一是學(xué)到了不少新知識。 發(fā)現(xiàn)在學(xué)校里學(xué)的理論知識和你實(shí)際上手去做差距還是挺大的。有種蠻新奇的體驗(yàn)感。
二是晉升機(jī)制很清晰。從店員,店長到區(qū)域經(jīng)理一路提升。 晉升主要是和個人能力掛鉤的。 我覺得如果有拼勁的話,目標(biāo)還是很明確的。我是想往管理崗闖闖的,希望能如愿。管理崗的工資還是很不錯的。
鄭州良去應(yīng)聘品鋪?zhàn)觽}庫有招聘，可以
11月20日晚間良品鋪?zhàn)庸?，高瓴系旗下的三家投資公司擬以競價交易的方式，計(jì)劃減持公司股份合計(jì)不超2229萬股，即總股本的5.56%。
這不是高瓴首次對良品鋪?zhàn)訙p持。2017年9月，高瓴作為戰(zhàn)略投資者斥資約8億元入股良品鋪?zhàn)?，?020年2月良品鋪?zhàn)由鲜泻蠊究偣杀镜?1.67%。2021年2月，高瓴系解禁期剛過，就開始第一輪減持，累計(jì)套現(xiàn)4.56億元。此后，高瓴系又進(jìn)行第二輪、第三輪減持，三輪減持累計(jì)套現(xiàn)超9億元。目前剩余的5.56%股份，按照良品鋪?zhàn)蛹s145億元的總市值計(jì)算，價值為8.06億元。
這就意味著，高瓴資本當(dāng)初投資的8.21億元，在歷時5年后換回了17.2億元，年化率達(dá)到16%。作為創(chuàng)投資本，上市拿到可觀利潤后退出是正常操作，只不過高瓴馬不停蹄的清倉撤退，令市場對良品鋪?zhàn)佑辛藙e樣的猜想。
▎良品鋪?zhàn)咏?日股價變化（圖片來源于九方智投）
要知道自2020年2月上市后，良品鋪?zhàn)庸蓛r一口氣連拉15個漲停板，并在4個多月時間將股價推至了87.24元的高價。但之后股價快速進(jìn)入下行通道，至今年11月28日，良品鋪?zhàn)庸蓛r已跌至37.22元，這樣的轉(zhuǎn)變與它的業(yè)績是息息相關(guān)的。
根據(jù)良品鋪?zhàn)拥呢?cái)報(bào)顯示，2019年到2021年它的營收保持了增長，從77.15億元，增加至93.24億元，但2022年前三季度良品鋪?zhàn)拥臓I收縮減到70.03億元。
▎良品鋪?zhàn)咏衲昵?個月門店發(fā)展趨勢（http://stores.geohey.com)
有意思的是，良品鋪?zhàn)咏衲昵?個月門店凈增184家，截至8月16日它在全國23省份（含直轄市）的151座城市擁有2497家門店。一邊新增門店投入成本，一邊卻是創(chuàng)收縮減，開店不掙錢，這不得不令人擔(dān)憂良品鋪?zhàn)咏?jīng)營情況。
▎良品鋪?zhàn)映鞘械燃壏植记闆r（http://stores.geohey.com)
這當(dāng)中最直接的影響源于今年疫情多點(diǎn)爆發(fā)，良品鋪?zhàn)愉伒瓿杀九噬?，伴隨著大眾消費(fèi)縮減，即便是開店?duì)I業(yè)也只會拉低它的毛利率，擠壓盈利空間。良品鋪?zhàn)娱T店主要集中在新一線城市，占比超過41.4%，其中門店數(shù)最多的5個新一線城市有4個今年都反復(fù)受疫情影響。當(dāng)相對成熟的線下布局不再是良品鋪?zhàn)拥淖o(hù)城河，這就意味著它需要重構(gòu)運(yùn)營思維。
并且如果拉長看，這個鍋也不能全讓疫情背。作為最早一批入局休閑零食行業(yè)的品牌，良品鋪?zhàn)咏?jīng)歷了品牌化，也隨之從線下擴(kuò)店走向線上電商。而到了線上，營銷費(fèi)用便是重頭戲，2022年前三季度良品鋪?zhàn)愉N售費(fèi)用成本達(dá)到了12.88億元，同比增加了3千多萬元，銷售費(fèi)用率提升5.25個百分點(diǎn)。
而在產(chǎn)品層面，今年前三季度良品鋪?zhàn)油度氲难邪l(fā)費(fèi)用達(dá)0.38億元，同比增長56.36%，接近去年全年的投入。僅今年上半年，它就圍繞女性、兒童、健康減脂等細(xì)分人群的特殊需求推出了50多款新品。但是良品鋪?zhàn)赢a(chǎn)品以代工+貼牌模式為主，這種模式的最大問題就是品質(zhì)的可控性不強(qiáng)。繼而近2年良品鋪?zhàn)?次出現(xiàn)食安問題。
與之對比的是今年9月拿到6億元A輪的“薛記炒貨”，其主打的便是自產(chǎn)模式，重資產(chǎn)自建工廠，從品質(zhì)和制作流程入手，也就完全顛覆了貼牌代工模式。同樣受到資本青睞的還有零食集合店，折扣零食品牌“零食很忙”“零食有鳴”等等。而這類休閑零食品牌，主打好吃不貴，也就區(qū)別于良品鋪?zhàn)佣ㄎ?，進(jìn)一步分羹休閑零食市場。伴隨著防疫政策調(diào)控，良品鋪?zhàn)泳€下渠道還將持續(xù)不穩(wěn)定，日近年關(guān)，線上競爭也會愈發(fā)激烈。
當(dāng)下，雖然高瓴系股東持續(xù)減持，但良品鋪?zhàn)舆€是受到不少機(jī)構(gòu)投資者的加倉。最新股東名單顯示，今年第三季度，博時成長優(yōu)勢混合、博時裕隆靈活配置以及外資美林證券和摩根大新進(jìn)成為前十大流通股東。未來，良品鋪?zhàn)舆€能否坐穩(wěn)“零食一哥”的位子，我們也將持續(xù)關(guān)注。
良品鋪?zhàn)邮怯袇^(qū)分線下和線下實(shí)體店
市值170億
良品鋪?zhàn)映闪⒂?006年，是一個集休閑食品研發(fā)、加工分裝、零售服務(wù)的專業(yè)品牌，門店數(shù)量超過2000家。主要產(chǎn)品是：加工過的檳榔; 魚肉香腸; 炸薯?xiàng)l; 制湯料; 加工過的核桃; 五香鹵蛋; 天然或人造的香腸腸衣; 牛肉干; 水果干; 食用海藻提取物; 熟肉罐頭等。
良品鋪?zhàn)邮橇计蜂佔(zhàn)庸煞萦邢薰酒煜碌钠放?，總部地點(diǎn)位于湖北省武漢市東西湖區(qū)走馬嶺革新大道8號。2006年8月28日，第一家門店在湖北省武漢市武漢廣場對面開業(yè)，它是一個集休閑食品研發(fā)，加工分裝，零售服務(wù)的專業(yè)品牌，擁有1000多種產(chǎn)品。2020年2月24日，登錄A股市場，股票代碼603719。成為2020年登陸A股的新零售第一股。
liáng pǐn pù zi
良”，現(xiàn)代漢語規(guī)范一級字（常用字），普通話讀音為liáng，最早見于商代甲骨文時代，在六書中屬于形聲字。
品，現(xiàn)代漢語規(guī)范一級字（常用字），普通話讀音為pǐn，最早見于商代甲骨文，在六書中屬于會意字。
字義分解
鋪?zhàn)x音：pū,pù
[ pù ]
1. 商店：飯鋪。肉鋪。鋪面。
2. 床：床鋪。搭鋪。臥鋪。
3. 舊時的驛站：三十里鋪。
子讀音：zǐ
子zǐ(1)（名）古代指兒女；現(xiàn)在專指兒子：～女｜～孫｜～婚｜～侄｜父～｜獨(dú)生～。(2)（名）人的通稱：男～｜女～。(3)（名）古代特指有學(xué)問的男人；是男人的美稱：夫～｜諸～百家。(4)（名）古代圖書四部分類法中的第三類：～部｜～書｜經(jīng)、史、～、集。(5)（代）古代指第二人稱你：以～之矛；攻～之盾。
優(yōu)品鋪?zhàn)涌刹皇橇计蜂佔(zhàn)优?，雖然相差一個字 但是他們完全不是同一個品牌 ，首先他們的產(chǎn)地不一樣 和他們的供貨商還有貨源都不一樣 ，再加上他們的出產(chǎn)地 和里面的原材料都不一樣 ，所以這是屬于兩個品牌的食品 ，并非屬于同一種類型哦
巴基斯坦由于干燥少雨、光照充足的獨(dú)特氣候條件，其自古以來就出產(chǎn)全球頂級松子，是傳統(tǒng)的大宗松子出口國。良品鋪?zhàn)优cHALOFOODS的合作始于2007年。憑借后者供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)巴西松子原料，良品鋪?zhàn)右豢睢版?zhèn)店之寶”——手剝松子暢銷了十余年。它是良品鋪?zhàn)幼钯F的堅(jiān)果單品，卻保持了每年20%以上的銷量增幅。據(jù)HALOFOODS財(cái)務(wù)總監(jiān)SHAHBAZSIDDIQUE介紹，公司每年會派專人到松子產(chǎn)地考察當(dāng)年的生長情況，并找到品質(zhì)最好的幾個產(chǎn)區(qū)，在采摘季之前鎖定一年的采購量，并篩選出品質(zhì)最好的高等級松子，成為良品鋪?zhàn)邮謩兯勺拥脑稀?/p>
良品鋪?zhàn)拥陌l(fā)展歷程
成立于 2006 年，良品鋪?zhàn)幼钤鐝奈錆h的門店做起，從 2006 到 2011 年，良品鋪?zhàn)淤u零食的渠道只有一個——門店。2012 年，食品電商開始成熟之后，良品鋪?zhàn)娱_始涉足電商，并在天貓、京東、一號店等幾十個多線上渠道展開了銷售。
良品鋪?zhàn)影压镜那腊凑罩匾潭确诸?，第一是門店;第二是電商平臺;第三是社交電商;第四是外賣類的本地生活;最后才是 app 終端。
良品鋪?zhàn)拥目偛脳钽y芬如此強(qiáng)調(diào)門店的價值：「零食這個品類是介于標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)準(zhǔn)化之間的品類，未來消費(fèi)者獲取信息的渠道發(fā)生了變化，購買的方式發(fā)生了變化，固守門店的話一定會死?！?/p>
但是門店不可或缺，門店可以滿足用戶及時性的消費(fèi)需求。它考驗(yàn)企業(yè)的兩個能力：第一，品牌效應(yīng)，第二，供應(yīng)鏈的能力。
門店成本主要是人工成本和租金成本，其實(shí)運(yùn)輸成本比線上還要低。當(dāng)供應(yīng)鏈效率提高的情況下，可以把很多成本攤薄。
「門店最終的價值是當(dāng)全渠道體系起來之后，通過 LBS 定位技術(shù)，把門店當(dāng)成消費(fèi)者服務(wù)的窗口，比如線上下單、門店提貨，比如門店送貨上門，還有一些代收快遞、收發(fā)快遞，有些增值服務(wù)。我們把它做成消費(fèi)者對門店綜合購物的體驗(yàn)中心，價值是非常巨大的。」
在明確了門店的價值之后，良品鋪?zhàn)拥拈T店從成立初就處于擴(kuò)張狀態(tài)：從 2016 年的 18 家到 2017 年的 30 多家，2008 年的 72 家到 168 家、620 家、700 家、1300 家、2000 家。
