看你具體想做哪方面的培訓(xùn)，成人、少兒都完全不一樣的。成人的話華爾街英語(yǔ)、英孚美聯(lián)韋博屬于成人四大機(jī)構(gòu)，少兒就很多了，楊梅紅、英孚、朗文等等。還有早教的話其實(shí)對(duì)個(gè)人提升不大，如果你是個(gè)有氣場(chǎng)有追求的人還是建議做成人 來(lái)自職Q用戶：蘇先生
在哪里做？成都的話北京嗨學(xué)網(wǎng)不錯(cuò)！成都分公司！還有一個(gè)朋友在上海做英語(yǔ)教育培訓(xùn)，底薪6千，要求高 來(lái)自職Q用戶：王女士
這個(gè)要看面試官了，各個(gè)分公司可能問(wèn)的東西不一樣。 如果你有實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，一般來(lái)說(shuō)會(huì)問(wèn)你幾個(gè)簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)概念，也有可能會(huì)問(wèn)到供應(yīng)鏈的問(wèn)題。不過(guò)一般不會(huì)非常深入。 倒是問(wèn)的比較多的，是項(xiàng)目的推進(jìn)、在實(shí)施中遇到問(wèn)題的處理方式、如何和客戶溝通等這一類管理問(wèn)題。 希望對(duì)你有幫助！
構(gòu)成具體明細(xì)如下：
基本工資：基本工資屬有責(zé)任底薪，試用期 1200 元。轉(zhuǎn)正后 1500元。所謂有責(zé)任底薪即是完成公司規(guī)定的 3000 元業(yè)績(jī)才能得到，否則 底薪為 0. 2、 提成工資：完成基本績(jī)效 3000 元以上，按 10%比列提成。即 3001——10000 按 10%提成；10001——15000 按 20%提成；15001——以上 按 22%提成 。 解釋：以上所有績(jī)效即實(shí)際績(jī)效，也就是除去合作伙伴所得后的績(jī)效。
例 如：美術(shù) 660 元，合作伙伴分得 65%，那么你的業(yè)績(jī)即是：660*35%=231.課程顧問(wèn)就是課程銷售人員，向咨詢客戶提供專業(yè)的課程體系講解，根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化，專業(yè)化的學(xué)習(xí)課程，最終達(dá)成課程銷售。
根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況合理安排課程，達(dá)到學(xué)員預(yù)期學(xué)習(xí)目標(biāo)。
學(xué)習(xí)顧問(wèn)通過(guò)面對(duì)面及電話每周回訪一次，了解跟蹤學(xué)員上課情況，每周一次電話對(duì)話，為學(xué)員創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和學(xué)習(xí)督促。
課程顧問(wèn)指的是課程銷售人員。負(fù)責(zé)組織實(shí)施培訓(xùn)：包括前期培訓(xùn)資料的準(zhǔn)備，與講師溝通培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)助等；負(fù)責(zé)完成工作任務(wù)并維護(hù)客戶：按時(shí)完成工作計(jì)劃及每月課程銷售任務(wù)，維護(hù)潛在顧客以及學(xué)員數(shù)據(jù)庫(kù)
課程顧問(wèn)這行只要說(shuō)你肯研究和學(xué)習(xí)，做一輩子都可以。
主要職責(zé)：
1、通過(guò)電話和面對(duì)面與家長(zhǎng)溝通，挖掘家長(zhǎng)實(shí)際需求，幫助家長(zhǎng)了解公司的服務(wù)；
2、為學(xué)生進(jìn)行測(cè)評(píng)并制定切合實(shí)際的學(xué)習(xí)和進(jìn)步方案；
3、協(xié)助主管確保完成計(jì)劃銷售額，并確保利潤(rùn)率；
4、進(jìn)行老客戶的回訪及信息的反饋工作；
5、在主管指導(dǎo)下開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加新客戶。
課程顧問(wèn)
課程顧問(wèn)其實(shí)就是課程銷售人員，向咨詢客戶提供專業(yè)的課程體系講解，根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化、專業(yè)化的學(xué)習(xí)課程，最終達(dá)成課程銷售
課程顧問(wèn)的工作內(nèi)容
課程顧問(wèn)的主要工作內(nèi)容有：
1、通過(guò)電話和面對(duì)面與家長(zhǎng)溝通，挖掘家長(zhǎng)的實(shí)際需求，幫助家長(zhǎng)了解公司的服務(wù);
2、為學(xué)生進(jìn)行測(cè)評(píng)并制定切合實(shí)際的學(xué)習(xí)和進(jìn)步方案;
3、協(xié)助主管確保完成計(jì)劃銷售額，并確保利潤(rùn)率;
4、進(jìn)行老客戶的回訪及信息的反饋工作;
5、在主管指導(dǎo)下開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加新客戶;
6、接待來(lái)訪客戶，幫助客戶診斷學(xué)習(xí)中的問(wèn)題;
7、向客戶介紹教育的課程，設(shè)計(jì)符合客戶需求的課程等。
銷售技巧！
不要和客戶對(duì)抗
對(duì)抗分為兩種：第一種是當(dāng)客戶表達(dá)的價(jià)值觀和自己的不一致的時(shí)候，課程顧問(wèn)用否定的語(yǔ)言回復(fù)；第二種情況是當(dāng)客戶客戶對(duì)課程顧問(wèn)不理解的時(shí)候，課程顧問(wèn)就拼命解釋，試圖證明自己是正確的，這樣對(duì)只能讓你和客戶的距離越拉越遠(yuǎn)。
不要主觀判斷客戶
無(wú)論客戶說(shuō)什么或者穿什么，你都不要認(rèn)為他買不起，一般越是成功的人，越不會(huì)用穿著打扮武裝自己，話不多，穿著打扮也一般，卻重視孩子教育的家長(zhǎng)比比皆是!好的顧問(wèn)應(yīng)該有即使知道客戶暫時(shí)不會(huì)買單，依然尊重客人的胸懷。
不要銷售課程特質(zhì)
永遠(yuǎn)不要想讓客戶會(huì)因?yàn)槟恼n程好而買單，客戶只會(huì)因?yàn)槟愕恼n程有可能給他帶來(lái)好處而買單，也就是客戶愿意為未來(lái)的結(jié)果買單，而非您的好課程！
不要刻意假裝親密
無(wú)論你是否承認(rèn)，大部分情況下，無(wú)論電話里還是面談，客戶知道您會(huì)讓他買東西，甚至有些客戶在來(lái)之前已經(jīng)做好了和您激烈砍價(jià)的準(zhǔn)備，你如果虛情假意的過(guò)度親密，反倒讓客戶感覺(jué)你油嘴滑舌！所以不如自然點(diǎn)！
不要訴說(shuō)大于傾聽(tīng)
雖然這個(gè)問(wèn)題看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是很多顧問(wèn)卻沒(méi)有太在意。所以這里還需要強(qiáng)調(diào)。一味只顧自己說(shuō)的痛快，第一會(huì)讓客戶感覺(jué)到有很強(qiáng)的壓力感，第二會(huì)給客戶推銷的感覺(jué)，第三言多必失！所以如果想做好銷售，就請(qǐng)關(guān)閉你的嘴，試著聽(tīng)對(duì)方說(shuō)，然后根據(jù)對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)，再表達(dá)自己的觀點(diǎn)！
作為課程顧問(wèn)，我建議您做好以下幾點(diǎn)：
1，相信自己的課程是最好的，當(dāng)然這要給予你對(duì)課程的了解。
2，對(duì)綜合知識(shí)的掌握，例如的教育學(xué)，心理學(xué)，銷售方面的技巧，話術(shù)的運(yùn)用。
3，注重外在形象，可以不漂亮，但應(yīng)該有涵養(yǎng)。
4，一個(gè)優(yōu)秀的課程顧問(wèn)，不等于一個(gè)簡(jiǎn)單的推銷，應(yīng)該誠(chéng)心，誠(chéng)懇，誠(chéng)實(shí)，當(dāng)你正站在客戶角度的時(shí)候你成熟了。最后祝您自信，穩(wěn)重的言談舉止幫助你更大的成功。
我們都知道，教育產(chǎn)品和其他的產(chǎn)品有一個(gè)比較大的區(qū)別是：教育機(jī)構(gòu)的客戶成交周期較長(zhǎng)，用戶在購(gòu)買過(guò)程中會(huì)有較長(zhǎng)的時(shí)間處在觀望和同行對(duì)比的階段。因此對(duì)于課程銷售來(lái)說(shuō)，如何讓用戶在較長(zhǎng)的成交周期內(nèi)選擇我們的課程是有一定難度的。
下面是總結(jié)出的一套適用于教育行業(yè)的銷售流程和銷售流程中常見(jiàn)的一些問(wèn)題，分享給你們。
一、客戶畫像
通過(guò)用戶畫像，我們可以了解用戶的基本情況和為什么要咨詢這件事，找到用戶的潛在需求和我們可以幫助用戶的地方，獲取信任。并且可以通過(guò)他的情況和痛點(diǎn)，強(qiáng)化培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)。
二、用戶方案
用戶方案是體現(xiàn)機(jī)構(gòu)專業(yè)性的重要物料，機(jī)構(gòu)需要表現(xiàn)出專業(yè)的態(tài)度，建議是能夠針對(duì)用戶的分級(jí)情況設(shè)計(jì)不同的解決方案，同時(shí)對(duì)銷售人員定期進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)不同的案例進(jìn)行不斷分析，讓銷售人員能夠具有超過(guò)初級(jí)的適配方案能力。
三、價(jià)格和付款
這里主要指價(jià)格和付款，對(duì)于部分TO B的機(jī)構(gòu)可能會(huì)涉及到合同的問(wèn)題。
針對(duì)價(jià)格的話，很多機(jī)構(gòu)也會(huì)采用價(jià)格錨點(diǎn)的這種做法，就是設(shè)置幾個(gè)課程的價(jià)格，開(kāi)始的時(shí)候首選肯定是推高價(jià)的，但是要注意的是，如果在前期的時(shí)候做好了用戶畫像和需求調(diào)查，對(duì)用戶的問(wèn)題都提出了解決方法和具體的方案，部分用戶是會(huì)忽略價(jià)格的；
開(kāi)始推高價(jià)還有一個(gè)好處是用戶如果只是卡在價(jià)格這里，到最后的時(shí)候有一個(gè)回旋的余地。
