您好,試用的員工待遇就已經(jīng)很不錯(cuò)了,相當(dāng)于年交2000元的保障,
正式轉(zhuǎn)正后意外傷害變?yōu)?0萬,其它附加險(xiǎn)合在一起相當(dāng)于年交4000元保費(fèi)的保障.
越高職級(jí),保障越高,
新人第一年每個(gè)月如果有單就有底薪,根據(jù)單的傭金大小決定底薪額度,有單有底薪有工資,沒單沒底薪?jīng)]工資,不過一般情況下你的推薦人,也就是你的師傅,都會(huì)幫助你們完成前幾個(gè)月的單子.
就保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，國內(nèi)的發(fā)展空間巨大。只要度娘一下就知道發(fā)達(dá)國家和地區(qū)個(gè)人保險(xiǎn)的普及率以及保費(fèi)的金額都遠(yuǎn)高于中國大陸。更進(jìn)一步，保險(xiǎn)其實(shí)是一個(gè)金融產(chǎn)品，配置得好，買對(duì)產(chǎn)品，回報(bào)會(huì)很穩(wěn)定。
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但，情緒上很多國人抵觸保險(xiǎn)，即便是很多教育良好的現(xiàn)代青年，認(rèn)為保險(xiǎn)是騙錢的不在少數(shù)。這很無奈，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品自身確實(shí)是構(gòu)架在很多預(yù)設(shè)的前提和假設(shè)。在國人對(duì)保險(xiǎn)條例普遍認(rèn)知不高，而賣保險(xiǎn)的又不專業(yè)的情況下，無心的和有心的騙就必然發(fā)生了。
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如果你問這個(gè)問題是想自己做保險(xiǎn)代理人，建議你找大的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)或銀行。假設(shè)你三觀正的情況下，稍有系統(tǒng)的培訓(xùn)是很必要的，畢竟騙錢過日子不是很多人的良心能接受的。
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如果你希望投資保險(xiǎn)產(chǎn)品，買股票，還是建議找行業(yè)龍頭。畢竟，保險(xiǎn)公司破產(chǎn)在法規(guī)上是允許的。但投資保險(xiǎn)是需要長期的耐心，長期看好，短期炒作其實(shí)回報(bào)不會(huì)太大。
行業(yè)是有周期的，二十年前保險(xiǎn)行業(yè)剛剛開始，那時(shí)總是在提“保險(xiǎn)行業(yè)是最朝陽的行業(yè)”，當(dāng)時(shí)沒多少人主動(dòng)買保險(xiǎn)，基本上靠行銷，十幾年前保險(xiǎn)依然是朝陽行業(yè)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都知道要買保險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)的價(jià)值越來越認(rèn)同。保險(xiǎn)行業(yè)走過了這么多年，不是產(chǎn)品不好，而是保險(xiǎn)行業(yè)整體業(yè)務(wù)員素質(zhì)不高，有些保險(xiǎn)營銷人員為了業(yè)績，夸大保險(xiǎn)功能和回報(bào)，有些甚至誤導(dǎo)客戶購買，最后因理賠惹上官司，導(dǎo)致很多群體對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同度依然不高，這10年來，隨著保險(xiǎn)理賠和服務(wù)的提高，人們對(duì)保險(xiǎn)越來越認(rèn)同，而且選擇的空間也大了，無論是跟熟人買保險(xiǎn)還是在網(wǎng)上買保險(xiǎn)，由以前的被動(dòng)而變的主動(dòng)了！說明保險(xiǎn)已進(jìn)入大眾的心智，這是社會(huì)進(jìn)步和文明的標(biāo)志。
例如你是問現(xiàn)在選擇進(jìn)這個(gè)行業(yè)合不合適的問題，那么我想說你還是需要考慮清楚，為什么呢？因?yàn)槭袌?chǎng)越來越發(fā)成熟，獲客的成本也越來越高，客戶購買保險(xiǎn)的渠道和方式也比較多，理賠服務(wù)也跟進(jìn)及時(shí)，而且保險(xiǎn)主體市場(chǎng)競(jìng)爭也異常激烈，所以如果你不具備非常多的資源和人脈，還是不要輕易踏入。當(dāng)然，如果你想鍛煉一下，也可以進(jìn)去挑戰(zhàn)一下自我！總之，選對(duì)行，跟對(duì)人，作對(duì)事是蠻重要的！去選擇未來熱門的行業(yè)可能是更明智的。加油
講保險(xiǎn)的話，可以從以下三個(gè)方面入手！
第一方面：發(fā)展前景！國家在通過農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)等方式，在大范圍的推廣保險(xiǎn)，而且鼓勵(lì)民眾購買商業(yè)保險(xiǎn)，并出臺(tái)了一系列扶持保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的政策！
第二方面：民眾對(duì)保險(xiǎn)的接受程度！有很多人說保險(xiǎn)是騙人的，但即使這樣，也有很多家庭都在購買保險(xiǎn)！保險(xiǎn)的本質(zhì)是以小博大，一個(gè)家庭有一份保險(xiǎn)，相當(dāng)于給這個(gè)家庭打了一把傘！避免因家庭成員的生命或意外給家庭造成財(cái)務(wù)危機(jī)！
第三方面：保險(xiǎn)的發(fā)展模式！保險(xiǎn)相當(dāng)于是一個(gè)直銷行業(yè)！擁有金字塔式的層級(jí)結(jié)構(gòu)，你處在塔尖上擁有的團(tuán)隊(duì)越大，你的收入越多！
總的來說，保險(xiǎn)是一個(gè)好東西！如果人人都擁有一份保險(xiǎn)的話，會(huì)減輕國家的很多壓力！為自己和家庭帶來更多的保障！
未來保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
首先，隨著社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展和人們的生活水平的提高，人們對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的保障需求不斷增加。未來保險(xiǎn)業(yè)將面臨更多的需求，例如醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)等等。尤其是在老齡化趨勢(shì)日益明顯的社會(huì)背景下，養(yǎng)老金、養(yǎng)老保險(xiǎn)等產(chǎn)品的需求將大幅增加。
其次，隨著信息科技的快速發(fā)展和應(yīng)用，保險(xiǎn)行業(yè)正在發(fā)生變革。未來保險(xiǎn)業(yè)將利用大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等技術(shù)，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)精確定價(jià)、個(gè)性化定制等。通過技術(shù)的應(yīng)用，保險(xiǎn)業(yè)將能夠更好地了解客戶需求，并通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的保障需求。
一、關(guān)懷
一位經(jīng)驗(yàn)豐富的保險(xiǎn)精英人士談到團(tuán)隊(duì)管理時(shí)表示：“我選擇業(yè)務(wù)員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務(wù)的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮;第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價(jià)挖過來。我認(rèn)為，人關(guān)鍵是品質(zhì)和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會(huì)錯(cuò)的，而有些老業(yè)務(wù)員做得倒不一定好?！?/p>
當(dāng)談到管理銷售團(tuán)隊(duì)有怎樣的體會(huì)時(shí)，對(duì)方如是說：“第一是要求業(yè)務(wù)員都成為‘舵手’、‘醫(yī)生’，‘舵手’能夠把握全局，而‘醫(yī)生’能在最短的時(shí)間內(nèi)找出市場(chǎng)病癥，并對(duì)癥下藥。第二是把愛心給業(yè)務(wù)員，真誠地關(guān)心他們。第三是給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。第四是告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵(lì)他們多面對(duì)挑戰(zhàn)，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)公司都充滿希望。這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。
二、執(zhí)行
銷售人員最應(yīng)該看重的是品德，一般不要求他們有多強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，更多的時(shí)候我們都是招一些“空白人”，就是他們什么業(yè)務(wù)都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么。新的銷售人員進(jìn)入公司后，進(jìn)行培訓(xùn)，從做人、業(yè)務(wù)技能、公司情況、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一的灌輸。要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個(gè)一個(gè)都培養(yǎng)起來。
好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的?？梢砸髽I(yè)務(wù)員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個(gè)拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。我們對(duì)新來的業(yè)務(wù)員一般都會(huì)“跟蹤”一段時(shí)間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評(píng)價(jià)。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，好的發(fā)揚(yáng)，不好的指正，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。
三、責(zé)任心
保險(xiǎn)代理人是保險(xiǎn)公司的中流砥柱，險(xiǎn)企到底能不能發(fā)展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業(yè)務(wù)員呢?綜合素質(zhì)是考察業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)。我們一般看他的業(yè)績、語言表達(dá)能力、個(gè)人的氣質(zhì)、文化修養(yǎng)等等，如果這個(gè)人素質(zhì)高，業(yè)務(wù)精，當(dāng)然是最好的選擇。但是人無完人，因此選擇業(yè)務(wù)員的時(shí)候，我認(rèn)為評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是看他的業(yè)績。業(yè)績也是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。
構(gòu)建好的銷售團(tuán)隊(duì)，要培養(yǎng)銷售人員的責(zé)任心。銷售人員必須和公司的奮斗目標(biāo)一致，雖然每個(gè)人都不一樣，但是只要有共同的目標(biāo)，相同的見解和想法，那么這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)就有了核心，也就能擰成一股繩。可經(jīng)常召開一些小團(tuán)體會(huì)議，交流思想和意見，激發(fā)銷售人員達(dá)到公司銷售目標(biāo)的責(zé)任心，鼓勵(lì)大家團(tuán)結(jié)起來，共同奮斗，通過這些小會(huì)議把這些思想慢慢滲透到大家的頭腦中。
好的銷售團(tuán)隊(duì)都有非常強(qiáng)的向心力，要把這個(gè)向心力激發(fā)出來，讓銷售人員圍著公司這個(gè)“心”而努力工作，進(jìn)而在工作中提高自身的素養(yǎng)。
四、激勵(lì)
很多企業(yè)之所以人才流動(dòng)異常頻繁，根本原因就在于激勵(lì)措施不到位，員工心里有怨氣，要么是一言不發(fā)憤然離去，要么是向上級(jí)反映了也沒有得到反饋而郁悶不已。那么，如何才能更好地激勵(lì)業(yè)務(wù)員從而形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢?很簡單，只需廣開言路。業(yè)務(wù)員們對(duì)市場(chǎng)的看法，對(duì)公司的看法都是非常有代表性的，應(yīng)廣開言路，認(rèn)真傾聽他們的呼聲，進(jìn)行有選擇地采納，然后相應(yīng)地進(jìn)行表揚(yáng)和鼓勵(lì)。這樣讓他們感覺到體現(xiàn)了自己的價(jià)值，對(duì)他們的精神是一種推動(dòng)。
二是獎(jiǎng)勵(lì)承諾要及時(shí)兌現(xiàn)。在涉及到“錢”的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎，但是謹(jǐn)慎不是摳門，而是不要輕許承諾，但是承諾了就要說到做到。有一句話說“人的耐心只有30 天，因此工資是一月一發(fā)?！逼鋵?shí)替業(yè)務(wù)員們想想：在市場(chǎng)上辛辛苦苦地工作，不過是相信公司能夠兌現(xiàn)承諾，給予他們實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)后可以得到的東西：或是提升或是獎(jiǎng)勵(lì)。如果企業(yè)在這時(shí)候沒有及時(shí)兌現(xiàn)，那會(huì)給業(yè)務(wù)員的心理造成很大的影響。不僅會(huì)認(rèn)為企業(yè)沒有信譽(yù)而對(duì)企業(yè)喪失信心，還有可能會(huì)導(dǎo)致對(duì)公司的不滿而跳槽到對(duì)手的公司。
還有一點(diǎn)是注意樹立領(lǐng)導(dǎo)的形象，讓大家感覺到你是一個(gè)體貼下屬、親近隨和的領(lǐng)導(dǎo)豈不是比讓大家認(rèn)為你是一個(gè)整天裝酷、只會(huì)發(fā)號(hào)施令的人強(qiáng)多了?
五、溝通
溝通比什么都重要，構(gòu)建一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)人就要想辦法讓大家齊心協(xié)力把工作做好，溝通是最好的工具。銷售團(tuán)隊(duì)是由每個(gè)人組成的，這些人可能是因?yàn)槔婺繕?biāo)而聚到一起來的，但是到一起后就不是簡單的利益關(guān)系了。每個(gè)人都有自己的思想和處事原則，如何讓他們放棄自己的一些棱角，把他們糅合到一起，讓他們盡力把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，這就要靠心靈的交流了。
溝通的方式有很多種，但是最根本的就是要盡量滿足個(gè)人所需，在“發(fā)展”的大前提下把這些人的積極性調(diào)動(dòng)起來。
電銷保險(xiǎn)是保險(xiǎn)業(yè)最早開展業(yè)務(wù)的方式之一，目前仍在保險(xiǎn)公司占有非常重要的地位，它與傳統(tǒng)方式相比，大大節(jié)省了運(yùn)營成本，為保險(xiǎn)公司帶來了更大的盈利空間。
對(duì)于您而言，電話銷售是個(gè)不錯(cuò)的開始崗位，因?yàn)樵谶@個(gè)崗位上對(duì)于承保管理、條款熟悉程度、與人溝通能力、理賠知識(shí)都有接觸，能夠較為全面接觸保險(xiǎn)公司的工作范圍。
不過，做電話銷售工作壓力比較大，工作相對(duì)單一，主要是給信息庫里的客戶在他保險(xiǎn)到期前發(fā)短信或打電話進(jìn)行保險(xiǎn)報(bào)價(jià)或須期催繳保費(fèi)，當(dāng)有客戶進(jìn)行電話投保時(shí)進(jìn)行保單繕制，工資多采用基本工資 績效來確定。
保險(xiǎn)行業(yè)未來前景廣闊，原因如下：
政策支持：中國政府針對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)施了多項(xiàng)政策措施，為行業(yè)的發(fā)展注入了新鮮血液。國家統(tǒng)籌保險(xiǎn)責(zé)任制的完善以及新冠肺炎疫情以來的相關(guān)政策支持，有效地促進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展和全社會(huì)的有序發(fā)展。
市場(chǎng)需求：隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相應(yīng)增長，尤其是在機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)和投資型壽險(xiǎn)方面更具有潛力。
國際化進(jìn)程：全球經(jīng)濟(jì)一體化推動(dòng)了保險(xiǎn)資本、人才、產(chǎn)品、服務(wù)的跨國界流動(dòng)，加劇了全球保險(xiǎn)業(yè)國際化經(jīng)營態(tài)勢(shì)，國際保險(xiǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整步伐加快，為中國保險(xiǎn)業(yè)帶來了重大而深遠(yuǎn)的影響。
在這個(gè)背景下，中國保險(xiǎn)行業(yè)正迎來一個(gè)令人興奮的時(shí)代，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。但請(qǐng)注意，由于未來的發(fā)展具有不確定性，具體的行業(yè)前景會(huì)受到許多因素的影響，包括但不限于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策變動(dòng)、市場(chǎng)需求等等。因此，如果你對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的未來發(fā)展感興趣，建議你持續(xù)關(guān)注相關(guān)的行業(yè)動(dòng)態(tài)和政策變化，并進(jìn)行深入的研究和分析。
保險(xiǎn)行業(yè)超聘新人前三個(gè)月每個(gè)月基本工資2000。干多得多。干3000獎(jiǎng)3000。
行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)可參看保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)欄目，里面有各類數(shù)據(jù)，包括各家公司每個(gè)月、每年的保費(fèi)收入，各類保險(xiǎn)的保費(fèi)收入，各個(gè)區(qū)域的保費(fèi)收入等，一般都?jí)蛴谩?/p>
同時(shí)可以參考國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站數(shù)據(jù)。部分行業(yè)網(wǎng)站也有保險(xiǎn)數(shù)據(jù)欄目，如向日葵網(wǎng)的保險(xiǎn)數(shù)據(jù)欄目。
如果要再轉(zhuǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)，可以查詢高校財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)庫，infobank，國研網(wǎng)，知網(wǎng)，萬方數(shù)據(jù)庫。
國外數(shù)據(jù)可參看世界銀行數(shù)據(jù)庫，聯(lián)合國數(shù)據(jù)庫。
隨著保險(xiǎn)公司計(jì)算機(jī)系統(tǒng)應(yīng)用的不斷推進(jìn)，保險(xiǎn)公司提出了對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析和應(yīng)用的需求。
傳統(tǒng)軟件開發(fā)的步驟簡單的說可以分為：用戶提出需求，設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)方案，程序員編寫程序，不斷溝通、修改，最后交付用戶使用。在數(shù)據(jù)分析中，用戶很難清晰、完整的描述他的需求，或者根本不知道達(dá)到目標(biāo)的方法。
這也就是保險(xiǎn)公司的程序應(yīng)用中業(yè)務(wù)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)等等可以順利實(shí)施，有關(guān)數(shù)據(jù)處理的程序失敗率很高，或者生命周期很短的一個(gè)重要原因。
保險(xiǎn)數(shù)據(jù)處理，主要解決了保險(xiǎn)公司數(shù)據(jù)分析中的信息孤島問題、程序可擴(kuò)展性問題、程序開發(fā)周期過長問題以及將數(shù)據(jù)分析需要的專業(yè)知識(shí)整合進(jìn)系統(tǒng)，減少對(duì)數(shù)據(jù)分析程序操作人員專業(yè)度要求。
