前者承銷的是債，后者承銷的是股。
債券承銷是指一家或多家金融機構（通常是投資銀行）擔任中介角色，幫助政府、公司或其他實體發(fā)行債券，并將這些債券出售給投資者。債券承銷商在債券發(fā)行過程中起著關鍵作用，他們負責協(xié)助發(fā)行者確定債券的發(fā)行條件、銷售策略、定價和市場推廣等工作。
債券承銷的過程通常包括以下幾個步驟：
1. 市場調研：承銷商首先會對市場進行調研，評估發(fā)行債券的潛在興趣和市場接受程度。他們將與潛在投資者溝通，了解他們的投資偏好和利率預期等信息。
2. 結構設計：承銷商將根據市場調研的結果，與發(fā)行者共同制定債券的基本結構，包括債券種類、面值、期限、利率類型等。
3. 定價：承銷商負責確定債券的發(fā)行價格和利率，以確保吸引足夠的投資者參與，并同時滿足發(fā)行者的融資需求。
4. 銷售與分銷：承銷商將債券推向市場，聯(lián)系各類投資者，包括機構投資者、個人投資者以及其他金融機構，以尋找潛在買家。他們可能組織路演或投資者會議，向潛在投資者介紹債券的特點和優(yōu)勢。
5. 承銷承擔：一旦債券發(fā)行，承銷商便會購買債券并將其轉售給投資者。他們在這個過程中承擔一定程度的市場風險，因為他們需要確保能夠以較高的價格將債券出售給投資者，從而賺取差價。
總的來說，債券承銷是一個復雜的過程，需要承銷商有深厚的市場經驗和專業(yè)知識，以確保債券的成功發(fā)行和良好的市場接受程度。這對于發(fā)行者來說是非常重要的，因為債券是一種重要的融資工具，可以幫助他們籌集資金用于各種項目和經營活動。同時，對于投資者來說，債券也是一種相對低風險的投資選擇，因為它們通常提供穩(wěn)定的固定收益。
債券承銷是指投資銀行接受客戶的委托，按照客戶的要求將債券銷售到機構投資者和社會公眾投資者手中，實現客戶籌措資金的目的的行為或過程。
而債券投資則是指債券購買人（投資人，債權人）以購買債券的形式投放資本，到期向債券發(fā)行人（借款人、債務人）收取固定的利息以及收回本金的一種投資方式。
、意思不同：
主承銷商是承銷總干事。承銷團中負責全面事務、承擔主要職責并代表承銷團與發(fā)行公司簽署承銷協(xié)議書的承銷商。副主承銷商是副承銷總干事，承銷團中負責協(xié)助主承銷商做好全面事務的承銷商。
2、權力不同：
主承銷商是承銷商中權力最大的；副主承銷商是承銷商中權力第二大的。作用不同：
主承銷商的作用：
（1）與發(fā)行人就有關發(fā)行方式、日期、發(fā)行價格、發(fā)行費用等進行磋商，達成一致。
（2）編制向主管機構提供的有關文件；組織承銷團；籌劃組織召開承銷會議。
（3）協(xié)助發(fā)行人申辦有關法律方面的手續(xù)。
（4）向認購人交付股票并清算價款。包銷未能售出的股票。6）做好發(fā)行人的宣傳工作和促進其股票在二級市場的流動性。
（7）協(xié)助發(fā)行人籌謀新的融資方式等其他跟進服務等。
副主承銷商的作用：
（1）協(xié)助主承銷商與發(fā)行人就有關發(fā)行方式、日期、發(fā)行價格、發(fā)行費用等進行磋商，達成一致。
（2）協(xié)助主承銷商編制向主管機構提供的有關文件；組織承銷團；籌劃組織召開承銷會議。
（3）協(xié)助主承銷商向認購人交付股票并清算價款。
4）協(xié)助主承銷商做好發(fā)行人的宣傳工作和促進其股票在二級市場的流動性等。
債券承銷市場預計在未來幾年將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。債券承銷是一種重要的融資方式，通常由金融機構作為中介，在發(fā)行人和投資者之間進行協(xié)調和安排。這個市場的發(fā)展不僅對于發(fā)行人來說是一種融資渠道，也為投資者提供了增加投資組合多樣性和穩(wěn)定回報的機會。
在當前全球金融市場不斷變化和不確定性增加的背景下，債券市場作為一種相對低風險的投資選擇備受關注。投資者傾向于將資金投入債券市場以規(guī)避股票市場的波動性。而債券承銷市場則為這些投資者提供了豐富的選擇，滿足不同投資偏好和風險承受能力的需求。
債券承銷市場是一個龐大而復雜的市場，涵蓋了各種類型的債券和不同規(guī)模的發(fā)行人。根據國際金融街證券行業(yè)協(xié)會（ICMA）的數據，全球債券市場總規(guī)模已經超過100萬億美元，其中包括政府債券、公司債券、抵押債券、地方政府債券等各種類型。
近年來，中國債券市場取得了快速增長。據中國證券業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數據，2019年中國債券市場發(fā)行總規(guī)模達到了180萬億元人民幣，同比增長了17%。其中，公司債券和企業(yè)債券是市場上最活躍的品種，占據了債券市場的相當大的份額。
除了規(guī)模的擴大，中國債券市場還經歷了一系列改革措施，以提高市場的透明度和健康發(fā)展。比如，中國債券市場建立了債券發(fā)行登記制度，引入了債券托管機構，改善了債券市場的信息披露和風險管理機制。
債券承銷市場未來的發(fā)展將受到多種因素的影響。首先，隨著中國經濟的不斷發(fā)展和金融市場的不斷開放，債券需求將進一步增加。政府債券的發(fā)行將用于支持基礎設施建設和經濟轉型升級，而企業(yè)債券的發(fā)行將用于融資擴張和資本運作。
其次，金融科技的發(fā)展將對債券承銷市場產生深刻影響。通過互聯(lián)網和區(qū)塊鏈等技術手段，債券承銷過程中的信息傳遞和交易執(zhí)行將更加高效和便捷。同時，互聯(lián)網金融平臺的興起也將為小微企業(yè)等非傳統(tǒng)發(fā)行人提供更多融資渠道。
再次，綠色債券的發(fā)行將成為未來債券承銷市場的新熱點。隨著全球對于環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的重視，越來越多的發(fā)行人將選擇發(fā)行綠色債券來籌集資金支持環(huán)保項目。這一趨勢不僅符合社會責任投資的潮流，也為投資者提供了一種可持續(xù)投資的選擇。
在債券承銷市場發(fā)展的背景下，投資者可以通過多種方式參與債券市場并獲得穩(wěn)定的回報。
首先，投資者可以通過購買已發(fā)行的債券來獲取固定利息收入。債券的利息通常以固定的利率支付，投資者可以根據自己的需求選擇到期時間和風險收益特征相匹配的債券品種。
其次，投資者還可以通過參與債券承銷來獲取更高的回報。債券承銷通常會給予承銷機構一定的發(fā)行差價或銷售傭金，這為參與債券承銷的投資者提供了額外收益的機會。
最后，投資者還可以通過債券型基金等工具來實現分散投資和專業(yè)管理。債券型基金通常由專業(yè)的基金管理人管理，投資于多種類型的債券，能夠幫助投資者實現更好的風險管理和回報優(yōu)化。
盡管債券承銷市場具有相對較低的風險，但投資者仍需關注市場風險和信用風險。
市場風險是指債券價格因市場供求關系、利率變動等因素而產生的波動性風險。投資者應當密切關注市場動態(tài)，合理評估債券的價格和投資時機，以避免市場風險對投資造成不利影響。
信用風險是指發(fā)行人無法按時足額償付債券本金和利息的風險。投資者應當認真評估債券發(fā)行人的信用狀況和償付能力，選擇信用良好的債券品種進行投資，以規(guī)避信用風險。
總而言之，債券承銷市場作為一種重要的融資方式，在中國和全球金融市場中具有廣闊的發(fā)展前景。投資者可以通過了解市場概況、把握市場趨勢，并充分評估投資機會和風險，參與債券市場并獲得穩(wěn)定回報。
債券承銷業(yè)務就是債券承銷機構（如銀行）在債券市場中發(fā)行債券，同時負責債券發(fā)行的組織工作。債券承銷機構需要參與投標、承銷債券，履行相應的義務并享受相應的權利。根據《公司債券承銷業(yè)務規(guī)范》第五條規(guī)定：發(fā)行公司債券應當由具有證券承銷業(yè)務資格的證券公司承銷。取得證券承銷業(yè)務資格的證券公司及中國證券監(jiān)督管理委員會認可的其他機構非公開發(fā)行公司債券可以自行銷售。
題主所指的債券銷售全稱應為債券銷售交易崗位，后續(xù)用債券銷售交易指代，方便大家的理解和區(qū)分。
一、債券承銷與債券銷售的區(qū)別
1、工作內容不同
債券承銷是純一級崗位，負責債券項目的一級的銷售與發(fā)行，這塊看你工作的側重，一般是往銷售側重，即開發(fā)新投資人，維系老投資人，推送合適的項目完成銷售；也有是偏發(fā)行即DCM這塊，重點負責一級發(fā)行時的簿記建檔工作（一個專業(yè)的術語稱呼，類似拍賣，合理給債券定價），比較需要心細仔細。
債券銷售交易是一二級都負責，一級可以賣債分銷，分銷這塊競爭壓力比較大，算純通道方，市場各家都能做，不過如果是大券商的話，公司能夠提供資金支持，和客戶互動會更多一些，黏性更高，做起來相對壓力小一些。另外還有代投代繳，過券，這塊的話短融中票基本全市場也能做，另外有一些評級非AAA的債、abs等，就看各家自己信評風控要求了。同時在市場資金面、利率波動時期，利用信息差可以賺取一個買賣價差的收益。
2、所屬條線不同
債券承銷職位是屬于證券公司的投行條線，只需要投行牌照；
債券銷售交易職位屬于證券公司的自營/固收條線，需要公司自營資金，有了頭寸才能有買賣交易。
3、承擔風險不同
投行業(yè)務算是一個純中介業(yè)務，所承銷的債即使違約，在沒有欺瞞、受賄等情況下，正常來說也不用負責，即投資人是買者自負盈虧的，當然你項目組、銷售還是有義務協(xié)助溝通，協(xié)助開持有人大會，善后事宜等。
自營業(yè)務，自己可是真金白銀投進去的，如果下家不接走或者債券違約等，債券就爛自己手上了，盈余利潤就被虧損的本金全覆蓋掉，實打實的風險了。
二、承銷與承做工作的交集和區(qū)別
總的來說，承做和承攬主要負責對接好發(fā)行人即企業(yè)端，承銷主要負責對接好投資人即主要是金融機構端。
承銷基本都不負責承做的工作，在承做完成項目后，承銷只負責該項目的銷售以及一級發(fā)行簿記定價。在銷售過程中，面臨投資人對項目的質疑和對企業(yè)有盡調等要求時，承銷會聯(lián)系承做端來答疑，幫安排約見企業(yè)等。
承做基本都是負責整個項目的全套材料，承做有可能會兼職負責承銷的工作，特別是在一些小券商，都是團隊制，不像大券商是把承攬、承做、承銷各自整合到一個部門內的。這個時候小券商的團隊為了少給公司銷售分資金，可能自己也會盡量多主動銷售。
另外承做角度來說，也會對項目更了解。當然，承銷還是有自己獨特的優(yōu)勢的，畢竟是專業(yè)銷售，接觸項目類型更多樣化，和投資人交流更緊密，更了解投資人的偏好，處事待人更加靈活，適當的分工還是有其必要性的。
三、總結
職位上，不好武斷地說哪個比哪個更好。同樣是債券承銷，可能根據公司的平臺，債的優(yōu)質程度不同，及債券種類不同（是偏城投還是產業(yè)等），都會差異很大。債券銷售交易，相當于是自己管了資金，考核壓力相對來說更細致，精確到個人盤子做的每筆業(yè)務的虧損和盈余。做的好的話收入提成也高，未達標時壓力也很大。掙的普通還是跨階層也很看市場環(huán)境風口期。
在基礎知識面上和核心能力上，兩個崗位是相通的，對于宏觀政策、市場資金面、市場情緒的理解和判斷，對于單個企業(yè)的了解和判斷，對于投資人、交易對手方的積累。
證券承銷主要有以下四種方式：代銷、助銷、包銷及承銷團承銷。
（一）證券代銷 所謂證券代銷，是指承銷商代理發(fā)售證券，并發(fā)售期結束后，將未出售證券全部退還給發(fā)行人的承銷方式。證券代銷的特點是： （1）發(fā)行人與承銷商之間建立的是一種委托代理關系 。代銷過程中，未售出證券的所有權屬于發(fā)行人 ，承銷商僅是受委托辦理證券銷售事務； （2）承銷商作為發(fā)行人的推銷者，不墊資金 ，對不能售出的證券不負任何責任，證券發(fā)行的風險基本上是由發(fā)行人自己承擔； （3）由于承銷商不承擔主要風險 ，相對包銷而言，所得收入（手續(xù)費）也少。（二）證券助銷 所謂證券助銷，是指承銷商按承銷合同規(guī)定，在約定的承銷期滿后對剩余的證券出資買進（余額包銷），或者按剩余部分的數額向發(fā)行人貸款，以保證發(fā)行人的籌資、用資計劃順利實現。我國的證券法將余額包銷歸入包銷方式。（三）證券包銷 所謂證券包銷是指在證券發(fā)行時，承銷商以自己的資金購買計劃發(fā)行的全部或部分證券，然后再向公眾出售，承銷期滿時未銷出部分仍由承銷商自己持有的一種承銷方式。要是想更詳細的了解相關知識，建議您去今日英才聽下 課 ，又便宜債券承銷是指投資銀行接受客戶的委托，按照客戶的要求將債券銷售到機構投資者和社會公眾投資者手中，實現客戶籌措資金的目的的行為或過程。
債券分銷是指債券承銷商在債券分銷期內，將其所承購債券轉讓給其他市場成員的業(yè)務。
債券的承鎖機構有工商銀行，農業(yè)銀行，設建銀行交通銀行，中信銀行，郵政銀行，北京銀行，農商銀行等。
