所謂干一行愛一行，想情感銷售就要做到真正喜歡你的事業(yè)，喜歡你賣掉的每一件產(chǎn)品，把每一個(gè)顧客當(dāng)成朋友，真心的去幫客戶去選擇產(chǎn)品，
珠寶銷售是一門藝術(shù)，營(yíng)業(yè)員在整個(gè)銷售中起著至關(guān)重要的作用。有一個(gè)珠寶公司在媒體上做了大量廣告宣傳后，經(jīng)理對(duì)營(yíng)業(yè)員這樣說(shuō)：“我的任務(wù)是把顧客請(qǐng)來(lái)，剩下的事就拜托給你們了?！?/p>
這就是說(shuō)，對(duì)于珠寶商品來(lái)講，廣告宣傳的作用主要是招來(lái)更多的顧客，但顧客是否能購(gòu)買到滿意的珠寶關(guān)鍵是看營(yíng)業(yè)員的工作
珠寶銷售是一個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)，但也有一些挑戰(zhàn)。
首先，珠寶銷售的底薪通常不高，但提成很誘人。因此，要取得較高的收入，銷售人員需要具有良好的銷售技巧和廣泛的人脈。
其次，珠寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，所以要想在這個(gè)行業(yè)取得成功，需要具備獨(dú)到的銷售技巧和廣泛的人脈。
此外，珠寶銷售對(duì)形象氣質(zhì)要求比較高，因?yàn)殇N售人員需要給人以專業(yè)和信任感。
總的來(lái)說(shuō)，珠寶銷售是一個(gè)可以帶來(lái)豐富經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)的職業(yè)，但需要具備一定的技能和素質(zhì)，并要有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的心態(tài)。
A、接待顧客你首先要知道他們購(gòu)買珠寶會(huì)遇到哪些問(wèn)題，比如，對(duì)品牌不認(rèn)可，不懂鉆石品質(zhì)，款式不知道怎么選，印象中覺得鉆戒很貴買不起等等，這些問(wèn)題都需要你去引導(dǎo)。賣黃金的話，就比較簡(jiǎn)單，主要講解品牌歷史和品質(zhì)保障，再來(lái)就是金價(jià)不同原因是什么。
B、你要知道每個(gè)品牌的客戶群定位有什么不同，他們產(chǎn)品的定價(jià)在什么范圍，顧客經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題，要么覺得產(chǎn)品很貴，要么覺得便宜了不敢買。只有你非常熟悉行情，才能給客戶講出123，客戶才會(huì)相信你說(shuō)的。
C、第一次接待客戶不要強(qiáng)行推銷，你用心去教客戶一些專業(yè)知識(shí)和行情，告訴他們?cè)趺促?gòu)買能省錢，怎么區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)好壞等等，前期取得客戶信任，只要你的產(chǎn)品性價(jià)比高，或者顧客認(rèn)同你們的品牌，回頭率還是很高的。
銷售都是靠練出來(lái)的，等你接待超過(guò)100個(gè)客戶后，再回頭看看現(xiàn)在，你就發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步了。
是的很難，因?yàn)橹閷殞儆谏蒿椘罚虼俗鲋閷氫N售需要學(xué)習(xí)和掌握銷售心理學(xué)和珠寶專業(yè)知識(shí)，首先推銷的不是商品，而是銷售品牌，將品牌的理念推銷給消費(fèi)者，并讓消費(fèi)者所接受，然后才是銷售商品，因此說(shuō)好的珠寶銷售是一名心里學(xué)家。可見做一名合格的珠寶銷售很難。
珠寶銷售需要具備良好的溝通技巧和專業(yè)知識(shí)。首先，要了解客戶的需求和喜好，然后給予專業(yè)的建議和推薦。其次，要注重細(xì)節(jié)，如珠寶的材質(zhì)、品質(zhì)、款式和價(jià)格等，讓客戶有充分的了解和選擇。最后，要注重服務(wù)，提供售后保障和維護(hù)建議，讓客戶感受到專業(yè)、貼心的服務(wù)，從而建立長(zhǎng)期的信任和合作關(guān)系。
一、珠寶銷售基礎(chǔ)是專業(yè)知識(shí)，要從頭學(xué)起。即：要了解所銷售的產(chǎn)品黃金，鉑金，鈀金，鉆石，翡翠，銀飾等的含量、硬度、鑲嵌、切工，雕刻等的的基本知識(shí)。這些資料無(wú)論從哪里獲取的，都首先要牢記。
二、珠寶銷售技巧的基礎(chǔ)，和其他行業(yè)一樣，首先要掌握的還是溝通的藝術(shù)。如何用自己的專業(yè)知識(shí)輔以巧妙的溝通技巧，讓顧客完全信賴自己是最重要的。
三、銷售技巧的學(xué)習(xí)，可以通過(guò)書本的學(xué)習(xí)，也可以學(xué)習(xí)前輩，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，最好能多到同行的柜臺(tái)上，以顧客的身份去打探一番優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧，這一招最直接。當(dāng)然也要把自己的優(yōu)勢(shì)添加進(jìn)去。
作為一個(gè)珠寶銷售文案，"5"是一個(gè)非常好的銷售話題，可以很好地吸引顧客的注意力，促進(jìn)銷售 "5"讀音類似于“我愛你”，所以它可以傳達(dá)出愛情、浪漫和美好的情感色彩，這些都是女性很喜歡的主題此外， "5"也可以被視為送禮的好日子，讓女性心動(dòng)而愉悅，在這一天購(gòu)買珠寶也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇 您可以從多個(gè)角度出發(fā)，設(shè)計(jì)各種各樣的促銷活動(dòng)，而且不僅應(yīng)該讓女性顧客目不暇接地看到珠寶，還要讓她們感受到浪漫、情感、幸福等擁有珠寶的價(jià)值一些手寫卡片、精美包裝等反映情感的附加服務(wù)也可以增加價(jià)值感，增加忠誠(chéng)度，進(jìn)一步促進(jìn)銷售
如果是中高規(guī)模的話，提點(diǎn)可以相對(duì)高些，素金金可以千分之5.6提。珠寶或者玉器鉆石利潤(rùn)較高的可以按百分點(diǎn)提，還可以定一個(gè)目標(biāo)，比如每天如果營(yíng)業(yè)額達(dá)到多少萬(wàn)，可以每人獎(jiǎng)勵(lì)多少現(xiàn)金，一個(gè)月個(gè)人珠寶業(yè)績(jī)達(dá)到多少萬(wàn)可以整月珠寶比正常多提一兩個(gè)點(diǎn)。
如果是較小規(guī)模，寶石鉆石類可以按千分之八九來(lái)提，素金則就更加降低，每月個(gè)人珠寶任務(wù)完成可獎(jiǎng)勵(lì)多少元現(xiàn)金。
還可為店里所有員工定制一個(gè)年目標(biāo)，如完成，每年過(guò)年都可獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。
要想做好珠寶銷售，首先要對(duì)珠寶的品牌和文化有深刻的了解，其次要對(duì)顧客有明確的定位，根據(jù)顧客的需要進(jìn)行珠寶銷售的推銷。第三也是最重要的，要有一顆真誠(chéng)的心，要講究誠(chéng)信。
