)營(yíng)和管理工作，包括市場(chǎng)推廣、銷售管理和客戶關(guān)系維護(hù)等。
工作重點(diǎn)不同：營(yíng)銷副總通常需要對(duì)整個(gè)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃和制定，需要具備對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶需求等方面的敏銳洞察力和戰(zhàn)略眼光；而營(yíng)銷總監(jiān)則更加注重落實(shí)具體的營(yíng)銷計(jì)劃和推廣方案，需要具備對(duì)營(yíng)銷渠道、銷售策略和客戶行為的深入了解和實(shí)際操作能力。
職位層級(jí)不同：營(yíng)銷副總通常是公司的高管層級(jí)之一，屬于副總裁級(jí)別，而營(yíng)銷總監(jiān)則通常是公司的中高層管理人員，屬于部門(mén)經(jīng)理或者高級(jí)經(jīng)理級(jí)別。
負(fù)責(zé)范圍不同：營(yíng)銷副總通常負(fù)責(zé)整個(gè)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和規(guī)劃，并對(duì)營(yíng)銷部門(mén)的工作進(jìn)行監(jiān)督和管理；而營(yíng)銷總監(jiān)則主要負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷部門(mén)的日常運(yùn)營(yíng)和管理工作，包括市場(chǎng)推廣、銷售管理和客戶關(guān)系維護(hù)等。
工作重點(diǎn)不同：營(yíng)銷副總通常需要對(duì)整個(gè)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃和制定，需要具備對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶需求等方面的敏銳洞察力和戰(zhàn)略眼光；而營(yíng)銷總監(jiān)則更加注重落實(shí)具體的營(yíng)銷計(jì)劃和推廣方案，需要具備對(duì)營(yíng)銷渠道、銷售策略和客戶行為的深入了解和實(shí)際操作能力
單從職務(wù)上相比副總要比營(yíng)銷總監(jiān)大，一般公司的領(lǐng)導(dǎo)任命都是各分管總監(jiān)要排在副總的后面，但是副總和總監(jiān)各分管一攤，營(yíng)銷總監(jiān)就是專管銷售，負(fù)責(zé)制定各項(xiàng)銷售指標(biāo)，薪酬分配和銷售提成等管理制度對(duì)公司的年銷售任務(wù)負(fù)總責(zé)，副總分管比如財(cái)務(wù)，經(jīng)營(yíng)，后勤，生產(chǎn)等。
作為一個(gè)稱職的銷售高管，應(yīng)具備以下幾個(gè)方面的能力：
1.制定營(yíng)銷制度，審核計(jì)劃1)制定營(yíng)銷管理制度及工作規(guī)范，并監(jiān)督執(zhí)行；2)審核市場(chǎng)宣傳、經(jīng)銷商、客戶的市場(chǎng)銷售計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施；
2.承擔(dān)銷售戰(zhàn)略的制定工作3)組織收集行業(yè)信息、了解客戶需求動(dòng)向、跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)；4)擬定產(chǎn)品推廣方案，審核費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施；5)組織評(píng)估產(chǎn)品推廣效果，并加以調(diào)整；6)針對(duì)市場(chǎng)變化，制定、調(diào)整銷售戰(zhàn)略；7)組織進(jìn)行市場(chǎng)份額調(diào)查，全面了解公司的市場(chǎng)地位及發(fā)展空間；8)為公司經(jīng)營(yíng)決策調(diào)整提供產(chǎn)品、市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)及建議；
3.指導(dǎo)和監(jiān)督市場(chǎng)宣傳管理工作9)組織制定并審核公司年度市場(chǎng)宣傳計(jì)劃，包括媒體廣告、專業(yè)展會(huì)等，審核費(fèi)用預(yù)算；10))組織評(píng)估公司市場(chǎng)宣傳的效果，并加以調(diào)整；11)組織制作并審核公司對(duì)外宣傳資料，包括平面宣傳冊(cè)、彩頁(yè)、電子文檔、公司外部網(wǎng)站內(nèi)容等；12)組織開(kāi)展對(duì)外宣傳資料發(fā)放工作；
4.指導(dǎo)和監(jiān)督市場(chǎng)拓展及客戶維護(hù)工作13)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，了解客戶需求，與客戶達(dá)成合作意向；14)協(xié)調(diào)技術(shù)部門(mén)提供售前技術(shù)支持；15)協(xié)助售后服務(wù)部門(mén)解決投訴、質(zhì)量問(wèn)題；16)組織建立客戶檔案，負(fù)責(zé)重要客戶的關(guān)系維護(hù)，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作關(guān)系；
5.指導(dǎo)和監(jiān)督銷售管理工作17)根據(jù)技術(shù)協(xié)議及方案進(jìn)行成本核算，審批報(bào)價(jià)；18)組織業(yè)務(wù)人員參與產(chǎn)品投標(biāo)；19)組織和指導(dǎo)商務(wù)洽談，組織撰寫(xiě)并審核銷售合同，簽訂合同；20)組織業(yè)務(wù)人員催收銷售回款；21)組織進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)工作，審核銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表；
6.主持銷售部的管理工作22)擬定和完善本銷售部的各類管理制度，監(jiān)督檢查本銷售部規(guī)章制度的執(zhí)行情況；23)制定和實(shí)施本銷售部的工作計(jì)劃；24)組織本銷售部人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核、薪酬福利等各項(xiàng)職能工作，加強(qiáng)部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和文化建設(shè)工作；25)承擔(dān)銷售部的預(yù)算管理工作；26)安排下屬的工作任務(wù)，指導(dǎo)、監(jiān)督和考核下屬的工作；27)審批權(quán)限內(nèi)的本銷售部費(fèi)用開(kāi)支、借款申請(qǐng)、物品申購(gòu)及領(lǐng)用申請(qǐng)；28)審批權(quán)限內(nèi)的本銷售部的請(qǐng)假申請(qǐng)、人事異動(dòng)申請(qǐng)和獎(jiǎng)懲申請(qǐng)等；29)組織本銷售部工作例會(huì)，參加公司例會(huì)及其它重要會(huì)議；11.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。以上我個(gè)人認(rèn)為必須需要會(huì)做的方面。
作為一個(gè)稱職的銷售高管，應(yīng)具備以下幾個(gè)方面的能力：
1.制定營(yíng)銷制度，審核計(jì)劃1)制定營(yíng)銷管理制度及工作規(guī)范，并監(jiān)督執(zhí)行；2)審核市場(chǎng)宣傳、經(jīng)銷商、客戶的市場(chǎng)銷售計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施；
2.承擔(dān)銷售戰(zhàn)略的制定工作3)組織收集行業(yè)信息、了解客戶需求動(dòng)向、跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)；4)擬定產(chǎn)品推廣方案，審核費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施；5)組織評(píng)估產(chǎn)品推廣效果，并加以調(diào)整；6)針對(duì)市場(chǎng)變化，制定、調(diào)整銷售戰(zhàn)略；7)組織進(jìn)行市場(chǎng)份額調(diào)查，全面了解公司的市場(chǎng)地位及發(fā)展空間；8)為公司經(jīng)營(yíng)決策調(diào)整提供產(chǎn)品、市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)及建議；
3.指導(dǎo)和監(jiān)督市場(chǎng)宣傳管理工作9)組織制定并審核公司年度市場(chǎng)宣傳計(jì)劃，包括媒體廣告、專業(yè)展會(huì)等，審核費(fèi)用預(yù)算；10))組織評(píng)估公司市場(chǎng)宣傳的效果，并加以調(diào)整；11)組織制作并審核公司對(duì)外宣傳資料，包括平面宣傳冊(cè)、彩頁(yè)、電子文檔、公司外部網(wǎng)站內(nèi)容等；12)組織開(kāi)展對(duì)外宣傳資料發(fā)放工作；
4.指導(dǎo)和監(jiān)督市場(chǎng)拓展及客戶維護(hù)工作13)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，了解客戶需求，與客戶達(dá)成合作意向；14)協(xié)調(diào)技術(shù)部門(mén)提供售前技術(shù)支持；15)協(xié)助售后服務(wù)部門(mén)解決投訴、質(zhì)量問(wèn)題；16)組織建立客戶檔案，負(fù)責(zé)重要客戶的關(guān)系維護(hù)，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作關(guān)系；
5.指導(dǎo)和監(jiān)督銷售管理工作17)根據(jù)技術(shù)協(xié)議及方案進(jìn)行成本核算，審批報(bào)價(jià)；18)組織業(yè)務(wù)人員參與產(chǎn)品投標(biāo)；19)組織和指導(dǎo)商務(wù)洽談，組織撰寫(xiě)并審核銷售合同，簽訂合同；20)組織業(yè)務(wù)人員催收銷售回款；21)組織進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)工作，審核銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表；
6.主持銷售部的管理工作22)擬定和完善本銷售部的各類管理制度，監(jiān)督檢查本銷售部規(guī)章制度的執(zhí)行情況；23)制定和實(shí)施本銷售部的工作計(jì)劃；24)組織本銷售部人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核、薪酬福利等各項(xiàng)職能工作，加強(qiáng)部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和文化建設(shè)工作；25)承擔(dān)銷售部的預(yù)算管理工作；26)安排下屬的工作任務(wù)，指導(dǎo)、監(jiān)督和考核下屬的工作；27)審批權(quán)限內(nèi)的本銷售部費(fèi)用開(kāi)支、借款申請(qǐng)、物品申購(gòu)及領(lǐng)用申請(qǐng)；28)審批權(quán)限內(nèi)的本銷售部的請(qǐng)假申請(qǐng)、人事異動(dòng)申請(qǐng)和獎(jiǎng)懲申請(qǐng)等；29)組織本銷售部工作例會(huì)，參加公司例會(huì)及其它重要會(huì)議；11.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。以上我個(gè)人認(rèn)為必須需要會(huì)做的方面。
工程副總面試的問(wèn)題，包括工程的管理情況，以及工程的技術(shù)指導(dǎo)情況。
