如今的銷售與過去有顯著的不同，有兩個主要原因。
第一，人們往往對在什么地方花錢很謹慎，渴望最好的質(zhì)量和最好的服務(wù)。第二，與此同時，人們對消費非常小心，現(xiàn)在比以前有更多的消費品，有更多的媒體廣告去宣傳它們，而且還有網(wǎng)絡(luò)。因此，所有這些使得銷售員在面對顧客有限的收入時，會產(chǎn)生激烈的競爭。人們并不真正需要豪華小汽車或者鉆石手鏈，但是他們需要特定商品，需要用它在特殊場合表達他們的愛、激動和高興。畢竟，為別人或者自己找到合適的禮物是件令人興奮的事。作為一個專業(yè)的銷售員，你的目標是讓客戶渴望擁有你的商品。那才叫銷售。
銷售最主要的就是信任和價值。信任才會去相信你接下來所有的話與產(chǎn)品展示，從而構(gòu)筑起對產(chǎn)品的價值，最后愿意買單。其次，你的產(chǎn)品要具備真正的價值，而不是去忽悠。
有了這兩個前提之后，開始了銷售的步驟。
1.首先探詢客戶，開場白可以是閑聊，套近乎讓客戶當下戒備，在聊天中了解客戶的真正需要。
2.然后展示產(chǎn)品的特點，優(yōu)點，價值。當然，不可以一下子就亮出產(chǎn)品的所有。這是為后面客戶提出疑問異議的后招。3.試探成交，處理客戶疑問。如果進展順利可以附加銷售，擴大銷售值。
4.最后售后維護，穩(wěn)定客源，以老帶新。
銷售是一個游戲，也是一場博弈，平常心，把握節(jié)奏，目標明確。
4P理論的營銷四要素：產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion），4p理論是營銷策略的基礎(chǔ)。
1、產(chǎn)品的組合 主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素。
2、定價的組合 主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報。
3、分銷的組合 地點通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運輸設(shè)施、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)取?/p>
4、促銷的組合 是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。 以上4P(產(chǎn)品、價格、地點、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。
知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識(包括產(chǎn)品知識、專業(yè)研究成果、經(jīng)營理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營銷行為。
綜合知識就是考政治，法律，經(jīng)濟，時事政治，公文等事業(yè)單位工作人員必備的常識，而職業(yè)能力測試考的是行政職業(yè)能力測驗方面的，主要包括數(shù)量關(guān)系，言語理解與表達，判斷推理，和資料分析等內(nèi)容。
考試筆試重點
幼兒教育學(xué)研究常用方法: 調(diào)查法 、觀察法、實驗法、個案研究法
幼兒心理學(xué)學(xué)研究常用方法: 調(diào)查法、觀察法、實驗法、測驗法、談話法、作品分析法
幼兒體育教育基本體操: 徒手操、輕機械操、模仿操
三浴鍛煉: 日光浴、空氣浴、冷水浴
教師勞動的特點: 艱巨性、細致性、自主性、創(chuàng)造性、示范性、感染性、整體性
幼小銜接指導(dǎo)性思想原則: 長期性而非突擊性、整體性而非單項性、 培養(yǎng)入學(xué)適應(yīng)性而非小學(xué)化。
醫(yī)院知識競賽是有筆試和搶答口試的。一個大型的正規(guī)甲級醫(yī)院，為了提升自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)理論知識，更好的為病人服務(wù)，都會定期組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和考試，形式各樣的，一般定期組織的有搶答，和筆試，但大部分都是筆試為主，同時考試的成績公正，考試不合格者還要補考。
電力營銷的基本內(nèi)容包括：業(yè)務(wù)擴充、變更用電業(yè)務(wù)、 營業(yè)電費管理、電價管理、電能計量管理、供用電合同管理、用電檢查與營銷稽查等。
電力市場營銷就是電力企業(yè)在變化的市場環(huán)境中，以滿足人們的電力消費需求為目的，通過電力企業(yè)一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動，提供滿足消費需求的電力產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù)，從而實現(xiàn)電力企業(yè)開拓市場，占領(lǐng)市場的目標。
公共基礎(chǔ)知識的考試內(nèi)容主要為國家的法律法規(guī)、政治經(jīng)濟理論、時政方針、公共管理、科技知識、省情省況等基礎(chǔ)性知識和綜合寫作；綜合基礎(chǔ)知識的考試內(nèi)容主要為公共基礎(chǔ)知識和醫(yī)藥衛(wèi)生專業(yè)基礎(chǔ)知識兩部分，分別占整個試題分數(shù)的40%和60%，其中專業(yè)基礎(chǔ)知識部分按醫(yī)療、藥檢、中醫(yī)、護理四類分別命題。筆試采用百分制計算應(yīng)聘人員的成績。筆試設(shè)定最低合格分數(shù)線，由省事業(yè)單位公開招聘主管機關(guān)根據(jù)應(yīng)聘人數(shù)和考試情況確定。
考試科目多為：
1、專業(yè)知識：包括三基、內(nèi)外婦兒科相關(guān)的內(nèi)容，或解剖生理。
2、公共基礎(chǔ)知識：內(nèi)容比較寬泛，涵蓋政治、法律、人文、歷史、時事政治等內(nèi)容。(部分地區(qū)不考)
護士考編各地自行安排，五花八門，不像護士資格證考試這樣規(guī)范，具體考試內(nèi)容一定要咨詢當?shù)刎撠煵块T或者過往考生。
學(xué)習(xí)有三個步驟，尤其是對于剛剛畢業(yè)、步入社會的年輕人來說，是一種很好的方式，那即是：多看；多聽；多說。
多看：營銷的幾個主流的媒介，如36氪、創(chuàng)業(yè)邦、梅花網(wǎng)等等，每天至少花費兩個小時時間，把重點推薦的文章閱讀一遍。也可以訂閱幾個微博的KOL大號或者是微信公眾號之類的。如果你想定向的學(xué)習(xí)某一塊知識，可以去千聊、頭條這種，定向的學(xué)習(xí)幾個課程。對你肯定是有幫助的。
多聽：營銷跟業(yè)務(wù)是分不開的，所有的營銷高手，都是理解業(yè)務(wù)的大拿，這點非常重要，營銷最后比拼的，就是對于業(yè)務(wù)的理解，所以，多跟行業(yè)內(nèi)的一些高手去聊天，多聽一下他們對于這個行業(yè)的看法，多去了解一下他們是如何做運營的，如何做營銷的，對于補充你的營銷知識，非常重要。
多說：等你到了能夠自己渴望表達一些觀點的時候，就說明你的營銷知識，有了一定的進步，多說也是一種鞭策，被迫的讓你去進行思考。多說的人，成長的速度是更快的。敢于表達自己的觀點，非常重要。
當然還有一個補充，就是多做，現(xiàn)在這個工作節(jié)奏非常的快，企業(yè)根本沒有時間和精力，去培養(yǎng)員工的成長，也不知道如何培養(yǎng)，往哪個方向培養(yǎng)，所以，以做代學(xué)，非常重要，尤其是對于一些年輕人來說。做的越多，營銷知識就學(xué)的越快。
