可以到基層進行走訪，讓廣大群眾了解，認識保險，
通過聯(lián)系熟人以及熟人引薦之人開展推銷工作
就是為產(chǎn)品進行宣傳和推介。
通常的銀行外拓營銷活動的目標無外乎就是有品牌宣傳、業(yè)務推廣、客戶開發(fā)、客戶維護等。在進行活動目標時根據(jù)客戶對我行品牌和產(chǎn)品認知程度，根據(jù)不同的場地，制定不同的目標與策略。
銀行外拓營銷活動調(diào)研主要目的是了解目標客戶群體和競爭者情況，如客戶群體的消費心理、消費習慣、競爭對手的營銷策略及營銷方案等。
銀行網(wǎng)點根據(jù)現(xiàn)場考察情況與調(diào)研數(shù)據(jù)分析結(jié)果，通過頭腦風暴法、德爾菲法等形式進行外拓營銷主題的確定。
一、定義： 營銷渠道，是指某種貨物或勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉(zhuǎn)移其所有權的所有企業(yè)或個人。 二、如何拓展營銷渠道： 1、做好營銷渠道體系規(guī)劃； 2、強化社會渠道精細化管理： ?。?）統(tǒng)一渠道激勵模式； ?。?）建立社會渠道積分制度； ?。?）推行渠道星級計劃?！ ?、提升營銷渠道服務能力； 4、優(yōu)化營業(yè)人員薪酬管理辦法； 5、實施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營銷； 6、優(yōu)化營銷渠道CRM支撐系統(tǒng)?！ ∪?、具體產(chǎn)品，具體分析： （一）新產(chǎn)品上市的渠道推廣方法： 1、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營造聲勢，搶占先機 2、 在渠道促銷開展的同時，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動，以拉動消費者的需求，策應渠道的推廣活動，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端?！ ?、避其鋒芒，循序漸進 ?。ǘ╀N售旺季的渠道推廣方法： 1、要趁熱打鐵，借機造勢?！ ?、 要強化市場基礎，自然帶動銷售?！ 。ㄈ╀N售淡季的渠道推廣方法： 1、是蠶食競品客戶，擠占市場份額； 2、發(fā)動淡季攻勢； 3、鞏固市場基礎?！ 。ㄋ模┒喈a(chǎn)品的渠道推廣方法： 1、組合式推廣。這是一種交叉營銷方法，將不同產(chǎn)品組合起來，以暢銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動，目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產(chǎn)品； 2、分品類經(jīng)營。目的在于使同一個企業(yè)的每個產(chǎn)品都能得到充分的重視，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營，以集中經(jīng)銷商對產(chǎn)品的推廣資源，同時對經(jīng)銷商也造成壓力，促使其提高業(yè)績。
1、負責商家商機梳理和下沉，并跟進區(qū)域銷售時疑難問題解決，商家服務方案支持，監(jiān)控區(qū)域簽約率，轉(zhuǎn)化率，滲透率達成。
2、跨部門溝通，負責對接品類線采銷端商機挖掘，關系維護，和物流端關系維護，協(xié)同開發(fā)。
3、負責KA商家拓展，并對已合作KA商家收集體驗信息，并及時反饋運營，保障良性合作。
4、負責品類線市場調(diào)研，新模式，新商機，新業(yè)務挖掘，敏銳發(fā)掘市場需求，競品動向，制定拓展策略，保障品類線業(yè)績達成和健康發(fā)展。
營銷是尤其品牌影響力擴大經(jīng)銷商
市場部是對用戶體驗以及反饋
一、鎖定營銷目標，確立主攻方向首先，基層行必須加大營業(yè)網(wǎng)點所處區(qū)域的市場調(diào)研力度，系統(tǒng)收集客戶及資金信息，對地方經(jīng)濟和同業(yè)情況進行認真分析，明確業(yè)務發(fā)展自身優(yōu)劣勢，根據(jù)當?shù)貙嶋H鎖定發(fā)展方向和營銷目標，制訂切實可行營銷方案，爭取競爭主動權，著力打造領先同業(yè)的競爭優(yōu)勢
二、細化營銷對象，實施差別服務
基層行要將客戶信息進行整理，實施分類分級管理?？筛鶕?jù)客戶資金量的大小及客戶發(fā)展前景，將客戶劃分為一般客戶、中端客戶和高端客戶，對不同層級的客戶采用不同的營銷策略，并根據(jù)客戶情況的變化而進行調(diào)整。
三、全方位出擊，多管齊下?lián)屖袌?/p>
一是做穩(wěn)做大做強財稅大戶。財稅系統(tǒng)客戶歷來資金龐大，影響力大，因此，基層行負責人應把此類機構類客戶營銷作為重中之重來抓，舍得跑，經(jīng)得磨，保持與當?shù)刎斦块T高層人員經(jīng)常接觸，建立良好的關系，同時落實責任營銷團隊，明確營銷對象，做好各方面信息溝通
1 了解企業(yè)為什么需要經(jīng)銷商。
2 了解企業(yè)戰(zhàn)略3 了解產(chǎn)品知識、市場定位4 詳細的市場調(diào)查5.了解競爭對手及市場操作方法6.根據(jù)市場情況拿出一份貼近市場的操作方案
拓展客戶找到客源的方法有多種。
1. 首先需要通過市場調(diào)研了解潛在客戶的需求和痛點，明確目標客戶群體。
2. 在各大社交媒體平臺上建立公司品牌，積極參與各種行業(yè)活動，并且定期發(fā)布有價值的內(nèi)容，提高品牌曝光率和知名度。
3. 建立良好的客戶關系，在滿足客戶需求的基礎上，通過小禮品贈送、定期邀請客戶參加公司舉辦的小型活動等方式提高客戶黏度。
4. 開展定向營銷，通過傳單、微信、郵件等方式將公司的產(chǎn)品或服務有效傳遞給潛在客戶。
綜上所述，通過市場調(diào)研、建立品牌、建立良好客戶關系以及定向營銷等多種方式，可以拓展客戶找到客源。
打破傳統(tǒng)思維，拓展、優(yōu)化營銷渠道；打造“天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)”三維一體的新營銷模式。（現(xiàn)代國際管理公司）
