銷售部就是負(fù)責(zé)銷售
權(quán)限：和客戶接觸的所有事宜
職責(zé)：東西賣出去、貨款收回來
中國大陸的出版社一般都會(huì)設(shè)有銷售部門，通常的名稱是發(fā)行部，負(fù)責(zé)本社出版物的銷售。發(fā)行部的稱謂是沿用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的稱呼，目前不少出版社發(fā)行部都改成市場部或營銷中心。名稱的該換也能看出出版社在市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下與時(shí)俱進(jìn)的改革精神。
出版社的業(yè)務(wù)部涵蓋面比較寬泛，各個(gè)部門都可以叫業(yè)務(wù)部，例如出版業(yè)務(wù)部，發(fā)行業(yè)務(wù)部，宣傳業(yè)務(wù)部、編輯業(yè)務(wù)部等等。
1、負(fù)責(zé)工作業(yè)績銷售計(jì)劃、量化目標(biāo)的制定和落實(shí)。
2、負(fù)責(zé)組織銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，跟蹤把握市場行情，及時(shí)提出合理的整體業(yè)績銷售計(jì)劃和方案，認(rèn)真組織落實(shí)和努力完成業(yè)績銷售目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如：環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督、廣告，會(huì)議、銷售、培訓(xùn)、合同、按揭、收款、過戶、客源管理開發(fā)、財(cái)物管理、市場商圈調(diào)研，等等)的協(xié)調(diào)完成。
4、及時(shí)協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時(shí)反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作。提高服務(wù)水平以及美譽(yù)度。
5、負(fù)責(zé)向上級(jí)提交銷售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表。
要看公司組織結(jié)構(gòu) 銷售總監(jiān) 下面應(yīng)該會(huì)帶銷售和售前售后技術(shù)，向上一般是向公司GM匯報(bào)工作 銷售總經(jīng)理 下面應(yīng)該會(huì)包括銷售，售前售后技術(shù)，市場部，產(chǎn)品部，公關(guān)部等，職能會(huì)比較豐富，而且一般是向CEO或者VP匯報(bào)工作 一般來說銷售總經(jīng)理要大一些，而且一般公司不會(huì)同時(shí)設(shè)這兩個(gè)職位的
貨好心好人情好
安心放心我用心
將心比心
首先謝邀，本答案有強(qiáng)烈的個(gè)人主觀色彩，不喜勿噴。
1.銷售業(yè)績就該是一線銷售完成的。銷售經(jīng)理該做市場把控和戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)等工作的。管理崗和執(zhí)行崗的本質(zhì)區(qū)別。題主，如果你有能力真的很power的話，我建議你可以和老板談一談。你帶這個(gè)10人團(tuán)隊(duì)，每年完成多少純利，需要多少配置多少資源。如果老板真的是有賬可算的話，沒理由不接受你的提議。
2.針對(duì)于提成年年降，銷售費(fèi)用壓縮的事情。 我想你要找找原因了。公司沒有明確的提成制度嗎？行業(yè)不景氣？同行公司都這樣嗎？
3.關(guān)于你只是個(gè)擺設(shè)問題。你行，但是你成了擺設(shè)，那就得說道說道了。你不行，變成擺設(shè)了。那要么忍，要么滾。
4.何去何從的問題。
A 繼續(xù)干下去，但是要和老板打開天窗說亮話。一個(gè)私企，沒啥不能說的，大不了不干了，干8年銷售的人了，上哪不都能找份工作啊。說出問題，解決問題?？傊f完之后你的心態(tài)也比現(xiàn)在你憋著強(qiáng)。
B跳槽。
C創(chuàng)業(yè)。從問題就能看出來，你沒準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在準(zhǔn)備好去創(chuàng)業(yè)的都沒幾個(gè)成的，何況你沒準(zhǔn)備好的。別被時(shí)事、新聞里的創(chuàng)業(yè)成功故事所蒙蔽了。9死1生事，只報(bào)道了1生，別以為就不用9死了。
1、先需要寫好制定的目的，也就是之所以寫銷售部管理制度，是為了更好的配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展?fàn)I銷部工作,明確營銷部員工的崗位職責(zé),充分調(diào)動(dòng)員工的工作參與積極性和提高工作效率,幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì)。
2、確定該管理制度的適用范圍，應(yīng)該適合公司的一切營銷活動(dòng)和營銷人員。
3、將該營銷制度的內(nèi)容具體分為三個(gè)要點(diǎn)來展開，管理制度細(xì)則、營銷人員崗位責(zé)任、營銷人員績效考核制度。
4、在制度細(xì)則方面，寫清楚對(duì)營銷部門的每位員工進(jìn)行月終和年終考核。鼓勵(lì)營銷部門員工應(yīng)積極主動(dòng)參與公司及部門的活動(dòng)、工作、會(huì)議，并嚴(yán)格遵守例會(huì)時(shí)間，做到不遲到、不早退，如三遲五退，則追究其責(zé)任，重責(zé)開除。
5、需要寫明營銷人員的崗位責(zé)任，租到服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職、盡責(zé)、盡心、盡力。聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，如遇到安排區(qū)域不服，安排工作不干，安排任務(wù)不做，使銷售部工作不能正常開展的，交行政部處理。
6、把營銷人員的績效考核制度內(nèi)容寫清楚，要求營銷人員學(xué)會(huì)溝通、善于隨機(jī)應(yīng)變，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系，對(duì)業(yè)績突出和考核制度中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；不能借用公司或出差的名義，私自給其他同行業(yè)產(chǎn)品做銷售工作。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰，重則開除。
7.積極工作，團(tuán)結(jié)同事，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，本部門將依照“營銷人員考核制度”對(duì)營銷部門的每位員工進(jìn)行月終和年終考核。營銷部門員工應(yīng)積極主動(dòng)參與公司及部門的活動(dòng)、工作、會(huì)議，并嚴(yán)格遵守例會(huì)時(shí)間，做到不遲到、不早退，如三遲五退，則追究其責(zé)任，重責(zé)開除。
8.服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職、盡責(zé)、盡心、盡力。聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，如遇到安排區(qū)域不服，安排工作不干，安排任務(wù)不做，使銷售部工作不能正常開展的，交行政部處理。銷售過程中，行為端正，耐心認(rèn)真，不虛張聲勢，不過分吹噓，實(shí)事求是，待人禮貌、和藹可親。
組建銷售部門按以下幾個(gè)步驟。
一是明確銷售部門的組織構(gòu)架和職能職責(zé)，根據(jù)這些初步確定出工作地點(diǎn)和人員編制。
二是確定銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)班子成員。
三是和這些領(lǐng)導(dǎo)班子成員再次深入討論部門構(gòu)架、人員編制、工作場所、部門職能職責(zé)、工作流程等等。
三是開始招聘具體工作人員，可以自行招聘也可以通過獵頭公司。
四是基層骨干人員確定后，要求各部門確定具體工作流程，和每位員工的職能職責(zé)。
五是開始試運(yùn)行，在試運(yùn)行中再不斷補(bǔ)充和調(diào)整人員和職能職責(zé)等等。
六是按照各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，寫出完整的管理文件，并付諸實(shí)施。
以上答復(fù)希望能有所幫助。
責(zé)任心強(qiáng):幾位做得好的銷售經(jīng)理,責(zé)任心均比較強(qiáng),做事認(rèn)真負(fù)責(zé),市場部下達(dá)的各種調(diào)查表均能按時(shí)完成。他們對(duì)客戶也是非常負(fù)責(zé),針對(duì)不同客戶配備相應(yīng)品種,能幫助客戶細(xì)選零售商,做客戶的顧問。從他們?nèi)粘Ｉ钜部砂l(fā)現(xiàn)他們家庭和睦,說明他們對(duì)家庭是負(fù)責(zé)的。
能吃苦,勤勞好學(xué):做事不推委,能主動(dòng)做業(yè)務(wù),銷售旺季能吃苦下鄉(xiāng)做服務(wù),對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)貨物銷售情況掌握清楚;淡季時(shí)能充電,我為他們提供的銷售和專業(yè)書籍,他們能去學(xué)習(xí)。
能與公司步調(diào)一致:對(duì)公司下達(dá)的各項(xiàng)指令能執(zhí)行到位,能理解認(rèn)同公司的制度。
與自己的客戶相處融洽,并對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶信息了解較深:客戶對(duì)他們很少有投訴
銷售部門名稱可以有很多種，比如：銷售部、市場部、客戶服務(wù)部、客戶關(guān)系部等?？谔?hào)可以有：“讓銷售更簡單”、“讓客戶滿意”、“讓利潤更高”等。
