區(qū)域經(jīng)理具備的基本能力：
1、營銷策劃能力；
2、渠道拓展能力 ；
3、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力；
4、公共關(guān)系能力。一、區(qū)域經(jīng)理必須具備的素質(zhì)：
1、有思想，有頭腦，始終保持清醒；
2、有抱負(fù)，永葆激情與活力；
3、卓越的組織協(xié)調(diào)能力；
4、平和的心態(tài)，獨(dú)特的人格魅力；
5、務(wù)實(shí)，會算帳，具有獨(dú)立經(jīng)營的能力；
6、學(xué)會學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)；
7、做人之道和用人之道。二、區(qū)域經(jīng)理職責(zé)：
1、生意發(fā)展 （1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)；
（2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；
（3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；
（4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；
（5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。 2、組織建設(shè) （1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍；
（2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平；
（3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；
（4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；
（5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
1、您能否做一下自我介紹？
問題解析：這是最常用的面試首問問題。一般人回答這個(gè)問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡歷上都有，其實(shí)，我們最希望知道的`是求職者能否勝任公司提供的崗位，例如我所在的醫(yī)藥銷售工作，包括：最強(qiáng)的技能、解決問題的能力、個(gè)性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說得合情合理才會讓人相信。
2、請說說您最大的優(yōu)缺點(diǎn)
問題解析：1、考察應(yīng)聘者反思與總結(jié)與解決問題的能力，在銷售工作中，遇到困難很正常，解決問題能力首要是分析困難的主要組成因素。2
3、談?wù)勀鷮镜牧私?/p>
問題解析：1、了解應(yīng)聘者對職位的需求意愿，這個(gè)問題并不是考察應(yīng)聘者對公司的了解深度，而是了解應(yīng)聘者嘗試了解公司的行為過程2、可以了解到應(yīng)聘者在業(yè)內(nèi)對市場信息的了解范圍。
4、您期望的工資是多少？
問題解析：1、了解應(yīng)聘者的期望值 2、了解應(yīng)聘者對獲取職位的意愿。?3、應(yīng)聘者不加掩飾地說出自己對薪資的要求，說明應(yīng)聘者對自身能力很自信，當(dāng)然，除剛參加工作的新人為表示自己內(nèi)心真誠說出薪資期望值，一般應(yīng)聘者會委婉建議公司根據(jù)自己的崗位和綜合能力付出配套的薪資。
5、能否簡單的介紹一下您的家庭情況
問題分析：面試時(shí)詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。我們希望聽到的重點(diǎn)也在于家庭對求職者的積極影響。
6、您還有什么問題嗎？
問題分析:我們希望應(yīng)聘者問問題，能了解到應(yīng)聘者對自身能力的信心。以及應(yīng)聘者的這態(tài)度。
匠多多的區(qū)域經(jīng)理 工作職責(zé)：
1、確保完成公司分配的銷售目標(biāo)和費(fèi)用核定指標(biāo)；
2、執(zhí)行公司制定的營銷方案，負(fù)責(zé)對營銷費(fèi)用使用進(jìn)行全程監(jiān)管；
3、合理安排使用公司分配的業(yè)務(wù)管理費(fèi)用；
4、負(fù)責(zé)客戶網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù)，并及時(shí)向公司或區(qū)域經(jīng)理反饋市場信息并提出營銷策略建議
向他的主管部門投訴。如果發(fā)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理有問題，只要投訴的話，你可向他的主管部門投訴。但是理由一定要充分，實(shí)事求是。比如說一是發(fā)現(xiàn)了區(qū)域經(jīng)理有貪污腐化的現(xiàn)象。二是區(qū)域經(jīng)理有認(rèn)人為親的現(xiàn)象。三是工作有不作為的現(xiàn)象等等，這些方面都是可以向他的主管部門投訴的。但我們要注意，必須實(shí)事求是，不能捏造事實(shí)。否則是要負(fù)法律責(zé)任的。
區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?；或擁有成熟營銷團(tuán)隊(duì)；或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場資源的個(gè)人或企業(yè)。區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報(bào)。一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理必須具備四大基礎(chǔ)能力：營銷策劃能力、渠道拓展能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、公共關(guān)系能力。
營銷策劃
作為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理，首先要具備優(yōu)秀的營銷策劃能力。
營銷是圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的需求為中心的銷售服務(wù)體系。
銷售區(qū)域經(jīng)理首先是一個(gè)宏觀構(gòu)想者，一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結(jié)合的執(zhí)行者，站在一個(gè)城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運(yùn)籌帷幄”。
中國市場之大、之復(fù)雜，不是一個(gè)公司市場戰(zhàn)略部門能面面俱到，銷售執(zhí)行過程中，需要銷售區(qū)域經(jīng)理結(jié)合本地特色科學(xué)處理相關(guān)的營銷問題，研究、調(diào)整營銷策略。銷售區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該是一個(gè)民俗文化專家、商圈研究專家、地理通，了解行政區(qū)劃沿革，了解政經(jīng)大事。
銷售區(qū)域經(jīng)理是公司決策的前哨站，一個(gè)有思維的區(qū)域經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的營銷策劃品質(zhì)，而不是一個(gè)簡單的銷售執(zhí)行者。從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、傳播手段等方面要有清醒的認(rèn)識與了解，當(dāng)年三株公司曾提出必須取得公司初級企劃員資格才能擔(dān)任營銷子公司經(jīng)理職務(wù)，體現(xiàn)了營銷隊(duì)伍建設(shè)與營銷管理的遠(yuǎn)見，高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍成就當(dāng)年的營銷神話。
渠道拓展
銷售渠道的拓展能力是銷售區(qū)域經(jīng)理必備的基礎(chǔ)能力。
銷售區(qū)域經(jīng)理在市場一線的主要任務(wù)就是疏通渠道，把產(chǎn)品擺在消費(fèi)者面前。中國市場的復(fù)雜性，各地市場發(fā)育的不平衡，決定了銷售渠道建設(shè)的本地化思考，而不是千篇一律。
無論大區(qū)代理制、小區(qū)域代理制、子公司直銷制、辦事處管理制、專賣店直營制等等，必須結(jié)合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當(dāng)?shù)那劳卣箼C(jī)制，這樣才能把市場做深、做細(xì)、做透。
一個(gè)營銷公司的渠道拓展機(jī)制可以多種機(jī)制共存，關(guān)鍵是能否與本地市場的特點(diǎn)及市場發(fā)育階段的有效結(jié)合，必要的是加強(qiáng)有效價(jià)格規(guī)劃與管理，用價(jià)格的杠桿平衡市場、管理市場。
所以，銷售區(qū)域經(jīng)理必須具備銷售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。營銷是一門有藝術(shù)的科學(xué)，要學(xué)會“彈鋼琴”，渠道拓展的藝術(shù)性發(fā)揮顯得更為重要，結(jié)合本地特點(diǎn)，發(fā)揮階段優(yōu)勢，層層推進(jìn)，步步為營。
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)
銷售區(qū)域經(jīng)理是區(qū)域營銷工作的首席執(zhí)行官，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力是銷售區(qū)域經(jīng)理一個(gè)重要的能力。
俗話說“將強(qiáng)強(qiáng)一片，將熊熊一窩”，一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理帶領(lǐng)的是一支驍勇善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，否則就一盤散沙，潰不成軍，面對激烈的市場競爭無所作為。
營銷組織管理如軍隊(duì)組織管理的嚴(yán)密性，高素質(zhì)、協(xié)調(diào)性、執(zhí)行力、快速反應(yīng)能力給銷售區(qū)域經(jīng)理提出了更高的要求?？己艘粋€(gè)優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)重要的指標(biāo)。
銷售區(qū)域經(jīng)理不僅要自己以身作則，嚴(yán)格要求，還得注重團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的培養(yǎng)，注重整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。培養(yǎng)隨時(shí)能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理的責(zé)任，也是考量區(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)重要方面。
核心凝聚力是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的具體體現(xiàn)，銷售區(qū)域經(jīng)理要懂得發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整合優(yōu)勢，才能打勝仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。
公共關(guān)系
銷售區(qū)域經(jīng)理是公司派駐當(dāng)?shù)厥袌龅氖紫?，公共關(guān)系能力是必要的基礎(chǔ)能力。
營造好適合營銷工作開展的“塑料大棚”，營銷工作才能在“溫室”里更好的“生根、發(fā)芽、茁壯成長”，抵御“雨雪風(fēng)暴”。
在市場競爭的惡劣環(huán)境中，來自消費(fèi)者、合作者、競爭者、當(dāng)?shù)卣鞴軝C(jī)構(gòu)等不同的需求與矛盾，銷售區(qū)域經(jīng)理往往是個(gè)“消防員”，在公共關(guān)系的事務(wù)中處理著不同的矛盾與危機(jī)。案例表明，許多公司的公關(guān)危機(jī)來自于區(qū)域銷售經(jīng)理的處理不當(dāng)，引發(fā)公司的全面危機(jī)，直至發(fā)生品牌災(zāi)難性事故。
公共關(guān)系能力是區(qū)域銷售經(jīng)理的一個(gè)必要能力，不僅是“消防員”，更應(yīng)該是“預(yù)防員”。凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，區(qū)域經(jīng)理必須主動公關(guān)，營造好經(jīng)營的“塑料大棚”，保障營銷工作的正常開展。
銷售區(qū)域經(jīng)理的四大基礎(chǔ)能力也是銷售區(qū)域經(jīng)理的四項(xiàng)基礎(chǔ)工作，即：發(fā)動你的營銷策劃思維，拓展你的銷售服務(wù)渠道，管理好你的團(tuán)隊(duì)，建好“塑料大棚”。
區(qū)域經(jīng)理就是一個(gè)大公司，或者集團(tuán)公司對于區(qū)域的管理所設(shè)置的部門管理者，一般會選擇對于這個(gè)區(qū)域熟悉的工作人員，有利于工作的開展。
區(qū)域經(jīng)理是指在某個(gè)地域范圍內(nèi)負(fù)責(zé)管理公司各級分支機(jī)構(gòu)及其下屬業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司銷售業(yè)績目標(biāo)并與總部及其他區(qū)域經(jīng)理協(xié)同合作的職位。 區(qū)域經(jīng)理要負(fù)責(zé)管理一定范圍內(nèi)的多個(gè)分支機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)，對銷售目標(biāo)負(fù)有直接責(zé)任，因此具備一定的管理能力和決策能力，同時(shí)還需要有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)技巧和團(tuán)隊(duì)合作精神。 區(qū)域經(jīng)理通常需要掌握一定程度的市場營銷、銷售管理和團(tuán)隊(duì)管理知識，以有效地推動銷售業(yè)績和管理團(tuán)隊(duì)。此外，不同公司對區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍和要求也有所不同，因此區(qū)域經(jīng)理的具體工作內(nèi)容可能存在差異。
何賽飛簡歷
籍 貫：浙江
民 族：漢族
出生年月：1963年4月
文化程度：大專
專業(yè)職稱：一級演員
85年畢業(yè)于浙江藝術(shù)學(xué)校戲曲表演專業(yè)
主要成就：
《五女拜壽》飾翠云，獲長影廠最佳女主角獎(jiǎng)；
《紅樓夢》飾妙玉；《大紅燈籠高高掛》飾三姨太梅珊；
《紅粉》飾小萼；《天涯歌女》飾小紅；《風(fēng)月》飾秀儀等；
95年獲中國電影表演藝術(shù)學(xué)會獎(jiǎng)；
96年獲第十九屆大眾電影百花獎(jiǎng)最佳女配角獎(jiǎng)。
周冰倩
作品專輯
《我想有個(gè)家》（1989年）
《周冰倩二胡高胡專輯》（1991年）
《Passing Love》（1993年，日本第一藝能公司）
《積木的都會》（1994年，日語）
《忍耐孤獨(dú)》（1995年）
從藝簡歷
1969年
5月生于上海
1978年
考入上海音樂學(xué)院附小開始二胡專業(yè)學(xué)習(xí)
1982年
考入上海音樂學(xué)院附中
1985年
升入上海音樂學(xué)院大學(xué)部，師從二胡名家項(xiàng)祖英
1987年
參加“雀巢杯通俗歌手大獎(jiǎng)賽”
1988年
參加上海電視臺舉辦的中秋晚會，演唱《臺灣雪》
1989年
錄制個(gè)人專輯《我想有個(gè)家》，發(fā)行量超過一百萬盒
連續(xù)獲得全國十五省市聲樂比賽“特別獎(jiǎng)”
1991年
5月，參加“上海之春”二胡比賽，獲第四名
錄制《周冰倩二胡高胡專輯》，發(fā)行量超過十萬
東渡日本，發(fā)展音樂事業(yè)
1993年
7月12日，獲得東京第十二屆日本大都會通俗歌節(jié)最優(yōu)秀新人獎(jiǎng)
10月10日，摘取日本第二十六屆（新宿）音樂界金獎(jiǎng)，并一舉奪得日本百家電臺電視臺聯(lián)合舉辦的日本歌謠獎(jiǎng)桂冠，獲得第二十九屆日本有線廣播大獎(jiǎng)賽新人獎(jiǎng)
12月31日，獲第三十五屆日本唱片大獎(jiǎng)賽新人獎(jiǎng)
在日本第一藝能公司出專輯《Passing Love》
1994年
出第二張日語專輯《積木的都會》，在東京舉行第一次個(gè)人演唱會
1995年
回國，參入上海人民廣播電臺“JVD冰倩音樂時(shí)間”的制作
推出專輯《忍耐孤獨(dú)》
拍攝12集電視連續(xù)劇《新麗人行》
1996年
參加中央電視臺元宵晚會，演唱《真的好想你》
1997—1998年
完成個(gè)人首張VCD專輯，主演一部22集電視連續(xù)劇《夢圓何方》
1999年
5月，《周冰倩—真的好想你》個(gè)人自傳由上海音樂出版社出版
區(qū)域經(jīng)理是企業(yè)中至關(guān)重要的職位之一。他們負(fù)責(zé)指導(dǎo)和管理特定地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，確保業(yè)績達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。區(qū)域經(jīng)理的角色對企業(yè)的成功至關(guān)重要，因此培訓(xùn)和發(fā)展區(qū)域經(jīng)理的能力變得尤為重要。
為了滿足企業(yè)對優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的需求，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和公司都提供了豐富的區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程PPT。這些課程的目的是提供必要的知識和技能，幫助區(qū)域經(jīng)理更好地管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)。
區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程PPT對于培養(yǎng)高素質(zhì)的區(qū)域經(jīng)理具有重要意義。以下是課程的幾個(gè)關(guān)鍵方面：
區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程PPT通常包含以下內(nèi)容：
在選擇區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程PPT時(shí)，有幾個(gè)關(guān)鍵因素需要考慮：
通過選擇合適的區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程PPT，企業(yè)可以為區(qū)域經(jīng)理提供必要的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，幫助他們更好地完成工作任務(wù)，提升銷售業(yè)績。
區(qū)域經(jīng)理是企業(yè)中不可或缺的角色，他們承擔(dān)著重要的銷售管理職責(zé)。為了滿足企業(yè)對優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的需求，區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程PPT應(yīng)運(yùn)而生。通過這些課程，區(qū)域經(jīng)理可以獲得必要的知識和技能，有效地管理銷售業(yè)務(wù)。
因此，企業(yè)和區(qū)域經(jīng)理本人都應(yīng)該重視區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程PPT的選擇和學(xué)習(xí)。通過投資培訓(xùn)，區(qū)域經(jīng)理將能夠更好地應(yīng)對市場競爭，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域經(jīng)理是一種具有重要職位的管理角色，在各種行業(yè)中都非常常見。區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理特定地區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)運(yùn)營。他們需要確保在該地區(qū)內(nèi)的各種部門順利運(yùn)作，同時(shí)把握市場趨勢并制定戰(zhàn)略計(jì)劃。對于那些有領(lǐng)導(dǎo)才能和商業(yè)洞察力的人來說，區(qū)域經(jīng)理崗位是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性和激動人心的職業(yè)。
作為一名區(qū)域經(jīng)理，你將承擔(dān)以下核心職責(zé)：
要成為一名成功的區(qū)域經(jīng)理，以下是一些所需的技能和資格：
區(qū)域經(jīng)理崗位是一個(gè)具有廣闊職業(yè)發(fā)展機(jī)會的職業(yè)。一旦你成為一名有經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理，你可以晉升為更高級別的管理職位，如區(qū)域總監(jiān)或高級經(jīng)理。此外，你還可以選擇在不同行業(yè)中發(fā)展自己的職業(yè)，擁有更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。
總之，區(qū)域經(jīng)理崗位需要具備領(lǐng)導(dǎo)才能、商業(yè)洞察力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。如果你對管理和營銷有濃厚的興趣，并且希望在一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和激動人心的職業(yè)中發(fā)展自己，那么成為一名區(qū)域經(jīng)理可能是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。
