CMO：是Chief Marketing Officer的縮寫，即首席市場官(首席營銷官)。
CMO是指企業(yè)中負(fù)責(zé)市場運(yùn)營工作的高級管理人員，也可稱市場總監(jiān)、主營市場的副總經(jīng)理或副總裁等。
我補(bǔ)充一些，多數(shù)公司的市場總監(jiān)，是負(fù)責(zé) Marketing的，以上分享的實(shí)質(zhì)上是負(fù)責(zé)sales的銷售總監(jiān)；兩者其實(shí)區(qū)別還蠻大的；
1、銷售總監(jiān)側(cè)重于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；
2、市場總監(jiān)側(cè)重于品牌管理完成營銷目標(biāo)；銷售總監(jiān)的分享，上面幾位前輩分享的比較齊全了，我就談?wù)勈袌隹偙O(jiān)，我覺得核心要做好以下三點(diǎn)：1、具有戰(zhàn)略規(guī)劃能力：了解該領(lǐng)域未來3-5年發(fā)展，根據(jù)發(fā)展趨勢發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)點(diǎn)，制定發(fā)展規(guī)劃；2、具有品牌管理能力：進(jìn)行品牌定位，提煉品牌的核心理念，制定推廣計(jì)劃；
3、具有廣告媒介宣傳能力：通過各種方式將品牌的各項(xiàng)理念及定位清晰、低成本的傳遞給消費(fèi)者；其他還有很多，不一一細(xì)說。
抗壓，組織協(xié)調(diào)，策劃，時(shí)間管理
市場總監(jiān)的職責(zé)是制定和實(shí)施公司的市場營銷策略，以確保最大化收入和利潤。主要職責(zé)包括：分析和評估市場機(jī)會(huì)，確定市場發(fā)展戰(zhàn)略；調(diào)研市場、產(chǎn)品和競爭對手；制定銷售目標(biāo)；創(chuàng)建并實(shí)施有效的營銷計(jì)劃；監(jiān)督和把控營銷活動(dòng)；發(fā)掘新的市場；提供銷售支持；開發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系；定期報(bào)告市場活動(dòng)的情況；協(xié)助公司進(jìn)行市場調(diào)研等。市場總監(jiān)需要具備出色的市場分析能力、高度的責(zé)任感和良好的人際交往能力。
市場總監(jiān)需要貫徹執(zhí)行公司的決議，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和經(jīng)營管理目標(biāo)，并定期向公司報(bào)告工作；根據(jù)公司整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，制定品牌戰(zhàn)略、品牌文化，品牌視覺、公關(guān)、營銷活動(dòng)的方向、策略和實(shí)施方案，并負(fù)責(zé)具體執(zhí)行。
市場總監(jiān)的工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)品牌推廣體系的建立、執(zhí)行與完善，根據(jù)市場需求和變化，準(zhǔn)確把握不同渠道的定位、產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品推廣計(jì)劃并實(shí)施，對品牌的線上、線下的市場營銷體系的總負(fù)責(zé)。依據(jù)公司營銷策略制定終端營銷方案，負(fù)責(zé)市場營銷和傳播事件策劃、創(chuàng)意內(nèi)容方案撰寫及落地實(shí)施，以用戶視角的營銷內(nèi)容運(yùn)營;負(fù)責(zé)制訂線上用戶活躍度提升和購買轉(zhuǎn)化的各項(xiàng)策略和線下用戶拓展活動(dòng)策劃和推廣活動(dòng)方案的制定、跟蹤市場活動(dòng)執(zhí)行情況，并評估活動(dòng)結(jié)果，對后期活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。制定和實(shí)施產(chǎn)品的上市及后續(xù)品牌維護(hù)的策劃和執(zhí)行，能深入市場，研究行業(yè)與競爭對手產(chǎn)品在市場上推廣活動(dòng)情況，撰寫市場分析報(bào)告，提出市場推廣改進(jìn)方案。負(fù)責(zé)市場團(tuán)隊(duì)的搭建與日常運(yùn)營管理，建立績效考評機(jī)制，高效完成目標(biāo)執(zhí)行，建立有效的協(xié)同機(jī)制，促使市場部與公司各部門高效聯(lián)動(dòng)。
BP中國工資待遇，在職朋職業(yè)圈上已有5位圈友現(xiàn)身分享，根據(jù)網(wǎng)友分享統(tǒng)計(jì)，BP中國平均工資為11043元/月，其中50%的工資收入位于區(qū)間6000-9000元/月，25%的工資收入位于區(qū)間9000-12000元/月。據(jù)分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，BP中國年終獎(jiǎng)平均18000元。
市場總監(jiān)(CMO，Chief Marketing Officer)是指企業(yè)中負(fù)責(zé)市場運(yùn)營工作的高級管理人員，又稱作市場部經(jīng)理、營銷總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)在企業(yè)中對營銷思想進(jìn)行定位;把握市場機(jī)會(huì)，制定市場營銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃，完成企業(yè)的營銷目標(biāo);協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;負(fù)責(zé)企業(yè)營銷組織建設(shè)與激勵(lì)工作?！ ∫弧⑹袌隹偙O(jiān)主要職責(zé)如下： 1、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃； 2、有權(quán)向總經(jīng)理提出營銷部、辦事處、各營銷點(diǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理（主任）、副經(jīng)理人選； 3、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃； 4、組織擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置； 5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘； 6、負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營銷經(jīng)理、營銷人員浮動(dòng)工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)； 7、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào):每月營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況； 8、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)每月資金回收情況、資金需求預(yù)測情況； 9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與財(cái)務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系； 10、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)； 11、負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等； 12、負(fù)責(zé)研究和擬定營銷線的新項(xiàng)目的開發(fā)； 13、組織收集市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等； 14、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作； 15、組織開展市場統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測工作； 16、按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作?！ 《?、市場總監(jiān)技能素質(zhì)： 1、全面的專業(yè)知識經(jīng)驗(yàn)，包括相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)知識、市場營銷知識、廣告策劃傳播知識、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)管理知識以及企業(yè)管理知識?！ ∽鳛槭袌隹偙O(jiān)，全面綜合的知識是必須的，所從事的工作是綜合性的，從產(chǎn)品專業(yè)知識參與產(chǎn)品研發(fā)；市場營銷參與銷售規(guī)劃；廣告媒體、美術(shù)知識參與市場形象策劃設(shè)計(jì)工作；企業(yè)管理和財(cái)務(wù)知識參與經(jīng)營分析；信息管理知識參與市場信息統(tǒng)計(jì)分析等等，任何一方面知識的缺乏都會(huì)影響他的崗位職責(zé)的實(shí)現(xiàn)?！ ?、跨行業(yè)、多行業(yè)、多崗位的市場營銷管理理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?！ ∈袌龉芾淼姆绞皆诓煌男袠I(yè)、不同的營銷方式和不同的銷售通路是不盡相同的，各有特色；同時(shí)市場總監(jiān)需要協(xié)調(diào)銷售、研發(fā)、品質(zhì)、物流和生產(chǎn)的關(guān)系，所以多崗位的實(shí)踐經(jīng)歷可以提高其工作的水平和效果，多行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可以充分發(fā)揮各行業(yè)的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短把從事的市場工作發(fā)揮到極致?！ ?、良好的文字功底和美術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)已及時(shí)尚審美水準(zhǔn)。 市場總監(jiān)工作的大部分的市場策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)管理，完成他需要良好的文字功底和美術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)已及時(shí)尚審美水準(zhǔn)，沒有這些能力是無法領(lǐng)導(dǎo)和管理好這個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的，也無法決策一個(gè)超前的品牌視覺形象的。廣告媒體的知識可以支持他做好品牌宣傳方式和廣告媒體的選擇決策，提高公司廣告投入的效益?！ ?、超人的心態(tài)素質(zhì)和市場營銷培訓(xùn)能力?！ ∈袌隹偙O(jiān)是公司內(nèi)涉及面最廣的管理者之一，經(jīng)常經(jīng)歷一些決策未來的問題，所以要有良好的心態(tài)，既有大氣又需要有細(xì)膩的思維方式，有豐富的經(jīng)驗(yàn)給予支撐。同時(shí)面對銷售部門大量人員的指導(dǎo)需求，強(qiáng)大的培訓(xùn)能力是不可缺少的?！ ?、生活的激情和廣泛的創(chuàng)意能力也是市場總監(jiān)的素質(zhì)之一?！ 【哂懈行缘乃季S方式，同時(shí)兼具理性的性格，因?yàn)槠髽I(yè)的市場創(chuàng)意有別于廣告公司的策劃，需要更多的理性要求和執(zhí)行需求。
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雖然待遇會(huì)比我們高，環(huán)境也確實(shí)比我們好，但是從內(nèi)心不喜歡那個(gè)地方
市場總監(jiān)的工作職責(zé)是：
1、組織編制營銷等計(jì)劃：組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃；
2、提出相關(guān)人選：有權(quán)向總經(jīng)理提出營銷部、辦事處、各營銷點(diǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理（主任）、副經(jīng)理人選；
3、擬訂公司營銷等方面的規(guī)劃：組織研究、擬訂公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；
4、擬訂業(yè)務(wù)管理各種規(guī)定：組織擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置；
5、組織人員聘用等工作：負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；
6、核準(zhǔn)傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營銷經(jīng)理、營銷人員浮動(dòng)工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；
7、組織編制并匯報(bào)指標(biāo)完成情況：按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)每月營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
8、匯報(bào)資金回收等情況：組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)每月資金回收情況、資金需求預(yù)測情況；
9、協(xié)調(diào)各部門協(xié)作關(guān)系：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與財(cái)務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系；
10、建立業(yè)績檔案并組織考核培訓(xùn)：組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；
11、審批營銷人員借款單等：負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等；
12、開發(fā)新項(xiàng)目：負(fù)責(zé)研究和擬訂營銷線的新項(xiàng)目的開發(fā)；
13、收集市場銷售等信息：組織收集市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；
14、推行統(tǒng)計(jì)工作和規(guī)范管理工作：負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；
15、開展市場分析和預(yù)測工作：組織開展市場統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測工作；
16、完成其他工作：按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。
