包括：
1. 確定目標(biāo)市場(chǎng)：對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)研，了解他們的需求、偏好和購買力。
2. 產(chǎn)品定位：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，確定產(chǎn)品的定位和特色。
3. 價(jià)格策略：根據(jù)產(chǎn)品的定位和成本，制定合理的價(jià)格策略。
4. 渠道策略：選擇合適的銷售渠道，如開發(fā)商自有銷售團(tuán)隊(duì)、代理商、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等。
5. 促銷策略：通過各種促銷手段，如優(yōu)惠折扣、禮品贈(zèng)送、活動(dòng)策劃等，吸引客戶購買。
6. 品牌建設(shè)：提升項(xiàng)目的品牌形象和知名度，增強(qiáng)客戶的信任度和認(rèn)可度。
7. 客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如物業(yè)管理、維修服務(wù)等，提高客戶滿意度。
根據(jù)階段來，比如起勢(shì)階段重的是推廣的廣度，深化階段重目標(biāo)客戶的傳達(dá)度，認(rèn)籌階段重誠意客戶量，解籌階段重解籌率，熱銷或沖任務(wù)時(shí)重速度，當(dāng)然了，還有最悲催的交房，重的是工程部和施工方，營銷部只是個(gè)緩沖。
一句話概括目標(biāo)：根據(jù)年度目標(biāo)制定可行的計(jì)劃并以最高的執(zhí)行力完成。應(yīng)該準(zhǔn)確的說，大多數(shù)營銷策劃房地產(chǎn)居多，每一個(gè)行業(yè)都有營銷策劃，房地產(chǎn)營銷策劃為什么那么多呢？
簡單直白點(diǎn)，就是錢多提成高，一套房子，賣一套都有一兩百萬，所以很多一些優(yōu)秀的營銷策劃都會(huì)涌向房地產(chǎn)這行業(yè)，不過，一個(gè)優(yōu)秀的營銷策劃不單單只是在房地產(chǎn)有所作為，而是涉及很多行業(yè)。
1)深挖投放人群喜好和痛點(diǎn),可從樓盤周邊環(huán)境、配套設(shè)施、樓盤外景、室內(nèi)場(chǎng)景(裝修風(fēng)格、布局等)等角度設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的圖片素材,并進(jìn)行個(gè)性化展示,以激發(fā)更多用戶點(diǎn)擊廣告的欲望。
2)文案撰寫可從優(yōu)惠信息(價(jià)格、首付等)、樓盤優(yōu)勢(shì)(地理位置、交通、戶型、朝向、配套等)、情感互動(dòng)(歸屬感、品質(zhì)生活、家庭溫暖等)等角度出發(fā),反復(fù)測(cè)試,直至優(yōu)化出轉(zhuǎn)化效果最佳的創(chuàng)意。
3)如果投放信息流廣告,可以讓標(biāo)題文案看上去像一條有價(jià)值的資訊信息,如“買別墅,為什么非要買靠湖邊的?”、“北京各區(qū)最新房價(jià)一覽”,以弱化廣告屬性,吸引用戶點(diǎn)擊。
4)廣告切忌虛假夸大,而是應(yīng)該以真實(shí)圖景、真實(shí)房源信息等傳達(dá)賣點(diǎn),以和受眾做最真實(shí)、有溫度且最有效的溝通。
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房地產(chǎn)策劃是結(jié)合市場(chǎng)信息制定房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的工作人員，主要工作內(nèi)容是：
1、按照公司發(fā)展目標(biāo)，制定轄區(qū)內(nèi)的營銷策略；
2、搜集行業(yè)政策、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、爭對(duì)手等信息，撰寫調(diào)研報(bào)告；
3、組織營銷方案實(shí)施。
公司注冊(cè)手續(xù)
基本條件
1、股東為2個(gè)(含2個(gè))以上50個(gè)(含50個(gè))以下；
2、注冊(cè)資本最低限額為：咨詢服務(wù)業(yè)不低于10萬;商貿(mào)公司不低于30萬加工;生產(chǎn)及批發(fā)類商業(yè)不低于50萬;廣告公司不低于50萬;房地產(chǎn)開發(fā)公司不低于1000萬;裝飾工程二級(jí)資質(zhì),注冊(cè)資本不低于500萬;三級(jí)資質(zhì)注冊(cè)資本不低于100萬;四級(jí)資質(zhì)注冊(cè)資本不低于50萬注冊(cè);資本3000萬元以上（含）在市局注冊(cè)。
3、股東共同制定公司章程；本公司代擬。
4、有公司名稱，建立符合公司要求的組織機(jī)構(gòu)。公司的名稱應(yīng)符合名稱登記管理有關(guān)規(guī)定,名稱中標(biāo)明“有限責(zé)任公司”或“有限公司”字樣。公司的組織機(jī)構(gòu)為股東會(huì)、董事會(huì)(執(zhí)行董事)、監(jiān)事會(huì)(監(jiān)事)、經(jīng)理；
5、有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。
6、經(jīng)營項(xiàng)目需要前置審批的，應(yīng)先辦理審批手續(xù)。
（1） 企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書
（2） 公司設(shè)立登記申請(qǐng)書
（3） 企業(yè)章程
（4） 住所證明
（5） 指定委托書
（6） 自然人股東身份證復(fù)印件及法人股東營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件
（7） 法定代表人履歷表(18歲起)
（8） 企業(yè)主要負(fù)責(zé)人任職證明
個(gè)體工商戶登記注冊(cè)
一、辦事時(shí)限
1、名稱預(yù)先登記，3個(gè)工作日；
2、個(gè)體工商戶開業(yè)、變更、注銷登記，15個(gè)工作日。
二、登記需要提交的文件
1、申請(qǐng)個(gè)體工商戶名稱預(yù)先登記應(yīng)提交的文件、證件；
（1）申請(qǐng)人的身份證明或由申請(qǐng)人委托的有關(guān)證明；
（2）個(gè)體工商戶名稱預(yù)先登記申請(qǐng)書；
（3）法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的其他文件、證明。
2、申請(qǐng)個(gè)體工商戶開業(yè)登記應(yīng)提交的文件、證件：
（1）申請(qǐng)人簽署的個(gè)體開業(yè)登記申請(qǐng)書（填寫個(gè)體工商戶申請(qǐng)開業(yè)登記表）；
（2）從業(yè)人員證明（本市人員經(jīng)營的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份證，以及離退休等各類無業(yè)人員的有關(guān)證明；外省市人員經(jīng)營的須提交本人身份證、在京暫住證、勞動(dòng)用工證、進(jìn)京經(jīng)商證明及初中以上學(xué)歷證明；
（3）經(jīng)營場(chǎng)地證明；
（4）個(gè)人合伙經(jīng)營的合伙協(xié)議書；
（5）家庭經(jīng)營的家庭人員的關(guān)系證明；
（6）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書；
（7）法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的有關(guān)專項(xiàng)證明。
看個(gè)人悟性成長和人脈機(jī)遇 本人16年畢業(yè)，15年10月進(jìn)入代理實(shí)習(xí)并留下，17年初離開，至今歷經(jīng)兩家百強(qiáng)開發(fā)商，目前為區(qū)域總部的營銷策劃經(jīng)理，薪酬歷程（底薪）3500-4500-10000-23000
房地產(chǎn)營銷策劃也是可以銷售房產(chǎn)的。作為房地產(chǎn)營銷策劃方面的工作，不僅為房地產(chǎn)進(jìn)行相關(guān)的營銷策劃業(yè)務(wù)，也是可以通過策劃活動(dòng)的過程中，進(jìn)行相應(yīng)的房地產(chǎn)的銷售，在進(jìn)行房地產(chǎn)的銷售過程中也可以不斷改進(jìn)房地產(chǎn)的營銷策劃方案為房地產(chǎn)的銷售提供更加有利的方案。
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《房地產(chǎn)營銷19講》 《改變地產(chǎn)策劃人命運(yùn)的23堂課：從策劃師到策劃總監(jiān)的蛻變》《售樓手冊(cè)》《房地產(chǎn)精細(xì)操盤--營銷策劃》
