之前在知乎上看到一個(gè)問題，問的是房地產(chǎn)的銷售絕技，具體的描述是“房地產(chǎn)銷售真有這么難嗎？ 有點(diǎn)怕怕的”，這個(gè)說法真的表示有點(diǎn)無語。
首先，要明白房產(chǎn)銷售的具體劃分，房產(chǎn)中介，代理公司，開發(fā)商都有自己的銷售團(tuán)隊(duì)。
去房產(chǎn)中介做銷售，也就是所謂的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，這個(gè)工作的門檻最低，基本上買一身西服就可以上崗，大型的中介公司，比如鏈家，我愛我家，相對(duì)有一定要求，就是要求大?；蛘弑究茖W(xué)歷，但是這個(gè)絕對(duì)不是硬性要求，你懂得。當(dāng)然待遇相對(duì)來說也比較差，只能靠傭金，而且經(jīng)常被人鄙視；
代理公司，如世聯(lián)，中原，思源，易居等也都有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，這些相對(duì)來說要求會(huì)高一點(diǎn)，但是不是體現(xiàn)在學(xué)歷上，更多看重的是經(jīng)驗(yàn)和顏值；
而開發(fā)商的銷售團(tuán)隊(duì)，要求肯定是最高的，很多大開發(fā)商的“管培生”都是985，211學(xué)歷的全日制本科生，而且長相、氣質(zhì)、能力都十分出眾，而且開發(fā)商給管培生的待遇也都非常好，不僅提點(diǎn)高，而且底薪也很高。
所以，如果有的選，千萬不要去做中介，這種會(huì)慢慢拉低你的逼格。
站在風(fēng)口上，豬都能飛起來
事實(shí)上，任何一份工作都會(huì)有人做的好，而且任何一份工作也都有它的紅利期，也就是所謂的“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”。
在2015年到2017年上半年，大部分城市的房地產(chǎn)是非常好做的。如果是在北上廣深等一線城市，尤其是去年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多樓盤的銷售都是“坐銷”，甚至是“躺銷”。
15個(gè)熱點(diǎn)城市的樓盤，只要產(chǎn)品不是差到一定程度，那房子都是嗖嗖的賣?；旧喜挥娩N售技巧，去年一年是房產(chǎn)市場最好的風(fēng)口期，所以如果是去年的市場，你在一個(gè)還不錯(cuò)的城市做銷售，真的不愁業(yè)績，也不用考慮太深層次的銷售技巧，只要人氣質(zhì)不錯(cuò)，不惹人討厭，那業(yè)績都是不錯(cuò)的。
至于今年，或者接下來的一年，房地產(chǎn)銷售的紅利期還在，關(guān)鍵就是看你的選擇了。
平臺(tái)很重要，選擇大家都認(rèn)可的開發(fā)商，對(duì)于成交起著根基作用。如果開發(fā)商或者產(chǎn)品本身不行，你就算厲害死，那業(yè)績也不會(huì)好到哪里去。相反，像萬科，華潤，恒大、金地，龍湖、保利碧桂園這種，不管在哪個(gè)城市，相比其他的項(xiàng)目，都是更好賣的；
城市很關(guān)鍵。從目前的情況來看，北上廣深因?yàn)榕厣?，不?huì)有很多項(xiàng)目入市，而且是調(diào)控的首要對(duì)象，目前已經(jīng)不是銷售選擇的最佳市場。
很多二線城市，比如蘇州、天津、沈陽、濟(jì)南、杭州、南京、武漢、合肥、鄭州、廈門，房價(jià)都有反彈趨勢。這些城市土地供應(yīng)少，但是人口在增加，所以供需矛盾凸顯，房子也更好賣。
打鐵還需自身硬
銷售一個(gè)非常重顏值的工作，記得好好收拾一下自己
總體來看，確實(shí)是顏值高的銷售，房子賣的更好。這里的顏值，不是說一定要長得一笑傾城，再笑傾國，最重要的是長得清爽，有親和力的美。
之前一個(gè)女銷售，真的很漂亮，她在帶客戶看房的時(shí)候，她的手指到哪，客戶的眼睛就跟到哪，客戶家的小孩都安靜聽講，而且跟她說話的態(tài)度也特別好；相比之下，再看一個(gè)男銷售，長得不丑，但是有點(diǎn)小兇，而且體格稍微有點(diǎn)壯，他帶客戶看房時(shí)，客戶一家人都是自己看，七嘴八舌的，也不怎么聽他講，所以他只能提高分貝，而且一頓拍手擊掌，引起客戶的注意，讓客戶跟著他，具體畫面自行腦補(bǔ)。。。
專業(yè)度高，邏輯性強(qiáng)
這個(gè)項(xiàng)目周邊的規(guī)劃一定要非常清楚，項(xiàng)目周邊又新掛出幾塊地，哪個(gè)地方要建商場，地鐵有沒有在修，巴拉巴拉。
同時(shí)，一定要對(duì)競品有所了解，最好是同區(qū)域的所有項(xiàng)目自己親自跑盤市調(diào)，了解項(xiàng)目的賣點(diǎn)和最新銷售信息，別客戶提到一個(gè)樓盤，你沒什么反映。
很多長得不是很好看的或者長得比較小、感覺不是讓人很有信服力的，走的都是專業(yè)路線。
記得一個(gè)93年的銷售，本來就年輕，長得還顯小，有一次他接待一個(gè)很有錢的客戶，那個(gè)客戶最開始非常趾高氣揚(yáng)，壓根沒把他放眼里，而且也不怎么聽他說，直接“命令”銷售，你別講了，我都知道，就告訴我具體還有什么房源吧。
結(jié)果這個(gè)93年的銷售表情和語氣都強(qiáng)勢起來，直接反問他。你說你都知道，那我問你，這項(xiàng)目周邊新拍了什么地，你知道嗎？！拍的這幾塊地，地價(jià)都多少，你知道嗎？！項(xiàng)目周邊的**飛機(jī)場有多大規(guī)模，能帶動(dòng)多少勞動(dòng)力，你知道嗎？！一頓狂問之后，客戶有點(diǎn)軟了下來，說不太清楚。。。結(jié)果這銷售直接懟一句，不知道你還不聽！接著，這客戶就老老實(shí)實(shí)聽銷售講盤。。。
轉(zhuǎn)折就是這么戲劇化。所以，如果你能用你的專業(yè)度shock到客戶，那你離成交就不遠(yuǎn)了。
對(duì)于帶客戶的具體步驟，建議一步不落。區(qū)域沙盤，項(xiàng)目沙盤，講解樣板間，造夢，這是一個(gè)系統(tǒng)，其中一個(gè)步驟沒講好，可能都會(huì)影響成交，貨值越大的樓盤，越是這樣。
所以，一定要給客戶把這些仔細(xì)全面生動(dòng)引人入勝地講好，對(duì)于哪些自以為是、不愿意聽你講的客戶，也一定要想方設(shè)法征服他，讓他聽下去。說白了，就是只要他家沒人突發(fā)疾病，或者公司突然要倒閉，那你就算是第二天結(jié)婚，你也要聽我講完。
講的越生動(dòng)越好，聽一些人說，很多高端項(xiàng)目的銷售，講盤厲害到能把客戶講哭，甚至有時(shí)候他和客戶一起抱著哭。這種不成交，WTF！怎么可能?。?！沒事自己就多練講盤，從項(xiàng)目講到物業(yè)，再從物業(yè)講到項(xiàng)目，各種穿插，可以對(duì)著鏡子自己講，也可以對(duì)著保安講，講到保安都能基本完整地復(fù)述下來，基本上你也到一定水平了。
做好吃苦受累的心理準(zhǔn)備。銷售就是這樣，不管市場好還是不好，工作強(qiáng)度都是很大的。
之前在龍湖一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)的銷售業(yè)績一直不太好，所以后來總部新派了一個(gè)項(xiàng)目總，連夜開會(huì)討論新的營銷方案，并且要求第二天執(zhí)行。當(dāng)時(shí)的那些銷售團(tuán)隊(duì)是當(dāng)天晚上下班之后直接開會(huì)，開到第二天凌晨5點(diǎn)半，然后第二天早上8點(diǎn)半就要開始做方案的落實(shí)。而且龍湖的下班時(shí)間沒有具體規(guī)定，很多人都是晚上11點(diǎn)左右才下班，基本上就相當(dāng)于連續(xù)工作40個(gè)小時(shí)。
這種強(qiáng)度雖然不是天天這樣，但是總的來說確實(shí)是壓力和強(qiáng)度都很大的，如果身體不好，或者心理承受能力差，確實(shí)不太適合房產(chǎn)銷售的工作。
銷售的道——人品與人格
堅(jiān)決不能“以貌取人”。很多做的比較久的銷售容易犯這種毛病，認(rèn)為自己從業(yè)久，經(jīng)驗(yàn)豐富，能識(shí)別“有錢人”與“沒錢人”，所以經(jīng)常會(huì)打量客戶的穿戴。
但是這種其實(shí)是容易產(chǎn)生誤判的，因?yàn)楝F(xiàn)在確實(shí)有部分的有錢人非常低調(diào)，騎自行車的去售樓處的人一次性買2套房的已經(jīng)不是新鮮事，穿睡衣去看房的，也別認(rèn)為她不是“準(zhǔn)客戶”，甚至一個(gè)人到售樓處跟銷售說明了自己就是來看看的，也不要以為這個(gè)人沒有任何價(jià)值，相反，萬一他后期給你帶了一個(gè)買房團(tuán)呢？！
同時(shí)，對(duì)于成交客戶，要學(xué)會(huì)禮尚往來。過節(jié)時(shí)可以給客戶買一些小禮物，畢竟他們在你這成交，你已經(jīng)賺取了傭金。更重要的是，如果你的好被客戶認(rèn)可，以后他們肯定會(huì)給你“友介客戶啊”，畢竟每個(gè)人都有自己的圈子，有錢人的圈子里都是有錢人。
對(duì)于沒成交的客戶，也不要“恩斷義絕”。客戶沒成交，那肯定是有沒成交的原因，有可能是他只是覺得時(shí)機(jī)不對(duì)，想等一段時(shí)間，那這種你可以試著長期維護(hù)，讓他記住你，如果他買房，他肯定會(huì)想到你；如果客戶是成交到其他樓盤，那如果你之前對(duì)他一直很好，那以后如果他朋友買房，是不是有可能會(huì)推薦給你呢？
對(duì)于成交后又退房的客戶，這個(gè)確實(shí)比較頭疼。很多銷售因?yàn)榭蛻敉朔浚赡軙?huì)被罰錢或者被點(diǎn)名批評(píng)。但是這種情況出現(xiàn)，不管是不是賴客戶，都不要太放心上，畢竟銷售本身就是累心的工作，放寬心吧~
業(yè)績與誠信不沖突?，F(xiàn)在房價(jià)飆升，對(duì)于很多剛需客戶來說，這可能是他們這輩子最大的奢侈品，買房的錢也很有可能是兩家人兩代的收入，所以，對(duì)于客戶買房中出現(xiàn)的問題，認(rèn)真負(fù)責(zé)，真誠對(duì)待。。。這是銷售終極的道。
在我看來，合格的房地產(chǎn)女地產(chǎn)銷售分兩種，一種是親和力極強(qiáng)，客戶愿意和你聊天，哪怕是閑聊都愿意和你聊，甚至經(jīng)常會(huì)約你吃飯等等。
另一種是專業(yè)性極強(qiáng)，說話邏輯思路清晰，談吐有理有據(jù)，隨時(shí)能給客戶說出大量數(shù)據(jù)用于佐證自己的話術(shù)。這兩種當(dāng)時(shí)談不上誰好誰壞，或者哪種更厲害，有業(yè)績就行。
我覺得做房地產(chǎn)銷售挺好的，只要你形象好口才好，在我們這的小縣城賣一套房還給提成最低是兩萬呢。
房地產(chǎn)其實(shí)現(xiàn)在有很多銷售方式，包括線下渠道，線上渠道，電話渠道現(xiàn)場渠道等等，那么電話銷售是有一定的銷售難度的，但是也知道很多做的比較好的電話渠道的人收入還是非常樂觀的，電話銷售考驗(yàn)?zāi)闶欠衲軋?jiān)持下來，如果你有足夠的信心相信你會(huì)做的非常優(yōu)秀的！希望可以幫到你！
銷售基本工資一般都很低，不管是大公司還是小公司，基本上也就2000上下，而且具體看你賣什么產(chǎn)品，提成怎么算，還有你推銷的能力和水平，銷售高手有的一個(gè)月過萬，但是市場行情不好的情況下，也很難做。
面試的時(shí)候可以這么說，因?yàn)槟愠鮼碚У?，所以工資能夠保證你基本生活就可以了，公司的平均工資水平就OK，可以不說具體數(shù)字，如果非要說，你就說2500上下。
其實(shí)這兩種都有一個(gè)特性就是提成非常高，房地產(chǎn)銷售手中只要有好的房源，在會(huì)說一點(diǎn)成交率還是比較高，因?yàn)榉慨a(chǎn)畢竟是剛需產(chǎn)品；保險(xiǎn)銷售的話，很多人覺得我有了社保之類的其他的保險(xiǎn)就不需要了，現(xiàn)在那幾家大的保險(xiǎn)公司人員的流動(dòng)性非常的大就可以看出其中的一些問題。其實(shí)這兩種工作只要你沉下心去做都會(huì)給你一份客觀的工資
不自由，房地產(chǎn)銷售不同于跑業(yè)務(wù)，可以相對(duì)自由地出去跑，即使是跑業(yè)務(wù)也得按照部門計(jì)劃開展工作。
任何一個(gè)群體，沒有規(guī)矩、不成方圓。房地產(chǎn)銷售，通常分為一手房案場營銷、電話營銷分銷、二手房銷售三種類型。1、一手房案場銷售人員必須在工作日駐守案場、隨時(shí)接待來訪客戶，并完成部門指派的任務(wù)。一般而言，工作日除帶客戶看房‘做活動(dòng)外基本是在案場。當(dāng)然，除非你能做到銷售經(jīng)理以上級(jí)別，職位越高，自由度越大。2、電話營銷分銷，按部門工作計(jì)劃安排日常工作，基本在辦公室打電話邀約客戶。3、二手房銷售，靈活度自由度較前二者大些，一般會(huì)有人代，但更多是靠自己，工作內(nèi)容和方法不一而足，然壓力非常大，淘汰率很高，想干好不容易?；臼沁@么些個(gè)情況會(huì)計(jì)是一個(gè)長期職業(yè)，但掙錢慢。
地產(chǎn)銷售是短期職業(yè)，競爭激烈，如果自己努力又有一定的社會(huì)資源，掙錢快。因此各有所長，看你根據(jù)自己的實(shí)際情況，能做什么而定。因?yàn)樘哿?。而且不穩(wěn)定。
房地產(chǎn)銷售分中介和售樓處置業(yè)顧問。不管是哪個(gè)，都很辛苦。中介還沒有底薪，全靠提成，而且房子也說不定什么時(shí)候才能賣出去一套。除了辛苦不說，賣不出的話生活都成問題。
置業(yè)顧問的話全年基本無休，也沒有固定的下班時(shí)間，一個(gè)樓盤賣完，還得找其他的樓盤，穩(wěn)定性也差很多。
房地產(chǎn)銷售很賺錢，是因?yàn)樗麄兊奶岢审w系其實(shí)是非常高的，也許一套房子賣下來是幾十萬塊錢，那么他們的提成一般是在5%~10%之間，所以如果一個(gè)月他們能夠賣出兩三套房，他們的工資就能夠上萬了。我們都知道，其實(shí)現(xiàn)在的房價(jià)是非常高的，但是還是有很多人有購房需求，所以房地產(chǎn)銷售是非常有前途的，不用擔(dān)心沒有客源，一個(gè)好的銷售，也許一個(gè)月能夠賣出十幾套房，那么他的工資提成都很有可能將會(huì)達(dá)到好幾萬，相比那些高學(xué)歷的白領(lǐng)工作者來說，他們的工作壓力以及工作強(qiáng)度都要低許多，只要他們有熟練的銷售技巧，有良好的顧客資源，他們便能夠很好的在房地產(chǎn)銷售行業(yè)中混得風(fēng)生水起。但是無論是哪個(gè)行業(yè)的銷售，一般來說獲得的拒絕是大過于認(rèn)同的。很有可能在銷售過程中接待10個(gè)顧客，才只有一個(gè)顧客會(huì)成功簽單。所以從事房地產(chǎn)銷售行業(yè)的話，素質(zhì)一定要夠強(qiáng)才可以，要堅(jiān)持不懈地去追那些潛在客戶，這樣才能夠更好的成功，有很多看著房地產(chǎn)行業(yè)工資待遇高便去做銷售的人在面對(duì)顧客的時(shí)候總是無法很好的向顧客闡述出自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)，導(dǎo)致他們很有可能好幾個(gè)月都開不了張，這個(gè)時(shí)候他們的工資可能就只有兩三千的底薪了。所以我認(rèn)為無論是房地產(chǎn)行業(yè)還是其他行業(yè)，想要獲得高待遇的薪資，那么首先自己的銷售能力一定要非常好，只有自己獲得了顧客的認(rèn)同，才可能得到賺錢的機(jī)會(huì)。
