銷售屬于從業(yè)壓力較大的行業(yè)之一，人員流動也較為頻繁，怎樣留住新人，我有以下幾點認知:
1、招聘環(huán)節(jié)
用人單位在在招聘是必須要清晰認知自己待招聘的崗位要求，這個崗位上的人哪些能力是必須要具備的底線能力，哪些能力是可以后天培養(yǎng)的，搞清楚自己的需求，再針對性的面試應聘者，會給日后的工作減少很多麻煩。
2、培訓環(huán)節(jié)
剛入職新員工，對新的環(huán)境一定會有不適應的地方，好好利用崗前培訓的機會，讓新員工切實的了解公司、了解崗位、了解產品以及這份工作將會遇到的種種困難，打好預防針。
3、給新員工成長的機會
每個人的適應能力都不一樣，有些人的性格就是慢熱型的，要給他們適應的過程，不要一上來就搞高壓政策，要充分發(fā)揮老帶新的優(yōu)勢，給新員工在業(yè)務上提供必要的幫助，在新員工情緒低落時也要及時的疏導。
4、信守承諾
言必行、諾必踐，管理層對員工也要做到誠信，畫餅在激發(fā)團隊斗志上是有效果的，但是切記，所有畫出去的餅最終都是要落地的，否則就是狼來了的故事。
以上僅為個人觀點，歡迎指正。
銷售員工薪酬管理制度——提成工資制
一、提成工資制設立
強調以業(yè)績結果為導向，實施按勞分配為原則，以銷售業(yè)績拉升銷售人員的收入水平，充分調動銷售人員的積極性，從而創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍
1、中、基層專職銷售人員。
2、銷售管理人員，總經理除外。
三、提成工資制結構
1、總體結構
提成工資總收入＝有責任崗位工資＋提成工資＋年度效益獎＋福利＋其他獎金
2、有責任崗位工資
（1）根據薪酬方案，《薪酬體系建立》確定崗位工資的水平，作為該崗位的有責任崗位工資水平。
（2）有責任崗位工資的結構
有責任崗位工資＝基本工資 ＋ 業(yè)績工資
業(yè)績工資＝考核業(yè)績系數×基礎業(yè)績工資
（3）有責任崗位工資的結構比例，即責任底薪固浮比
銷售人員共分成兩個層級具體如下：如下表3-1底薪固浮比例對照表。
? 專職銷售人員，如銷售實習生、銷售員、高級銷售員。其責任底薪的固浮比例約為5:5，即5000元責任崗位薪其中2500為基礎工資、2500為基礎業(yè)績工資。
? 銷售管理人員，銷售團隊經理，其責任底薪的固浮比例約為65:35，即6000元責任崗位薪其中3900為基礎工資、2100為基礎業(yè)績工資。
好//了，篇//幅//有//限，/就//不//和//大//家一//一展//示//了，需要完整資料可以看主頁或給我發(fā)消息
針對招聘銷售人員，面試者可以根據所應聘的具體職位準備相應的表現題，如：
1. 你何時開始擔任銷售工作？
2. 你是如何保持銷售業(yè)績的？
3. 在客戶提出投訴時，你會怎么做？
4. 你有何特色服務和技能？
5. 你在工作中有何不同的拓展方法來增加銷售業(yè)績？等等。
首先我們需要了解面試者銷售能力，如果是做過銷售的人，這個時候可以通過了解他們的過往業(yè)績，去判斷他們的銷售能力，也能夠從而判斷出是否符合公司需求。銷售的溝通能力、語言能力是不可缺的，HR在面試過程中，可以多給他們設置一些問題，通過這些問題的回答，可以判斷出這個面試者的溝通能力。
銷售人員須具備較強的客戶服務意識、靈活的溝通技巧、較強的銷售能力和工作積極主動等素質，
1.你為什么想做銷售工作？ 這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習經驗，公司其實也沒有必要回到學校請mba來做這個職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗。并且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質。
2.你認為本身最大的長處是什么？ 這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進的精神。這些都是這個工作所必不成少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。
3.你認為本身最大的弱點是什么？ 在這種面試的情況下，請你不要說出本身有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者本身做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無可取的。這是最最重要的一點。
4.如何評價你本身？ 這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出本身的一些優(yōu)點，但是不要說得過于直白，同時要強調本身的能力比力適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的。
5.你認為你具備什么樣的技能適應這份工作？ 其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能一模一樣，要適當的有變化，來表現你的應變能力。能應付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。
6.工資對你有多重要？ 不要說得很重要，因為如果做到必然的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，必然程度上有錢的意識也是必要的?？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑模旧碇灰茨芊窠邮芫涂梢?，或者說適量就可以。
7.請你講一個好笑的笑話？ 這是一個看似很簡單的問題，但是你會發(fā)現關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點。講不達時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。
8.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣？ 這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會專心致志的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方表情步愉快，并且你有可能會被調配，所以謂了不喪失工作機會，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。
9.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦？ 沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。
1成=10%，對于銷售行業(yè)的提成，都是按指定銷售價來提利潤的：1.5提成就是給商品售價的15%.例如：1件服裝售價300元，你賣一件，則得到1.5提成，為300×15%=45元。
推薦有以下幾個：
1.軟件行業(yè)。計算機軟件行業(yè)的發(fā)展對于優(yōu)化我國產業(yè)結構，實現對傳統(tǒng)產業(yè)的信息化改造，提高經濟效益和國際市場競爭力，具有極其重要的作用，是國家重點支持和鼓勵的行業(yè)。
尤其是現在的輕型小程序，微信小程序，其實需求量是特別大的，收入也高，做小程序銷售的前景也是很好的。
2.智能機器人。未來大部分人的工作都會被智能機器替代。比如現在都已經有很多家庭已經使用上了智能掃地機器人助理，給他一個設定一個程序，手機一點，它就會掃地。過段時間呢，會有一個程序到了一定的時間，助手會自己掃地。
可以預見，智能機器需求量一定是很大的，每一個家庭都會有對于智能家居和只能呢個機器的需求所在，因為時代的發(fā)展。智能機器銷售很有前途。
做什么行業(yè)的銷售最有前途？列舉現在比較適合做銷售的幾個行業(yè)
3.大數據。大數據決策的優(yōu)越性現在已經慢慢地展現了出來，使用了大數據技術的公司相較于沒有使用大數據技術的公司，平均月收入提高百分之六。但是很多傳統(tǒng)行業(yè)還沒有認識到大數據技術的重要力量，沒有在自己的公司之中引入大數據技術。但是不可否認，它們絕對是有這個需求的，而且需求不小。
大數據銷售成交金額大，市場空白多。
做什么行業(yè)的銷售最有前途？列舉現在比較適合做銷售的幾個行業(yè)
4.云計算。云計算發(fā)展到現在，IaaS類的產品已經沒太大的性價差異，我們又在逐漸回到了傳統(tǒng)軟硬件和服務的銷售模式。云計算公司拼完了產品、價格、高層合作以后，只能靠精英銷售實打實的去磕客戶關系。
云計算行業(yè)銷售需求高，待遇也是非常高的。
5.區(qū)塊鏈。區(qū)塊鏈技術10年前為支持比特幣而誕生，現已快速深入到了更多新的行業(yè)類別之中，從金融業(yè)到醫(yī)療保健業(yè)。可以說，區(qū)塊鏈正中很多風投的心思，想要往里面投錢，只是缺少了一個渠道，作為銷售就是要打通這個渠道。
做什么行業(yè)的銷售最有前途？列舉現在比較適合做銷售的幾個行業(yè)
總結：銷售一定要找新興行業(yè)，需求量大，前景可觀，收入也是有紅利的。而且，沒有人愿意當一輩子銷售，進入這些有發(fā)展前景的新興行業(yè)之中，你可以快速了解，積累人脈，力求轉型其他職位從而有所發(fā)展。
一、傳統(tǒng)類銷售：自營店、商超等。
這類銷售都是根據自己店面規(guī)模的大小、日常的經營狀況進行配置，多出無意，只是因為銷售流動比較大而已。
工資也比較穩(wěn)定，主要是底薪加提成的方式，工資的上下浮動不大，賺到可觀的工資除了看運氣，就是客戶長期的積累。
二、電話銷售、網絡銷售以及電視銷售。
之所以把這兩類歸在一起，是因為他們都是坐在辦公室通過電子媒介足不出戶地將產品銷往本地、全國、國際各處，而且其可以涉及到所有的行業(yè)，只是銷往的區(qū)域不太一樣罷了。
這類銷售多多益善，尤其是可以做全國銷售的行業(yè)，如淘寶上的各類產品、某些消費險等，因為有的產品本身就是虛擬產品，而且目前物流也已經相當發(fā)達，所以這方面的銷售需求量也大且無上限。
目前國內已經開始打擊電話銷售，因為獲客渠道、客戶舉報等原因，但依然擋不住所有行業(yè)的瘋狂涌入，主要就是因為客戶群體大，利潤也較可觀。
三、保險、直銷、一些傳統(tǒng)行業(yè)（招聘人數不設上限，有無底薪看行業(yè)）。
傳統(tǒng)行業(yè)主要是對接企業(yè)合作或者發(fā)展代理商，很少有直接推銷至一般人群的，但是保險、直銷類是直接銷售給一般人群。
傳統(tǒng)行業(yè)的業(yè)務有底薪，報銷項目多，而保險、直銷類的業(yè)務，主要靠的是自己提成和發(fā)展團隊吃其總提成，可見其提成比例有多大，才會有太多的人前仆后繼地去從事其行業(yè)。
四、新媒體銷售、微商、代購（招聘人數不設上限，且無底線居多）。
電視銷售從大火到目前的熄火之后，微商瘋狂開始帶貨，最近幾年最火的不得不說新媒體銷售，其中包括文章帶貨和直播帶貨。
簡單來代購主要賺的是國與國之間的差價，畢竟產品除了在各國定價不同之外，關稅也會差很多，所以很多人發(fā)現其商機。
微商最大的優(yōu)勢就是時間自由，其實它的發(fā)展很多都是借鑒保險和直銷的運營模式，如果想賺大錢靠的是發(fā)展團隊，吃團隊層級之間的差價。由于其宣傳的到位，做微商的大越來越多，并癡迷其中，有的由于自己的資金被微商貨物占用，而不得不一直從事下去。
五、其他未開發(fā)銷售行業(yè)
一、傳統(tǒng)類銷售：自營店、商超等。
這類銷售都是根據自己店面規(guī)模的大小、日常的經營狀況進行配置，多出無意，只是因為銷售流動比較大而已。
工資也比較穩(wěn)定，主要是底薪加提成的方式，工資的上下浮動不大，賺到可觀的工資除了看運氣，就是客戶長期的積累。
二、電話銷售、網絡銷售以及電視銷售。
之所以把這兩類歸在一起，是因為他們都是坐在辦公室通過電子媒介足不出戶地將產品銷往本地、全國、國際各處，而且其可以涉及到所有的行業(yè)，只是銷往的區(qū)域不太一樣罷了。
這類銷售多多益善，尤其是可以做全國銷售的行業(yè)，如淘寶上的各類產品、某些消費險等，因為有的產品本身就是虛擬產品，而且目前物流也已經相當發(fā)達，所以這方面的銷售需求量也大且無上限。
目前國內已經開始打擊電話銷售，因為獲客渠道、客戶舉報等原因，但依然擋不住所有行業(yè)的瘋狂涌入，主要就是因為客戶群體大，利潤也較可觀。
三、保險、直銷、一些傳統(tǒng)行業(yè)（招聘人數不設上限，有無底薪看行業(yè)）。
傳統(tǒng)行業(yè)主要是對接企業(yè)合作或者發(fā)展代理商，很少有直接推銷至一般人群的，但是保險、直銷類是直接銷售給一般人群。
傳統(tǒng)行業(yè)的業(yè)務有底薪，報銷項目多，而保險、直銷類的業(yè)務，主要靠的是自己提成和發(fā)展團隊吃其總提成，可見其提成比例有多大，才會有太多的人前仆后繼地去從事其行業(yè)。
四、新媒體銷售、微商、代購（招聘人數不設上限，且無底線居多）。
電視銷售從大火到目前的熄火之后，微商瘋狂開始帶貨，最近幾年最火的不得不說新媒體銷售，其中包括文章帶貨和直播帶貨。
簡單來代購主要賺的是國與國之間的差價，畢竟產品除了在各國定價不同之外，關稅也會差很多，所以很多人發(fā)現其商機。
微商最大的優(yōu)勢就是時間自由，其實它的發(fā)展很多都是借鑒保險和直銷的運營模式，如果想賺大錢靠的是發(fā)展團隊，吃團隊層級之間的差價。由于其宣傳的到位，做微商的大越來越多，并癡迷其中，有的由于自己的資金被微商貨物占用，而不得不一直從事下去。
五、其他未開發(fā)銷售行業(yè)。
實體行業(yè)都有銷售！比如房地產、汽車等實體業(yè)！還有服務行業(yè)！
