如果你要應(yīng)聘外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)與外貿(mào)相關(guān)的問(wèn)題，還有就是你如何把這個(gè)生意做好，如何和外國(guó)人外國(guó)的客戶打招呼，這也是非常重要，那么你回答的時(shí)候，你就要多說(shuō)一些你在這方面的經(jīng)驗(yàn)，比如我曾經(jīng)做外貿(mào)10多年了，非常的熟悉和客戶打招呼很熟練，而且有一定的客戶群體。
Q1.自我介紹
“自我介紹有兩個(gè)作用，一是破冰，二是引起面試官的興趣，一般需要準(zhǔn)備30s和2min時(shí)長(zhǎng)兩個(gè)版本。提煉簡(jiǎn)歷上你想被面試官關(guān)注的關(guān)鍵信息，介紹自己與產(chǎn)品相符的性格特質(zhì)或是著重描述與產(chǎn)品相關(guān)的經(jīng)歷。切忌對(duì)著簡(jiǎn)歷照本宣科?！?/p>
Q2.推薦一款A(yù)PP，并說(shuō)明推薦這款A(yù)PP的原因
這個(gè)問(wèn)題可以同時(shí)體現(xiàn)面試者在產(chǎn)品認(rèn)知上的深度和廣度。深度上，可以從產(chǎn)品的內(nèi)容、UI/UX設(shè)計(jì)、功能甚至是商業(yè)模式等角度切入介紹這款產(chǎn)品的優(yōu)勝之處；廣度上，可以介紹一些新奇有趣的產(chǎn)品。選擇小眾的產(chǎn)品，即使你說(shuō)的不好，但是面試管可能也不知道這款產(chǎn)品。
Q3. A、B兩款產(chǎn)品你覺(jué)得有什么區(qū)別？
公司層面，可以分析兩款產(chǎn)品之間商業(yè)模式、發(fā)展趨勢(shì)等方面的不同（如: 淘寶做平臺(tái)，京東自運(yùn)營(yíng)）；產(chǎn)品層面，可以分析兩款產(chǎn)品核心功能、UI/UX設(shè)計(jì)等方面的不同；用戶層面，可以分析兩款產(chǎn)品目標(biāo)用戶、使用場(chǎng)景等方面的不同。
Q4.你覺(jué)得怎么樣的產(chǎn)品才算是一款成功的產(chǎn)品？
每個(gè)人對(duì)成功的定義都是不一樣的，是否滿足了用戶需求甚至改變了用戶習(xí)慣，亦或有百萬(wàn)級(jí)用戶，還是有穩(wěn)定而有效的盈利模式，都是判斷一款產(chǎn)品是否成功的標(biāo)準(zhǔn)之一。在面試回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，可以結(jié)合一款你熟悉的產(chǎn)品，向面試官展示你思考這個(gè)問(wèn)題的邏輯（如: 我認(rèn)為滴滴打車算是一款成功的產(chǎn)品，它極大地顛覆了人們的打車方式，雖然現(xiàn)在還在燒錢階段，但是滴滴打車即將成為騰訊進(jìn)入車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的重要門票）。
Q5.如何將用戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求？
這個(gè)問(wèn)題可以在很大程度上反映面試者對(duì)用戶需求的理解，需求搜集、分析、篩選、驗(yàn)證等方法論都是一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該掌握的理論基礎(chǔ)。在這個(gè)問(wèn)題中，可以嘗試從用戶的核心需求切入，參考二八原則，只有少部分產(chǎn)品能滿足大部分產(chǎn)品的需求，因此只有用戶普遍存在的需求才構(gòu)成產(chǎn)品需求。在這個(gè)基礎(chǔ)上，還可以參考less is more法則，專注于某個(gè)領(lǐng)域的需求，簡(jiǎn)化功能保持產(chǎn)品的簡(jiǎn)潔（如: 之前很火的“臉萌”，專注卡通頭像）。
Q6.你覺(jué)得你有什么特質(zhì)，讓你比別人更適合產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)職位？
這個(gè)問(wèn)題也可以換成: 你知不知道產(chǎn)品經(jīng)理是干嘛的，考察的是產(chǎn)品經(jīng)理的基本素質(zhì)。拋開(kāi)絕大多數(shù)需要工作之后才能理解的模塊不談，作為一個(gè)產(chǎn)品小白，可以從邏輯能力、溝通能力、執(zhí)行力等與產(chǎn)品經(jīng)理息息相關(guān)的綜合能力切入，或是從自己對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)以及為此做過(guò)的努力（寫用戶體驗(yàn)報(bào)告等）切入。
Q7.如果要你從零開(kāi)始做一款產(chǎn)品，你需要做些什么？
這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單粗暴，就是想問(wèn)你是否了解產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，以及你理解中，產(chǎn)品經(jīng)理在其中扮演的角色。沒(méi)有實(shí)際產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的話，很難將這個(gè)問(wèn)題拓展開(kāi)來(lái)展示，可簡(jiǎn)單總結(jié)一下產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的幾個(gè)階段，然后就把話題聚焦回需求，從需求搜集、分析、驗(yàn)證等角度切入和面試官分享自己對(duì)這些模塊的理解。
Q8.如果產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中有一個(gè)需求必須延期，你怎么辦？
這個(gè)問(wèn)題和如何將用戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求有異曲同工之妙，都可以從核心需求的角度切入。如果這個(gè)需求是核心需求，那就要盡可能尋找更多的支持和資源完成這個(gè)需求；如果這個(gè)需求不是核心需求，那就可以考慮將這個(gè)需求延期到下一版更新迭代中去。
Q9.如果老板和你產(chǎn)生分歧，不支持你提出的需求，你怎么辦？
這個(gè)問(wèn)題是在考察團(tuán)隊(duì)溝通技巧。對(duì)于產(chǎn)品小白而言，用數(shù)據(jù)說(shuō)話是比較容易切入的角度。首先要和老板再一次解釋這個(gè)需求的由來(lái)和場(chǎng)景等等，再次溝通無(wú)果的情況下，可以做小型問(wèn)卷或是AB測(cè)試，嘗試用數(shù)據(jù)說(shuō)服老板。
Q10.你有什么問(wèn)題想要問(wèn)我的嗎？
可以適當(dāng)總結(jié)一些比較nice的問(wèn)題，做到加深印象，把面試延長(zhǎng)的效果。建議不要問(wèn)薪資或是私人問(wèn)題；也不要什么也不問(wèn)浪費(fèi)掉一個(gè)機(jī)會(huì)。
1.主要負(fù)責(zé)本部門的長(zhǎng)期規(guī)劃，帶領(lǐng)本部門人員開(kāi)辟市場(chǎng)。
2.負(fù)責(zé)對(duì)主管的直接領(lǐng)導(dǎo)。
3.負(fù)責(zé)抽查部門訂單情況。
4.負(fù)責(zé)公司部門的抽象業(yè)務(wù)規(guī)劃。
5.參加展覽及同客戶接觸。
6.對(duì)一些較復(fù)雜的情況作出斷定，指示主管如何操作。
7.經(jīng)常檢查部門訂單進(jìn)展情況。
我以前在一家大公司就做過(guò)好幾年外貿(mào)經(jīng)理，外貿(mào)經(jīng)理提成比例是看公司按個(gè)人業(yè)績(jī)給你算提成還是按整個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)給你算提成，一般如果按個(gè)人業(yè)績(jī)算提成，行規(guī)是銷售額的1-3%,特殊的例外，如果按整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)給你算提成，一般百分之零點(diǎn)幾的多，當(dāng)然任何事情都不是絕對(duì)的，還要看每個(gè)公司的具體情況
1、崗位職級(jí)不同：經(jīng)理帶有行政管理權(quán)，總監(jiān)更多是業(yè)務(wù)指導(dǎo)權(quán)，職位的大小要從具體工作上區(qū)分，同一部門可以同時(shí)設(shè)總監(jiān)和經(jīng)理，但工作上的可以區(qū)分為，總監(jiān)主要做某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理工作，而經(jīng)理負(fù)責(zé)部門的全面管理。
2、工作層次不同：總監(jiān)屬于公司高層，屬于決策層，能協(xié)同總經(jīng)理作出公司的戰(zhàn)略決策，經(jīng)理屬于公司中層管理層，更多偏向于戰(zhàn)術(shù)高度。
3、工作內(nèi)容不同：同一部門可以同時(shí)設(shè)總監(jiān)和經(jīng)理，總監(jiān)主要做某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理工作，而經(jīng)理負(fù)責(zé)部門的全面管理，總監(jiān)和經(jīng)理屬于上下級(jí)關(guān)系。
按照招聘簡(jiǎn)章逐一準(zhǔn)備
展現(xiàn)較強(qiáng)的溝通與協(xié)調(diào)能力
良好的問(wèn)題解決能力
較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力
1，如果沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，有沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)一些安全項(xiàng)目小組的經(jīng)驗(yàn)？在這個(gè)小組中承擔(dān)什么角色？
2， 上一份工作或者之前的工作屬于哪個(gè)行業(yè)？有沒(méi)有行業(yè)的安全標(biāo)準(zhǔn)？如果沒(méi)有，執(zhí)行的 是什么標(biāo)準(zhǔn)？OHSAS18001&ISO14001有沒(méi)有建立體系？是否了解上述標(biāo)準(zhǔn)？是否了解安全標(biāo)準(zhǔn)化？
3， 上一份工作或者之前的工作面臨的最主要風(fēng)險(xiǎn)是什么（安全，環(huán)保，職業(yè)健康三個(gè)方面 分別回答）？怎樣去識(shí)別和控制風(fēng)險(xiǎn)？
4， 上一份工作或者之前的工作經(jīng)歷的最大的事故是什么？事故如何發(fā)生的？事后采取了 什么措施？
5， 上一份工作或者之前工作有沒(méi)有推行過(guò)比較大的安全項(xiàng)目，比如5S，人機(jī)工程學(xué)等？如 果有，如何推行的？效果如何？推行過(guò)程中遇到的最大的問(wèn)題是什么？如何解決的？ 6， 有沒(méi)有參加過(guò)什么專業(yè)性的培訓(xùn)？有沒(méi)有在公司安排之外，自己學(xué)習(xí)一些EHS方面的知 識(shí)？有沒(méi)有為員工提供過(guò)培訓(xùn)？舉例說(shuō)明
外貿(mào)經(jīng)理是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同業(yè)務(wù)員溝通的橋梁，在從事企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的過(guò)程中，服從上級(jí)部門的外貿(mào)戰(zhàn)略安排，策劃具體的國(guó)外業(yè)務(wù)方案，執(zhí)行并監(jiān)督完成企業(yè)的國(guó)際業(yè)務(wù)。 工作內(nèi)容： 制定部門工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算，全面負(fù)責(zé)外貿(mào)部門的日常管理工作； 負(fù)責(zé)外貿(mào)市場(chǎng)的規(guī)劃； 管理和安排日常商務(wù)和外貿(mào)談判； 建設(shè)和管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)和整體規(guī)劃； 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售、采購(gòu)等目標(biāo)； 全程客戶服務(wù)，維護(hù)客戶關(guān)系。
外貿(mào)經(jīng)理帶團(tuán)隊(duì):設(shè)定目標(biāo)，分組管理，經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，員工規(guī)劃，薪酬制度，日常溝通。
1. 要謙虛。在回答一些比較有深度的問(wèn)題時(shí)，切不可不懂裝懂，不明白的地方就要虛心請(qǐng)教或坦白說(shuō)不懂，這樣才會(huì)給用人單位留下誠(chéng)實(shí)的好印象。
2. 要機(jī)智應(yīng)變。面試的成敗大多取決于求職者是否能機(jī)智果斷，隨機(jī)應(yīng)變，能當(dāng)場(chǎng)把自己的各種聰明才智發(fā)揮出來(lái)。
3. 認(rèn)真禮貌地回答問(wèn)題。如：應(yīng)把目光投向提問(wèn)者，切不可只關(guān)注甲方而冷待乙方。
4.要揚(yáng)長(zhǎng)避短。在面試時(shí)一定要注意揚(yáng)我所長(zhǎng)，避我所短。必要時(shí)可以婉轉(zhuǎn)地說(shuō)明自己的長(zhǎng)處和不足，用其他方法加以彌補(bǔ)。
5.顯示潛能。面試的時(shí)間通常很短，求職者不可能把自己的全部才華都展示出來(lái)，因此要抓住一切時(shí)機(jī)，巧妙地顯示潛能。
6. 服飾要得體。服飾要與自己的身材、身份相符，表現(xiàn)出樸實(shí)、大方、明快、穩(wěn)健的風(fēng)格。在面試時(shí)，著裝應(yīng)該符合時(shí)代、季節(jié)、場(chǎng)所、收入的程度，并且要與自己應(yīng)聘
的職業(yè)相協(xié)調(diào)，能體現(xiàn)自己的個(gè)性和職業(yè)特點(diǎn)。
7.遵守時(shí)間。守時(shí)是現(xiàn)代交際時(shí)效觀的一種重要原則，是作為一個(gè)社會(huì)人要遵守的起碼的禮儀。
8.表情要自然，動(dòng)作要得體。進(jìn)門時(shí)，不要緊張，表情越自然越好。
9. 面試前要準(zhǔn)備好英文的自我介紹以及面試官可能會(huì)用英文提問(wèn)哪些問(wèn)題，自己要事先想好如何回答。
