剛跟個朋友打了一個多小時的電話，趁著腦袋里還熱乎，給大家作個簡短的匯報，這位朋友在我們第25號群里，電話交流那么久，很多節(jié)點說過很容易忘記，所以借這個機(jī)會也整理一下，分享給大家作個參考
這位朋友是在廣州做化妝品相關(guān)，底下有六個運營組，每個組大概八個店鋪，整個公司總計就有四十多個店鋪的樣子，那這中間就涉及到一點，容易發(fā)生店鋪關(guān)聯(lián)，這塊知識我之前也有做過短視頻給大家分享，今天再以文字形式重溫一遍
1.因為1688的防霸屏機(jī)制，同一個搜索結(jié)果顯示頁面單個店鋪能展現(xiàn)的數(shù)量有限，所以很多人想多開幾個店鋪，這樣就能繞過單店鋪的防霸屏機(jī)制，從而讓自己的產(chǎn)品能得到更多的展現(xiàn)；
那這里就有問題存在了，我們既然知道1688平臺是有防霸屏機(jī)制，那你多開幾個店鋪，又不去注意區(qū)隔這些店鋪的關(guān)鍵要素，讓自己的這幾個店鋪產(chǎn)生店群關(guān)聯(lián)，最終導(dǎo)致只有一個店鋪能做起來，其他的店鋪全都沉到水下去了，這不是多花冤枉錢還辦不了事情么。
所以老柴今天整理了一下店群關(guān)聯(lián)的幾個注意事項，供大家參考
店群關(guān)聯(lián)主要是幾大基礎(chǔ)要素：主證是營業(yè)執(zhí)照，注冊地址，支付寶，聯(lián)系電話；輔證是：法人，網(wǎng)線IP，當(dāng)你主證產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，則店群必定撲街，當(dāng)你僅僅只是輔證產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的話，一定概率會撲街，最好是主證輔證全部區(qū)隔開來。
2.之前不是跟大家說過多店鋪關(guān)聯(lián)的事情么，很多人還是很懵，或者說頭鐵，我就店鋪關(guān)聯(lián)怎么了？我只能說，你高興就好，你后悔別來找我就行~~~今天老柴就跟大家盤一盤多店鋪關(guān)聯(lián)的壞處吧
①.之前有提到過，防霸屏機(jī)制，多家店鋪被關(guān)聯(lián)的話，那基本上只有一個主店鋪能做好，其余被關(guān)聯(lián)的副店基本上全部撲街，連網(wǎng)銷寶付費推廣都很難推起來的那種；
②.部分活動也是有限制的，平臺里的一些活動，你一個店鋪報名了，其余被關(guān)聯(lián)的店鋪就無法報名；
③.被關(guān)聯(lián)之后，好處基本沒有，但是出了錯誤還要連帶受罰，比如說嚴(yán)重計振，比如說扣分關(guān)店，那直接被關(guān)聯(lián)的所有店鋪都要受到影響，一起被計振，一起被關(guān)店
這位朋友自己是老板，只稍微接觸了一下1688，但是不太懂，店鋪主打方向是定制接單，現(xiàn)在出現(xiàn)了兩個問題
一塊問題是
下面的運營每天就只知道補單，推廣，做不出什么實質(zhì)性的業(yè)績出來；
另一塊問題是
他這個做老板的看到這個情況很心急，但是因為自己不太懂阿里，所以只能干著急，不知道怎么去指引，也不知道怎么去考核
針對第一個問題，其實分兩塊
第一塊就是只知道補單沖銷量卻忽略標(biāo)簽
第二塊就是主打定做卻沒現(xiàn)貨跟客戶發(fā)生交易關(guān)聯(lián)
先說第一塊問題：
只知道補單卻忽略標(biāo)簽，我之前也跟大家說過這塊，就是阿里現(xiàn)在大砍銷量權(quán)重，最直觀的表現(xiàn)就是你們可以看到很多關(guān)鍵詞的搜索排名，越是比較冷門的產(chǎn)品排在越靠前的產(chǎn)品鏈接銷量越高；
但稍微有點熱度的產(chǎn)品，排在靠前位置的鏈接卻并不一定銷量高
這是因為冷門產(chǎn)品還是既定框架，權(quán)重的綜合維度雖然很多，但客戶基數(shù)少，所以演變不了；
所以才會造成越是比較冷門的產(chǎn)品排在越靠前的產(chǎn)品鏈接銷量越高
但是稍微有點熱度的產(chǎn)品，他的權(quán)重算法就要綜合很多維度了，這中間比較重要的一個維度就是標(biāo)簽維度
舉個栗子方便理解
原本的權(quán)重就是銷量權(quán)重占比很高，同樣的鏈接，你銷售1000單，成交100W；我銷售100單，成交10W，那你的排名就比我高
但是現(xiàn)在新改的權(quán)重算法，標(biāo)簽權(quán)重很高，我們都是做化妝品的，還是你銷售1000單，成交100W，但是你的客戶往期購買記錄都是亂七八糟的，有買手表的，有買打印機(jī)的，有買手機(jī)的；而我銷售100單，成交10W，但我的客戶往期購買記錄基本上都是買化妝品的
那現(xiàn)在新算法下面，我的排名就比你高
再說第二塊問題：
就是主打定做卻沒現(xiàn)貨跟客戶發(fā)生交易關(guān)聯(lián)
這個也很好理解，就是我們無論線上怎么補單，都是虛的，不是真實客戶，那真實客戶在哪里？
這中間我再舉個栗子，我們很多人都有小學(xué)初中高中同學(xué)，但現(xiàn)在除了偶爾春節(jié)回家附近有點紅白喜事可能碰個面，其他時間基本上都沒了聯(lián)系，為什么？
因為大家都是成年人了，各自有事業(yè)奔波要忙，天南地北各一方，沒有共同的生活交際圈，沒有交集
那客戶也是一樣的，平時又不在你家買貨，跟你八竿子打不著，憑啥我現(xiàn)在要定做就得找你？我肯定優(yōu)先找那些日常有進(jìn)貨略知根底，且能生產(chǎn)我需要產(chǎn)品的工廠
所以我們可以主要方向是定做生產(chǎn)，但也需要搞一些常規(guī)產(chǎn)品來維護(hù)日?？颓殛P(guān)系，不求能賺多少錢，至少要跟客戶發(fā)生交易關(guān)系，讓他知道我們是做這行的，到時有生產(chǎn)需求就能快速的想起我們
至于這中間我們怎么去選取哪部分現(xiàn)貨跟客戶發(fā)生交易關(guān)系，又涉及到幾個問題點
①備現(xiàn)貨需要資金
②現(xiàn)貨要是備好了，賣不出去怎么辦？
③日常倉庫都是發(fā)大訂單，這些零碎小現(xiàn)貨訂單該怎么安排？
④我們這些現(xiàn)貨主要就是拿來維護(hù)客戶，基本不賺錢，到時要是還有很多售后，豈不成了賠本生意？
所以上面這四塊問題也需要在做現(xiàn)貨時考慮進(jìn)去
再說第二塊大問題：
他這個做老板的看到這個情況很心急，但是因為自己不太懂阿里，所以只能干著急，不知道怎么去指引，也不知道怎么去考核
這里涉及的就是管理層面了，話題略大，還是繼續(xù)往下拆分成小問題吧
第一個解決方法就是：老板自己學(xué)
但這里又涉及一個衍生點，就是老板值不值得自己學(xué)？
①如本案例中這位朋友，要是他自己年銷量是幾千萬甚至過億的體量，那自己去學(xué)，肯定不值當(dāng)，因為他做老板能一年賺1000W，自己現(xiàn)在撂下做老板的工作去掌控運營，雖然技能掌控了，但是卻只能賺500W，那怎么算都是虧本買賣
②但這里又涉及另一個細(xì)分，假設(shè)他自己公司業(yè)績60%以上都是來自阿里，雖然短時間內(nèi)如①所言，他自己學(xué)運營是虧本買賣，但長期來說，穩(wěn)賺不賠，因為學(xué)運營只要肯花時間精力鉆研，短則三五個月，最多一年時間肯定能掌握，于公司長遠(yuǎn)規(guī)劃大有裨益；
③假設(shè)今天公司整體年銷量才幾百萬，小一兩千萬，那還是自己學(xué)習(xí)比較劃算，因為無論是外聘運營，還是內(nèi)部培訓(xùn)運營，始終是別人，不是自己，別人能拍拍屁股就走，自己卻不會，能一直跟著公司發(fā)展
第二個解決方法是：讓運營去學(xué)習(xí)深造
公司已經(jīng)有那么多運營組了，每組選個組長去深造，回來掌控全局，此處也涉及演變分支
①養(yǎng)的人會走，時間長短而已，這個無解
②公司制度問題，誠然，養(yǎng)的人會走，但若是給公司其他運營留下完整傳承，老人走就走了，新人上就可以了，但此處還會涉及小分支
a.教會徒弟，餓死師傅，這個有能力的運營是否愿意誠心教？
b.自己會是一碼事，自己會教人是另一碼事（自行體會這句話）
c.任何職業(yè)人，到公司都是為了三件事：錢，前途，社交（很簡單，你今天入職一家公司給你開月薪5000，你干了五年再去別的公司，還是給你月薪5000，你會入這家公司么？）這里涉及教的人和被教的人（還是需要自行體會）
這里還涉及另一個重要的話題，就是讓運營去學(xué)習(xí)深造，需要達(dá)到一個什么樣的目標(biāo)才算學(xué)好了？
剛才也跟這位朋友有些探討，用一句話來形容就是：
當(dāng)老板不在，這位運營就是小老板
不但要懂運營，還要懂銷售，更要懂產(chǎn)品
首先，為什么要懂銷售？
因為我們常規(guī)運營做的，就是這案例中他們運營在做的，補單嘛，推廣嘛，至于能不能成交，還是得卡在業(yè)務(wù)客服那里
業(yè)務(wù)客服成交不了，沒有業(yè)績，最終還是運營背鍋
所以一個運營要是不懂銷售的話，首先在指揮上面，就完成不了，業(yè)務(wù)客服雖明面上是運營的下屬，但運營真去追問客戶為什么成交不了，業(yè)務(wù)客服一般懶得搭理運營（因為很多業(yè)務(wù)客服都有這么個心態(tài)，客戶都是在本寶寶手中成交的，公司都是靠我們業(yè)務(wù)客服寶寶養(yǎng)著的，你個只會吃干飯玩電腦的運營整天BB啥呢，煩銀）；
另一方面，業(yè)務(wù)客服確實發(fā)現(xiàn)不了問題，或者說解決不了問題，找你運營來解決，你會么？你不會~~~你都不會那我還找你干嘛？
再一方面，作為運營有的時候會有些直覺，覺得這個客戶蠻重要，想要業(yè)務(wù)客服去重點挖掘開拓，但咋挖掘？咋開拓？你倒是給條路指引一下啊~~~運營還是無法指引~~~
其次，運營為毛要懂產(chǎn)品？
這里就是我們B2B的特性了，我們的客戶不是C端那幫呆萌的憨憨小白，C端客戶買回去產(chǎn)品是自己用；
我們的客戶是常年在這個類目底下，買產(chǎn)品回去是為了資源再加工，或者轉(zhuǎn)手再賣出，獲取利潤差價的，他們是非常懂產(chǎn)品的
你一個運營都不懂產(chǎn)品的話，你咋去賣？咋指導(dǎo)美工做圖片？咋根據(jù)自己產(chǎn)品特性去寫關(guān)鍵詞，咋去推廣？
再涉及上面懂銷售環(huán)節(jié)，你懂銷售卻不懂產(chǎn)品，跟客戶聊三句就得花兩句的時間去查百度，或者干脆啞殼，那你還咋玩？
還有上面提及的備貨環(huán)節(jié)，你不懂產(chǎn)品，沒有市場嗅覺，你找老板備貨，老板反問你一句，備什么貨？備多少？什么時候能賣完？賣不完咋辦？
你直接原地?fù)浣謣~~
再從這個結(jié)論推導(dǎo)上面的過程，又會發(fā)現(xiàn)一個新的矛盾點，就是運營既懂產(chǎn)品，又懂銷售，還懂店鋪，那我還要你這個老板干嘛？
這就很糾結(jié)了
一個合格的阿里運營，要么覺醒老板思維才能做好阿里，但是覺醒了老板思維就不會郁郁久居人下，待到自己有積累原始本金，有合適機(jī)會出現(xiàn)，遲早得閃人
一個阿里運營，他不覺醒老板思維，就做不了上述所談中的一個合格的阿里運營
但互聯(lián)網(wǎng)不就是這樣么？現(xiàn)在信息這么開放，只要在市面上流通的，客戶找什么產(chǎn)品找不到？為什么死活在你家進(jìn)貨？
運營即使沒在你這覺醒老板思維，他想要跳槽，你還能攔得住還是咋的？
所以，綜上，我給出的建議如下
1.優(yōu)先培養(yǎng)運營，上述該掌握的技能一概不落（還是老三件，職業(yè)人到公司就為三樣：錢，前途，社交）
2.若時間精力允許，老板自己也應(yīng)該多少學(xué)習(xí)運營（你可以不做，但你不能不懂，不然下面人摸魚你管不了，你想去指點引導(dǎo)也實現(xiàn)不了）
3.最后一點，寫給運營職業(yè)人，你想要獲得高工資，就要給老板的投資以高回報
這也是很多做阿里的老板的無奈，他們要的不是只會補單推廣的螺絲釘，要的是一個獨當(dāng)一面的將才，而不是整天只會摸魚的醬菜~~
本次匯報完畢，參上，供大家參考
幼教在面試的時候說課的題目一般都是關(guān)于如何教育小孩子面臨突發(fā)情況的時候，如何解決，這時候可以參考一下往年的考試題目
可以對考官說：自己只是選擇了一個自己對其興趣最大又可以完成自己救傷治病的理想的專業(yè)。
各個學(xué)校的面試有部分差別，但是一般測試內(nèi)容均為技能測試，考生帶本人第二代身份證原件參加技能測試。著裝不一定要正裝或者很華麗高檔，但要干凈整潔。
單招面試技巧
1、穿著要注意
“著裝不一定要正裝或者很華麗高檔，但要干凈整潔?！痹撠?fù)責(zé)人特別提醒，參加面試時切記不能穿校服，“有些學(xué)生以為穿校服能給考官博個好印象，事實上為了公平起見，我們一般都會要求學(xué)生不要穿校服，尤其是有學(xué)校Logo的?！蹦猩灰艉印㈤L發(fā)，女生穿著不要太過“花哨或暴露”，不要化濃妝或太多裝飾。
2、怎樣回答考官的問題
有學(xué)生擔(dān)心面試會有一些偏問、怪問。該負(fù)責(zé)人表示，面試主要是考察學(xué)生的應(yīng)變、表達(dá)和思考能力，學(xué)生應(yīng)對所報專業(yè)有一定了解，“比如自己為什么會選擇這個專業(yè)?為什么報讀我們學(xué)校?你打算將來做什么工作?”此外，面試中還可能問一些很生活化的內(nèi)容，“比如怎么處理同學(xué)之間的關(guān)系等”。這些問題都不難，關(guān)鍵是“不能沉默，盡量多說”，并且要保持與考官有一定的眼神交流。
回答范本：
各位老師：上午好！
今天是我人生的一個轉(zhuǎn)折點，因為坐在我面前的都是教育前輩，專家；說句心里話，我有些緊張，因為你們的評分將決定我是否能夠?qū)崿F(xiàn)自己成為一名幼師的夢想！
在回答第一個問題“為什么要選擇幼兒教師這一職業(yè)”前，請允許我作一下簡單的自我介紹。
我是5號選手，就讀于一所大學(xué)的學(xué)前教育專業(yè)，今年7月畢業(yè)。即將踏入社會的我對未來充滿著期待，我希望今天能夠成為我成功的起點。我來自于一個教育家庭，我父母都是教師，我從小就分享了他們在教育工作中獲得的充實與快樂，他們那種熱愛教育，熱愛學(xué)生的形象在我心靈留下深刻的烙印，也讓我比同齡人更理解教師與學(xué)生的關(guān)系，以至于我小時候就希望自己長大后也能成為一名優(yōu)秀的人民教師。在我幼年的時候，父母為了我的學(xué)前教育，找遍了當(dāng)時他們學(xué)校附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是，那時農(nóng)村幾乎沒有幼兒教育，于是，我提前就讀了一年級！和我一樣大的伙伴也和我一樣，沒有經(jīng)歷過學(xué)前教育的快樂與啟蒙。于是我幼小的心靈就有了一個愿望：長大后做一名幼兒教師！讓農(nóng)村學(xué)前兒童享有學(xué)前教育的機(jī)會，讓孩子們在游戲中享受教育，在教育中享受快樂。后來，在填寫大學(xué)志愿時，我毫不猶豫地選擇了學(xué)前教育專業(yè)。也因此，我今天才有幸站在各位老師面前。也許，我今天的回答不是最好的，但是，我對幼兒教育事業(yè)的心是最熱的！
因為熱愛，所以喜歡；因為喜歡，所以選擇！
題目可能涵蓋以下內(nèi)容：
1. 個人介紹和資歷：請簡要介紹一下你的個人背景、醫(yī)學(xué)專業(yè)資歷和工作經(jīng)驗。
2. 疾病診斷和治療：舉例說明你在疾病診斷和治療方面的經(jīng)驗和能力，如常見疾病的診斷、治療方案的制定和執(zhí)行等。
3. 急救處理能力：描述一下你在急救處理中的經(jīng)驗和能力，如突發(fā)疾病、意外傷害的急救措施和處理流程。
4. 學(xué)生健康管理：談?wù)勀銓π@學(xué)生健康管理的理解和看法，包括常見的學(xué)生健康問題、預(yù)防措施和健康教育的開展等。
5. 緊急情況應(yīng)對能力：描述一下你在應(yīng)對緊急情況方面的經(jīng)驗和能力，如突發(fā)傳染病爆發(fā)、自然災(zāi)害等緊急情況下的組織和協(xié)調(diào)能力。
6. 與他人溝通和合作能力：闡述一下你在與學(xué)生、家長、教職員工等各方溝通和合作方面的經(jīng)驗，如有效的溝通技巧、解決問題的能力等。
7. 職業(yè)道德和責(zé)任感：談?wù)勀銓︶t(yī)務(wù)人員職業(yè)道德和責(zé)任感的理解和看法，以及你如何保持專業(yè)素養(yǎng)和處理職業(yè)道德困境的能力。
8. 自我發(fā)展：談?wù)勀銓ψ晕野l(fā)展的規(guī)劃和目標(biāo)，如繼續(xù)教育、專業(yè)知識更新等方面的計劃和措施。
記住在回答問題時可以結(jié)合具體的案例和個人經(jīng)驗來展示自己的能力和理解。同時，對于一些情況和問題，也可以靈活地提供合理的解決方案。最重要的是保持自信和清晰表達(dá)自己的觀點和能力。
阿里巴巴公司的外包一般面試一次
如果面試嚴(yán)格的話，還可以面試兩次
蠻多人都在問阿里巴巴常見的面試問題，我就整理一些出來，希望能幫到大家一些吧。
面試時候問的比較多的少不了工作規(guī)劃，所以面試前做個3-5年的工作規(guī)劃，越詳細(xì)約好，讓人覺得你是真心想要加入公司，還有多多了解一下公司信息，因為會問你如何看待企業(yè)文化、發(fā)展前景什么的，還有準(zhǔn)備一下個人經(jīng)歷，什么最成功的的事，遇到過的最大的困難之類的。一面是單面，很簡單，基本上就是對你簡歷上問題的提問，還有這個崗位是輪班制能不能接受之類的二面是群面，先是無領(lǐng)導(dǎo)小組討論加面試官提問，然后是三個面試官單獨對每個人進(jìn)行面試
1、第一輪：團(tuán)隊面試，這一輪基本上是你的團(tuán)隊成員面試你，是和你同級或者高你一個P的師兄來面你主要還是講自己簡歷上的做的項目，這里需要你很熟悉自己的項目才行，要把項目里你的角色做了什么沒做什么講清楚。
2、第二輪：主管面試，這一面其實跟第一面差不多，就是你的師兄們篩完簡歷了，然后到你的主管來面試你了而已。
3、第三輪：交叉面試，這一面基本是找個其他部門和你將來的主管平級的leader來面你一遍，防止前面自己部門面試作弊嘛，基本套路和二面差不多，但是會多問你一些基礎(chǔ)知識和編程能力上的事，主要還是以考核你為目的，肯定不是為了難為你的，所以，好好加油表現(xiàn)出你自己就行。
4、第四輪：代碼面試，這一面的面試是給你一個在線網(wǎng)站，然后你和你的面試官一起登陸上去，共享web頁面，然后他給你出題，你來現(xiàn)場寫代碼，偽代碼就行，然后你再給他講一遍你的邏輯就ok了。
5、第五輪：boss面試，到這一面的時候基本就穩(wěn)了，這一面就是你的主管的主管來面你了。
6、第六輪：HRG面試，談人生談理想談三觀談薪資，只要你不反人類不扯淡，就ok。
隨著科技的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭日益激烈，阿里巴巴作為亞洲最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，其面試流程極具挑戰(zhàn)性。在阿里巴巴面試中，逆向思維成為了一個重要的考察點。那么，什么是逆向思維？為何在阿里巴巴面試中如此重要？本篇博客將帶您深入探討。
逆向思維是一種獨特的思維方式，它能夠幫助我們思考問題時擺脫常規(guī)思維定式，并能夠從不同的角度來審視問題。逆向思維的核心就在于：“反其道而行之”。它鼓勵我們挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，尋找創(chuàng)新的解決方案。
在阿里巴巴的面試中，逆向思維被視為應(yīng)聘者核心素質(zhì)之一，因為這種方式能夠幫助員工發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并創(chuàng)造更大的價值。
阿里巴巴是一家非常重視創(chuàng)新的公司，它不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展并推動互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步。因此，阿里巴巴面試的過程對應(yīng)聘者的創(chuàng)新能力有著很高的要求。
逆向思維在阿里巴巴面試中的重要性不言而喻。面試官希望看到應(yīng)聘者能夠超越常規(guī)思維，提出獨特的觀點和解決問題的方法。他們關(guān)注應(yīng)聘者是否能夠從多個角度思考問題，并能夠給出出人意料的答案。
逆向思維不僅僅是回答問題時需要的，它更是對應(yīng)聘者整體思維能力的考察。阿里巴巴希望招聘的人才具備挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、敢于創(chuàng)新的精神，以推動公司不斷向前發(fā)展。
要在阿里巴巴面試中展現(xiàn)逆向思維，您可以通過以下幾點來準(zhǔn)備：
逆向思維是在面對問題時獨特的思考方式，它在阿里巴巴面試中占據(jù)著重要的地位。面試官希望看到應(yīng)聘者具備超越常規(guī)思維的能力，并能夠提出創(chuàng)新的解決方案。
因此，在準(zhǔn)備阿里巴巴面試時，應(yīng)聘者應(yīng)該特別注重培養(yǎng)逆向思維能力。通過深入研究、多角度思考和舉一反三等方式，展現(xiàn)出自己的創(chuàng)新能力和解決問題的潛力。
相信通過不斷提升逆向思維能力，您能夠在阿里巴巴面試中脫穎而出，成為成功的人并向更高層次進(jìn)階。
教資面試的時候會由面試?yán)蠋熖岢鰩讉€問題，當(dāng)幾個問題同時被提出的時候，我們作為面試者會緊張，同時會忘記前面的問題，這個時候我們應(yīng)該盡量保持冷靜，當(dāng)然即使真的記不住也沒關(guān)系，可以再和面試?yán)蠋熣f一下自己忘記了剛剛的題目，老師們也是可以理解的。注意禮貌用詞。
