做一套SAP系統(tǒng)多少錢(qián)？SAP實(shí)施服務(wù)費(fèi)報(bào)價(jià)多少？
SAP對(duì)于不同規(guī)模的企業(yè)有不一樣的產(chǎn)品，價(jià)格差異還是挺大的。
如果是超大型企業(yè)那么sap最新的產(chǎn)品S/4 HANA，或者傳統(tǒng)的Business Suite ECC價(jià)格基本在600萬(wàn)以上了。
如果是大型企業(yè)，SAP Business All-in-One的價(jià)格基本上在250-600萬(wàn)之間。
如果是中型或者小型企業(yè)，SAP Business One的價(jià)格可以從10萬(wàn)到兩三百萬(wàn)不等，根據(jù)客戶企業(yè)規(guī)模、分支機(jī)構(gòu)、用戶數(shù)和需求難易程度會(huì)有差異。
作為一個(gè)SAP ERP項(xiàng)目的費(fèi)用，一般包含SAP軟件費(fèi)用、相關(guān)硬件費(fèi)用、SAP實(shí)施費(fèi)用與其他費(fèi)用。
SAP實(shí)施費(fèi)用，ERP實(shí)施過(guò)程中通常由第三方的實(shí)施服務(wù)供應(yīng)商提供實(shí)施咨詢服務(wù)并收取相應(yīng)費(fèi)用，包括現(xiàn)狀分析、流程梳理、藍(lán)圖設(shè)計(jì)、系統(tǒng)配置、二次開(kāi)發(fā)、測(cè)試、用戶培訓(xùn)、系統(tǒng)切換、運(yùn)維支持等內(nèi)容。
第一很難學(xué)，不是學(xué)霸很難當(dāng)顧問(wèn)。第二門(mén)檻高，英語(yǔ)不好很難 第三，沒(méi)有項(xiàng)目去做。只能做點(diǎn)維護(hù)。第四工作難找。因?yàn)檫@種客戶太少。除非在用SAP的企業(yè)可以考慮第五搞SAP，女生很難嫁出去，因?yàn)榻?jīng)常飛來(lái)飛去，而且眼光會(huì)變得很高，普通人看不上，高端人士對(duì)這種女生也不感興趣，因?yàn)樘硇?，太聰明，邏輯太?qiáng)，合作可以，當(dāng)老婆不宜。
1：簡(jiǎn)述一個(gè)采購(gòu)流程（看你是否能適應(yīng)本公司的采購(gòu)流程）
2：做為一名新采購(gòu)，你覺(jué)得你應(yīng)該怎樣著手開(kāi)展自己的工作（看你的適應(yīng)能力與開(kāi)展工作的能力)
3：做為一名采購(gòu)，如何避免你負(fù)責(zé)的物料庫(kù)存過(guò)高,如何確保物料及時(shí)到位（日常工作能力）
4：你覺(jué)得你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？各舉三點(diǎn)。（從你的優(yōu)缺點(diǎn)看你是否適合做采購(gòu)）
5：拿出一件你負(fù)責(zé)的物料，讓你做成本分析，并報(bào)價(jià)（成本分析能力，基礎(chǔ)市場(chǎng)掌握情況）
SAP 實(shí)施顧問(wèn)的工作壓力較大。壓力一方面來(lái)自需要與客戶持續(xù)溝通，弄清楚其企業(yè)運(yùn)作流程，然后思考如何用 SAP 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)功能進(jìn)行適配。若兩者之間存在偏差，需要采取二次開(kāi)發(fā)的方式，對(duì) SAP 產(chǎn)品進(jìn)行增強(qiáng)，以達(dá)到為客戶流程服務(wù)的目的。
另一方面，如果實(shí)施項(xiàng)目時(shí)間緊，任務(wù)重，則不可避免的出現(xiàn)加班加點(diǎn)的情況。
最后，SAP 實(shí)施通常需要到客戶現(xiàn)場(chǎng)，可能面臨長(zhǎng)期出差的局面。
一個(gè)合格的 SAP 實(shí)施顧問(wèn)，應(yīng)該至少熟悉一門(mén)開(kāi)發(fā)語(yǔ)言，以及相關(guān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)知識(shí)。
所謂 SAP 實(shí)施，就是在充分了解客戶企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)需求之后，運(yùn)用自己的 SAP 系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，研究如何將客戶業(yè)務(wù)運(yùn)行于 SAP 系統(tǒng)之上。如果客戶某些業(yè)務(wù)流程和 SAP 標(biāo)準(zhǔn)功能有一定的差異，此時(shí)需要運(yùn)用自己的技術(shù)對(duì) SAP 系統(tǒng)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，所以當(dāng)一名合格的 SAP 實(shí)施顧問(wèn)有一定難度。
要成為SAP實(shí)施顧問(wèn)，您可以按照以下步驟入行：
1、學(xué)習(xí)SAP知識(shí)：首先，您需要學(xué)習(xí)SAP軟件的相關(guān)知識(shí)。可以通過(guò)參加培訓(xùn)課程、自學(xué)教材、在線學(xué)習(xí)平臺(tái)等途徑來(lái)學(xué)習(xí)SAP的基本概念、功能和模塊等。
2、獲得認(rèn)證：完成SAP的培訓(xùn)后，您可以參加SAP認(rèn)證考試。獲得SAP認(rèn)證將證明您具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)和技能，并增加您在求職過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、實(shí)踐項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：在學(xué)習(xí)和認(rèn)證之后，尋找機(jī)會(huì)來(lái)積累實(shí)踐項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。這可以通過(guò)實(shí)習(xí)、參與SAP實(shí)施項(xiàng)目或者成為SAP項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的一員來(lái)實(shí)現(xiàn)。實(shí)踐項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)將幫助您更好地理解SAP的實(shí)際應(yīng)用和實(shí)施過(guò)程。
4、持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展：SAP是一個(gè)不斷演進(jìn)和更新的軟件系統(tǒng)，因此持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展是非常重要的。保持與SAP最新版本和技術(shù)的接軌，參加培訓(xùn)課程、研討會(huì)和行業(yè)會(huì)議，以保持自己的專業(yè)知識(shí)和技能的更新。
5、建立網(wǎng)絡(luò)和尋找機(jī)會(huì)：積極參與SAP社區(qū)和行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)，與其他SAP專業(yè)人員建立聯(lián)系，并尋找機(jī)會(huì)來(lái)擴(kuò)展您的職業(yè)發(fā)展。可以通過(guò)參加行業(yè)會(huì)議、加入專業(yè)協(xié)會(huì)、參與項(xiàng)目合作等方式來(lái)尋找機(jī)會(huì)。
請(qǐng)記住，成為一名SAP實(shí)施顧問(wèn)需要堅(jiān)實(shí)的專業(yè)知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)、認(rèn)證、實(shí)踐和持續(xù)發(fā)展，您可以逐步進(jìn)入SAP實(shí)施顧問(wèn)的職業(yè)領(lǐng)域，并在此領(lǐng)域取得成功。
不管是SAP，甲骨文，還是國(guó)內(nèi)的用友金蝶，都很缺乏這種叫實(shí)施顧問(wèn)的人才，用友專門(mén)投資成立了用友管理軟件學(xué)院，培養(yǎng)管理軟件應(yīng)用顧問(wèn)，畢業(yè)的學(xué)生大多從事實(shí)施顧問(wèn)和售前顧問(wèn)的工作。
實(shí)施工程師這個(gè)叫法不是很多，有點(diǎn)實(shí)施顧問(wèn)和技術(shù)顧問(wèn)兼做的意思吧，個(gè)人覺(jué)得啊。最近，這個(gè)行業(yè)不好進(jìn)，應(yīng)屆的難度更大，很多應(yīng)屆碩士也是選擇了ERP顧問(wèn)培訓(xùn)，之后進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，但是入行后的發(fā)展一般都比較好。
高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理面試問(wèn)題有以下：
1、面試官：你做的最成功的事情(不是產(chǎn)品)是什么?如果再做一次，怎樣能做的更好?
考察一個(gè)面試者對(duì)產(chǎn)品之外事物的專注力，總結(jié)能力，考驗(yàn)一個(gè)人復(fù)盤(pán)糾錯(cuò)能力。
回答一般找自己生活學(xué)習(xí)中的一件事來(lái)說(shuō)，要說(shuō)出實(shí)情的細(xì)節(jié)，并且明確再做一次的話會(huì)更好，那里更好，好在那里。
2、面試官：可能會(huì)主動(dòng)提出一個(gè)需求問(wèn)產(chǎn)品經(jīng)理有多少種解決辦法？(因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理一定是全公司最有辦法的人，然后他又會(huì)問(wèn)最好的是什么?
考察產(chǎn)品經(jīng)理的分析能力，是否會(huì)定式思維，是否會(huì)目標(biāo)為導(dǎo)向。
回答時(shí)要牢記降維分析法的要點(diǎn)，逐一分析出解決方案，同時(shí)找出最佳方案，如果時(shí)間倉(cāng)促，思路比較混亂不妨直接說(shuō)，一般遇到這種問(wèn)題我會(huì)降維分析，比如：“說(shuō)一個(gè)自己熟悉的需求進(jìn)行分解”。然后，強(qiáng)調(diào)您這個(gè)問(wèn)題給我點(diǎn)時(shí)間我來(lái)分析一下。同時(shí)要記住這里對(duì)方還要考察你的目標(biāo)性，回答的方案不要偏離目標(biāo)。
3、 面試官會(huì)問(wèn)“你有什么覺(jué)得自己與眾不同的地方?不管是興趣愛(ài)好、工作經(jīng)驗(yàn)、離奇的經(jīng)歷?！?/p>
考察產(chǎn)品經(jīng)理的言談與與溝通能力。
回答時(shí)要注意，對(duì)方時(shí)要考察你這個(gè)人說(shuō)話怎么樣，有多虛多實(shí)，溝通能力如何，是否很宅。這個(gè)過(guò)程要注意自己的語(yǔ)言表能力，突出自己興趣愛(ài)好廣泛，積極陽(yáng)光的一面，但不要吹噓，不要狂傲。產(chǎn)品經(jīng)理如果是個(gè)死宅，或者沉迷于各種名片交流會(huì)，只會(huì)吹噓我跟某某很熟，而沒(méi)有獨(dú)立的興趣愛(ài)好，沒(méi)有對(duì)這個(gè)世界的某些東西特別鉆研，沒(méi)有廣泛的閱歷，沒(méi)有各行各業(yè)的朋友，說(shuō)明這個(gè)人學(xué)習(xí)能力差，對(duì)新鮮事物沒(méi)有追求，社交能力一般，永遠(yuǎn)只能是只青蛙，戳一下跳一下，很難成長(zhǎng)。
4、 面試官會(huì)問(wèn)你的優(yōu)勢(shì)是什么？用那些案例來(lái)證明？
考察面試者對(duì)自己的評(píng)價(jià)能力
回答時(shí)要注意有骨有肉，說(shuō)出自己優(yōu)勢(shì)不是靠感念堆砌，一定要有依據(jù)講出故事。比如：說(shuō)我的思路很開(kāi)闊，在公司頭腦風(fēng)暴的時(shí)候我總可以想出很多點(diǎn)子而且還比較靠譜比如上次XXX頭腦風(fēng)暴會(huì)…..。再比如：說(shuō)我的邏輯能力比較強(qiáng)，某次需求分析時(shí)我利用降維分析法將需求的N解決方案都整理出來(lái)。
5、 面試官問(wèn)你覺(jué)得自己最得意的產(chǎn)品是什么?為什么?
考察面試者對(duì)自己產(chǎn)品認(rèn)知與熟悉程度
這個(gè)時(shí)候其實(shí)就是在問(wèn)面試者對(duì)自己產(chǎn)品的了解，但是卻不是要系統(tǒng)的問(wèn)一個(gè)產(chǎn)品的整體邏輯?；卮饡r(shí)我們首先要確定這是自己比較得意的產(chǎn)品（肯定自己），然后要找到優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（比如某個(gè)商業(yè)模式，某個(gè)功能，某個(gè)服務(wù)的價(jià)值）。然后要記得這個(gè)點(diǎn)一定要和自己有關(guān)系，是自己的設(shè)計(jì)的?；卮鹬笞龆虝旱耐ｎD，示意自己已經(jīng)說(shuō)完了，如果對(duì)方?jīng)]有打斷自己，那就繼續(xù)開(kāi)始從戰(zhàn)略層逐步的介紹自己的產(chǎn)品（自己的孩子肯定會(huì)濤濤不絕的渴望描述它）
6、 你覺(jué)得自己最失敗的產(chǎn)品是什么？為什么？
考察面試者對(duì)錯(cuò)誤的總結(jié)能力
這個(gè)問(wèn)題比較煩，因?yàn)樵趺椿卮鸲际窃俪姓J(rèn)自己的失誤，不過(guò)也避免過(guò)于狂妄，說(shuō)自己沒(méi)有失敗過(guò)也不好。說(shuō)出一個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)然后坦誠(chéng)說(shuō)出是自己曾經(jīng)的疏忽，導(dǎo)致了一些不了想，不過(guò)此事至今印象深刻，導(dǎo)致自己之后在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)額外的注意此錯(cuò)誤的不會(huì)再發(fā)生。
7、 第一批用戶怎么獲取？（暴露了對(duì)方公司可能要做0~1開(kāi)發(fā)）
考察產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己用戶角色的了解以及運(yùn)營(yíng)思路
這里首先要介紹自己的產(chǎn)品用戶角色定位，他們的特點(diǎn)，他們?cè)谀抢?，然后分析這些用戶觸達(dá)的手段，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)流量，或者運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)，小程序先行換取流量，再或者通過(guò)鼓勵(lì)分享病毒傳播。說(shuō)出一些運(yùn)營(yíng)拉新的手段。同時(shí)要有成本意識(shí)，不是瘋狂的砸錢(qián)。
8、 被同業(yè)抄襲了怎樣應(yīng)對(duì)?
考察產(chǎn)品經(jīng)理面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)策略
主要方式是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)和自己做一次競(jìng)品分析，通過(guò)SWOT找出自己的優(yōu)勢(shì)對(duì)手的弱勢(shì)。優(yōu)勢(shì)部分做增值服務(wù)拉大優(yōu)勢(shì)，弱勢(shì)部分要做有效的追趕或避重就輕避免正面競(jìng)爭(zhēng)。積極的尋找差異化，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。積極建立核心優(yōu)勢(shì)壁壘，保持有效的防守位置。
9、你在設(shè)計(jì)產(chǎn)品過(guò)程中是如何獲取用戶需求的？舉例3-5個(gè)。
考察產(chǎn)品經(jīng)理需求獲取能力
競(jìng)品分析、用戶畫(huà)像群卡片場(chǎng)景分析、用戶訪談、數(shù)據(jù)分析、痛點(diǎn)挖掘、頭腦風(fēng)暴….
10、 你玩過(guò)那些游戲，那些地方設(shè)計(jì)的好，為什么？那些設(shè)計(jì)的不夠好，怎么改的更好？
考察產(chǎn)品經(jīng)理興趣愛(ài)好是否廣泛，對(duì)游戲類產(chǎn)中的設(shè)計(jì)體會(huì)
游戲產(chǎn)品的特點(diǎn)是要給用戶帶來(lái)優(yōu)秀游戲體驗(yàn)（可玩性），遵守為用戶帶來(lái)爽快感、成就感、融入感。因此我們?cè)跁?huì)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候要突出這款游戲中三感的體現(xiàn)。不好要是三感那里表現(xiàn)得不好結(jié)合自己得經(jīng)驗(yàn)來(lái)回答。
11、面試官你最近關(guān)注了哪些新聞？
考察產(chǎn)品經(jīng)理得前沿性
回答最近關(guān)注得科技類新聞，新軟件、新應(yīng)用、新技術(shù)類的，提出自己的看法展望未來(lái)的可能的應(yīng)用場(chǎng)景。
12、面試官：請(qǐng)根據(jù)Star「Situation(情景)、Task(任務(wù))、Action(行動(dòng))和Result(結(jié)果)」原則描述一件你做個(gè)的事情。
考察一個(gè)面試者綜合能力
Situation: 事情是在什么情況下發(fā)生。
Task: 你是如何明確你的任務(wù)的。
Action: 針對(duì)這樣的情況分析，你采用了什么行動(dòng)方式。
Result: 結(jié)果怎樣，在這樣的情況下你學(xué)習(xí)到了什么。
就是我們經(jīng)常講的，“我”遇到了什么問(wèn)題，“我”怎么想的，“我”怎么做的，“我”做出了什么或有什么成績(jī)。
13、直接被要求按照題目設(shè)計(jì)APP、網(wǎng)站，畫(huà)示意圖，解釋功能。
考察應(yīng)聘者業(yè)務(wù)能力
受時(shí)間空間的限制，這里我們只能做簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，不過(guò)在設(shè)計(jì)的時(shí)候要記住菲茨定律、?？硕?、奧卡姆剃刀原理等，突出自己的設(shè)計(jì)能力與理論基礎(chǔ)。
SAP軟件不實(shí)施上線的話，只能使用測(cè)試版，不能使用生產(chǎn)版。
SAP2016中國(guó)峰會(huì)期間，SAP宣布與北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“居然之家”）正式達(dá)成合作，并簽署戰(zhàn)略合作備忘錄。
雙方將以SAPHANA內(nèi)存計(jì)算平臺(tái)為基礎(chǔ)，采用SAP S/4HANA應(yīng)用套件、SAP CRM、SAP Contact Center、SAP Banking等數(shù)字化解決方案，共同打造零售行業(yè)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)+最佳解決方案。
