跑市場(chǎng)---市場(chǎng)調(diào)研是企劃工作的前提和必經(jīng)之事，因?yàn)檎{(diào)研可以掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，知悉市場(chǎng)格局，了解競(jìng)品市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)和份額，可以洞察消費(fèi)者--我們的客戶(hù)、潛在客戶(hù)、觀望客戶(hù)、不活躍客戶(hù)的消費(fèi)心理需求，從而對(duì)自己的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、策略有一個(gè)實(shí)效性、依據(jù)、理性分析的重要作用。
用一個(gè)通俗的成語(yǔ)來(lái)生動(dòng)形容既是“量體裁衣”。如果決定了企劃的職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)，那么最好是調(diào)整好心態(tài)去面對(duì)，這個(gè)不是吃苦，而是有助于夯實(shí)鍛煉基礎(chǔ)，否則，永遠(yuǎn)不會(huì)有進(jìn)步和成長(zhǎng)。祝你工作成功！
企劃部就是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)宣傳推廣的部門(mén)。 市場(chǎng)部就是銷(xiāo)售產(chǎn)品和獲取市場(chǎng)信息的部門(mén) 市場(chǎng)部就是銷(xiāo)售公司, 企劃部是根據(jù)銷(xiāo)售需要,供原材料部門(mén),生產(chǎn)系統(tǒng),廣告宣傳系統(tǒng)等可變因素,制定運(yùn)行命令,協(xié)調(diào)各部門(mén)使企業(yè)進(jìn)行最佳運(yùn)營(yíng).
市場(chǎng)企劃專(zhuān)員是企業(yè)中非常重要的職位之一，他們負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)市場(chǎng)研究和分析來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，市場(chǎng)企劃專(zhuān)員承擔(dān)著促進(jìn)企業(yè)增長(zhǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要責(zé)任。
作為市場(chǎng)企劃專(zhuān)員，首要任務(wù)是制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)深入了解企業(yè)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，他們能夠確定最有效的推廣方法，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃。這包括分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并確保企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)企劃專(zhuān)員需要進(jìn)行全面的市場(chǎng)分析，以了解市場(chǎng)需求和潛在客戶(hù)的行為。他們會(huì)收集和分析市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足，并了解目標(biāo)市場(chǎng)的新趨勢(shì)和機(jī)會(huì)。這些市場(chǎng)分析的結(jié)果將成為制定市場(chǎng)策略和決策的重要依據(jù)。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)企劃專(zhuān)員負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行各種市場(chǎng)活動(dòng)，以提高品牌知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。這包括組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)、參加行業(yè)展覽和會(huì)議、制定市場(chǎng)宣傳方案等。他們需要與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、廣告公司和供應(yīng)商緊密合作，確保市場(chǎng)活動(dòng)順利實(shí)施。
市場(chǎng)企劃專(zhuān)員需要監(jiān)測(cè)和評(píng)估市場(chǎng)活動(dòng)的效果，并根據(jù)反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。他們會(huì)分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)反饋和客戶(hù)滿(mǎn)意度，評(píng)估市場(chǎng)策略的有效性，并提出改進(jìn)建議。通過(guò)不斷優(yōu)化市場(chǎng)策略，他們能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)。
市場(chǎng)企劃專(zhuān)員也負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與客戶(hù)之間的良好關(guān)系。他們會(huì)與潛在客戶(hù)進(jìn)行溝通，把握客戶(hù)需求，并提供專(zhuān)業(yè)的解決方案。此外，他們還需要與現(xiàn)有客戶(hù)保持緊密聯(lián)系，提供及時(shí)的售后服務(wù)，并及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題和反饋。
作為市場(chǎng)企劃專(zhuān)員，他們會(huì)提供相關(guān)的市場(chǎng)培訓(xùn)和支持，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更好地理解市場(chǎng)需求和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。他們會(huì)制定培訓(xùn)計(jì)劃，組織培訓(xùn)活動(dòng)，并提供市場(chǎng)支持材料和工具。通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)指導(dǎo)，他們能夠提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效和市場(chǎng)占有率。
市場(chǎng)企劃專(zhuān)員需要與其他部門(mén)合作，確保市場(chǎng)策略的順利實(shí)施。他們會(huì)與銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等部門(mén)保持溝通和協(xié)調(diào)，共同制定和執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。他們?cè)诳绮块T(mén)的協(xié)作中扮演著重要的角色，將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為切實(shí)可行的市場(chǎng)行動(dòng)。
市場(chǎng)企劃專(zhuān)員是企業(yè)中至關(guān)重要的崗位之一。他們需要具備良好的市場(chǎng)分析能力、策劃能力和溝通能力，能夠制定有效的市場(chǎng)策略，推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)與不同部門(mén)的合作和協(xié)調(diào)，市場(chǎng)企劃專(zhuān)員能夠?qū)⑵髽I(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，并為企業(yè)贏得更大的市場(chǎng)份額。
根據(jù)行業(yè)供給和市場(chǎng)需求現(xiàn)狀，建立品類(lèi)、品牌運(yùn)營(yíng)的短、中、長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)策略。2.從消費(fèi)者需求和市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，以季節(jié)性為周期分析品類(lèi)和品牌的需求計(jì)劃，與買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)對(duì)焦采買(mǎi)需求。分析日常銷(xiāo)售和消費(fèi)者潛在需求，對(duì)買(mǎi)手提出補(bǔ)貨需求。3.結(jié)合貨品情況制定年度、月度的品牌、品類(lèi)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，與營(yíng)銷(xiāo)、渠道、市場(chǎng)部協(xié)同合作完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。4.負(fù)責(zé)類(lèi)目的頻道運(yùn)營(yíng)，結(jié)合貨品情況做頻道規(guī)劃和日常運(yùn)營(yíng)。5.與產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，優(yōu)化前后臺(tái)產(chǎn)品，提升消費(fèi)者體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效率。
定向企劃和長(zhǎng)期企劃是兩種不同類(lèi)型的企劃，它們的區(qū)別如下：
1. 時(shí)間范圍：定向企劃通常指針對(duì)特定目標(biāo)或項(xiàng)目的企劃，其時(shí)間范圍相對(duì)較短，一般在幾個(gè)月到幾年之間。而長(zhǎng)期企劃則是針對(duì)公司或組織的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)制定的企劃，其時(shí)間范圍通常在數(shù)年甚至十年以上。
2. 目標(biāo)設(shè)定：定向企劃的目標(biāo)通常比較具體和明確，是為了實(shí)現(xiàn)特定的業(yè)務(wù)目標(biāo)或解決特定的問(wèn)題。而長(zhǎng)期企劃的目標(biāo)則更加宏觀和戰(zhàn)略性，旨在為公司或組織的長(zhǎng)期發(fā)展指明方向。
3. 資源配置：定向企劃通常需要針對(duì)特定項(xiàng)目或目標(biāo)進(jìn)行資源配置，包括人力、物力和財(cái)力等方面的資源。而長(zhǎng)期企劃則需要對(duì)公司或組織的整體資源進(jìn)行規(guī)劃和配置，以支持長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4. 靈活性：由于定向企劃的時(shí)間范圍較短，因此在實(shí)施過(guò)程中可以更加靈活地調(diào)整和優(yōu)化企劃。而長(zhǎng)期企劃則需要更加穩(wěn)定和持續(xù)的執(zhí)行，一旦確定了發(fā)展方向，就需要在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定。
總之，定向企劃和長(zhǎng)期企劃是兩種不同類(lèi)型的企劃，它們的時(shí)間范圍、目標(biāo)設(shè)定、資源配置和靈活性等方面存在差異。在實(shí)際應(yīng)用中，需要根據(jù)具體情況選擇合適的企劃類(lèi)型。
企劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不一樣，兩者區(qū)別如下：
一、培養(yǎng)目標(biāo)不同
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的懂得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，基礎(chǔ)扎實(shí)，知識(shí)面廣，既懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)和管理，又熟悉國(guó)家經(jīng)貿(mào)政策和法令，能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)，懂得進(jìn)出口業(yè)務(wù)，通曉外貿(mào)知識(shí)，掌握企業(yè)管理知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人才。
2、 企劃：培養(yǎng)具有良好的敬業(yè)精神和創(chuàng)新意識(shí)，具有現(xiàn)代銷(xiāo)售管理等一系列管理知識(shí)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、策劃、運(yùn)作的技巧，能利用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商務(wù)洽談、產(chǎn)品促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等實(shí)踐能力的高素質(zhì)人才。
二、主要課程不同
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、商務(wù)談判、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)務(wù)、推銷(xiāo)實(shí)務(wù)、消費(fèi)者行為學(xué)等。
2、企劃：計(jì)算機(jī)應(yīng)用、會(huì)計(jì)學(xué)原理、商務(wù)談判與實(shí)務(wù)、商務(wù)統(tǒng)計(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、商務(wù)談判、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售管理與實(shí)物 、商務(wù)策劃教程、企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理。
擴(kuò)展資料：
營(yíng)銷(xiāo)的原則：
1、誠(chéng)實(shí)守信的原則
誠(chéng)實(shí)守信又是基本層的道德要求的最基礎(chǔ)部分，它是企業(yè)經(jīng)商道德的最重要的品德標(biāo)準(zhǔn)，是其它標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。在我國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)商實(shí)踐中，它被奉為至上的律條。
2、義利兼顧的原則
義利兼顧是指企業(yè)獲利，要同時(shí)考慮是否符合消費(fèi)者的利益，是否符合社會(huì)整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。利是目標(biāo)，義是要遵守達(dá)到這一目標(biāo)的合理規(guī)則。二者應(yīng)該同時(shí)加以重視，達(dá)到兼顧的目標(biāo)。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關(guān)系的基本原則。
主管的職位級(jí)別比專(zhuān)員的級(jí)別高。主管是一個(gè)公司一定層級(jí)的管理人員。專(zhuān)員是專(zhuān)門(mén)從事某一個(gè)領(lǐng)域的輔助人員。專(zhuān)員要聽(tīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的指揮安排。專(zhuān)員就屬于一名普通的職員。主管是介于部門(mén)經(jīng)理與專(zhuān)員之間的一個(gè)職位。主管更傾向于某一方面的事務(wù)主管工作。專(zhuān)員的職責(zé)是全面輔助工作。
企劃方案：
企劃方案是企業(yè)在市場(chǎng)中立足的基石，它是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而制定的一系列策略、規(guī)劃和行動(dòng)計(jì)劃的總稱(chēng)。一份有效的企劃方案不僅能夠幫助企業(yè)明確目標(biāo)，還能幫助企業(yè)規(guī)劃資源、選擇策略、制定計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)。
企劃方案對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。它能夠幫助企業(yè)明確目標(biāo)和發(fā)展方向，并設(shè)定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體步驟和方法。一個(gè)完善的企劃方案不僅有助于企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，還能夠提供決策依據(jù)，引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。
一個(gè)好的企劃方案能夠?qū)⑵髽I(yè)的使命、愿景和價(jià)值觀準(zhǔn)確傳達(dá)給員工和利益相關(guān)者，并為他們提供明確的工作指導(dǎo)。有效的企劃方案能夠幫助企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，提高員工的積極性和工作效率，提升整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
此外，企劃方案還能夠幫助企業(yè)分析和評(píng)估市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，為企業(yè)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售計(jì)劃提供依據(jù)。通過(guò)有效的企劃方案，企業(yè)能夠更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)占有率，并獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
制定一份有效的企劃方案需要以下幾個(gè)重要步驟：
一份有效的企劃方案應(yīng)該包括以下關(guān)鍵要素：
總之，一份有效的企劃方案對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。它能夠幫助企業(yè)明確目標(biāo)和發(fā)展方向，并為企業(yè)提供決策依據(jù)。一個(gè)完善的企劃方案能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
市場(chǎng)部是一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)的重要組成部分，通常包含產(chǎn)品市場(chǎng)部、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部、市場(chǎng)宣傳部和銷(xiāo)售支持部，在企業(yè)中具有巨大的作用。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織一般由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部組成。按職能劃分，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離，銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的物理距離。
企劃部是以企業(yè)的品牌、促銷(xiāo)、廣告為主要工作的部門(mén)。主要工作有：
1、負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化和管理文化；
2、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目企劃工作的掌控，包括市場(chǎng)調(diào)研、信息搜集，組織、參與、指導(dǎo)企劃及活動(dòng)方案的制定，完成公司營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào)，指導(dǎo)專(zhuān)案策劃與設(shè)計(jì)；
3、負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象的建立與宣傳，建立公司與上級(jí)部門(mén)的交流，建立公司與行業(yè)媒體的交流，建立公司與相關(guān)協(xié)會(huì)的交流，配合完成日常推廣宣傳工作。
策劃工作可以分為企業(yè)策劃、社會(huì)策劃、政治軍事策劃和其他策劃幾種類(lèi)型。
1、企業(yè)策劃分為：戰(zhàn)略策劃、管理策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、公共關(guān)系策劃、CI策劃、品牌策劃、企業(yè)文化策劃等。
2、社會(huì)策劃分為：籌資、募集策劃、新聞傳播策劃、社會(huì)公益策劃等。
3、政治、軍事策劃分為：國(guó)家形象策劃、外交策劃、軍事策劃等。
4、其他策劃分為：節(jié)日慶典策劃、體育賽事策劃、文藝演出策劃、圖書(shū)選題策劃、大型會(huì)議策劃等。
