五月天色导航婷婷资源婷婷 ,丝袜国产日韩另类制服

一、做地產(chǎn)渠道做什么好？

、房地產(chǎn)直接營(yíng)銷渠道

1、直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn)

（1）房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營(yíng)銷短期行為，如簡(jiǎn)單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對(duì)難銷的樓盤單元積壓。

（2）產(chǎn)銷直接見(jiàn)面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購(gòu)買特點(diǎn)及變化趨勢(shì)，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。

2、直接營(yíng)銷渠道的弱點(diǎn)

（1）一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開(kāi)發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)營(yíng)銷是一項(xiàng)專業(yè)性非常強(qiáng)的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營(yíng)銷，難以匯集在營(yíng)銷方面確有專長(zhǎng)的人才，難以形成營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)勢(shì)，這樣在相當(dāng)程度上影響營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升。

（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售，會(huì)分散企業(yè)人力、物力、財(cái)力，分散企業(yè)決策層精力，搞不好會(huì)使企業(yè)顧此失彼，生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響。

二、房地產(chǎn)間接營(yíng)銷渠道

房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售，稱為房地產(chǎn)間接營(yíng)銷渠道。間接營(yíng)銷渠道和以下所述的“第三種”營(yíng)銷渠道越來(lái)越被發(fā)展商所重視并積極嘗試。

1、間接營(yíng)銷渠道優(yōu)點(diǎn)

（1）有利于發(fā)揮營(yíng)銷專業(yè)特長(zhǎng)。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場(chǎng)調(diào)研、廣告文案設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)銷售接待等各方面的營(yíng)銷人才，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功。

（2）有利于發(fā)展商集中精力，緩解人力、物力、財(cái)力的不足，重點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、工程方面的工作。

2、間接營(yíng)銷渠道弱點(diǎn)

（1）我國(guó)目前的房地產(chǎn)中間商良莠不齊，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語(yǔ)所迷惑，放手讓他們代理銷售，往往會(huì)增加時(shí)間成本，減少項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利潤(rùn)。

（2）如果代理商銷售業(yè)績(jī)和發(fā)展商自己銷售預(yù)計(jì)的業(yè)績(jī)基本持平，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費(fèi)用會(huì)“得不償失”。發(fā)展商支付給代理商銷售費(fèi)用如傭金的初衷，是希望代理商能在較短的時(shí)間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤(rùn)，這樣即使利潤(rùn)分流也理所當(dāng)然。

三、“第三種”營(yíng)銷渠道

由于房地產(chǎn)直接營(yíng)銷渠道和間接營(yíng)銷渠道優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)共存，實(shí)際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問(wèn)題，所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道，如聯(lián)合一體銷售。房地產(chǎn)發(fā)展商對(duì)銷售也有較大的關(guān)注和投入，代理商則發(fā)揮自己的特長(zhǎng)作全程深度策劃，優(yōu)化營(yíng)銷渠道。聯(lián)合一體營(yíng)銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢(shì)，避免單純直接營(yíng)銷和間接營(yíng)銷的不足，其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠(chéng)相待，利益共享，并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德。

二、地產(chǎn)渠道是什么意思？

地產(chǎn)渠道主要是指拿代理商給的樓盤。下發(fā)到其他中介公司。讓其銷售。自身也要深入了解樓盤信息。再給銷售做培訓(xùn)工作。自己手里有客戶資源也可以直銷。。我看了那兩個(gè)人的回答。是不懂渠道專員的。他們說(shuō)的應(yīng)該是中介公司里的銷售。這個(gè)工作相對(duì)來(lái)說(shuō)比較辛苦一點(diǎn)。要經(jīng)常跑，經(jīng)常出差。但是業(yè)績(jī)要比銷售好做。因?yàn)榉秶鷱V。沒(méi)有局限！

房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷是指房地產(chǎn)商品投放市場(chǎng)進(jìn)行交換需要通路，營(yíng)銷學(xué)稱為營(yíng)銷渠道。在現(xiàn)行的我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中，直接營(yíng)銷渠道仍是主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道。

營(yíng)銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù)，就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點(diǎn)，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者眼前，以方便消費(fèi)者選購(gòu)。

房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷就是利用銷售媒介，比如現(xiàn)場(chǎng)展示、網(wǎng)站銷售、團(tuán)購(gòu)行銷等渠道展開(kāi)的銷售活動(dòng)。

直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn)

三、房地產(chǎn)渠道核心價(jià)值？

房地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值

營(yíng)銷學(xué)的創(chuàng)始人之一萊維特：“沒(méi)有商品這種東西”，因?yàn)榭蛻粽嬲?gòu)買的不是

商品，而是商品的用處?！缎赂拍顮I(yíng)銷》的作者黑曼：“你其實(shí)不是在買肉眼可見(jiàn)，隨手可摸的產(chǎn)品本身，而是在買一種預(yù)期。從某種意義上講，所有的買主，都是期貨交易者，會(huì)產(chǎn)生希望滿足某種特定需求的預(yù)期?！逼鋵?shí)這種特定需求的預(yù)期之于房地產(chǎn)，就是購(gòu)房者對(duì)未來(lái)生活品質(zhì)所產(chǎn)生的聯(lián)想，如果是投資者，他的預(yù)期則更注重升值的預(yù)期。這種聯(lián)想就是樓盤的價(jià)值感和價(jià)值。

在衡量房地產(chǎn)核心價(jià)值時(shí)，一般從三個(gè)方面來(lái)考慮，一是區(qū)域價(jià)值，二是產(chǎn)品本身的價(jià)值，三是文化價(jià)值。

一、區(qū)域價(jià)值：體現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)域的地理位置價(jià)值。項(xiàng)目所處的中觀環(huán)境決定地塊升值空間。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，在房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資上首先考慮的是區(qū)域價(jià)值體系的可行性。在衡量區(qū)域價(jià)值時(shí)，我們一般從6個(gè)維度來(lái)綜合判斷。

（1）地理位置因素

房地產(chǎn)項(xiàng)目的地段一般分為3類：成熟的中央商務(wù)圈、成型的社區(qū)商圈和住宅小區(qū)。一般說(shuō)來(lái)，商務(wù)中心區(qū)為住宅提供了需求市場(chǎng)，住宅區(qū)為商務(wù)中心區(qū)提供了充足的勞動(dòng)力，彼此之間相互作用，形成了良好的價(jià)值互動(dòng)關(guān)系。

（2）人口因素

人口影響的因素主要有人口總量、基本消費(fèi)單位的數(shù)量、人口的受教育程度及人口的年齡結(jié)構(gòu)、性別、職業(yè)、家庭生活周期等。

（3）收入因素

收入因素影響房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的評(píng)價(jià)指標(biāo)主要由國(guó)民收入、個(gè)人收入、可支配收入、貨幣收入與實(shí)際收入、儲(chǔ)蓄和消費(fèi)信貸政策等。

4)環(huán)境因素

房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售價(jià)格與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的繁榮程度相關(guān)性很高，因此環(huán)境因素在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目可核心價(jià)值研究的評(píng)價(jià)中有著重要作用。其主要包括區(qū)域的綠化環(huán)境、道路交通環(huán)境以及停車場(chǎng)等。

(5)規(guī)劃及政策因素

房地產(chǎn)是受宏觀政策影響較大的行業(yè)，區(qū)域的規(guī)劃及政府的宏觀政策對(duì)評(píng)價(jià)房地產(chǎn)的核心價(jià)值有著重要作用。

四、獵頭都有哪些渠道可以獲得簡(jiǎn)歷？

1、各個(gè)主流招聘渠道。但是獵頭上得最多就是獵聘，其次智聯(lián)卓聘，再次無(wú)憂精英，他們對(duì)獵頭來(lái)說(shuō)都是免費(fèi)或半免費(fèi)，是個(gè)天然的人才資源池。

2、自家人才庫(kù)。自己家公司做系統(tǒng)建的人才庫(kù)，這個(gè)源于各家在行業(yè)，在領(lǐng)域長(zhǎng)期累積的人才資源儲(chǔ)備的，當(dāng)然也來(lái)源于各種招聘渠道，或自己收集。

3、list。也就是通訊錄，找到一家通訊錄也就能與其建立連接啊，而獵頭最高級(jí)的打法就是用list，因?yàn)樵谄脚_(tái)上找到的簡(jiǎn)歷，是每個(gè)獵頭都能找到的，那么同一個(gè)職位你能找到A,他也能找到，這樣人才就不是獨(dú)享的，成功率不高，而通過(guò)自己渠道搞到的list則是小范圍內(nèi)的資源，同時(shí)對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)公司，匹配綠是相當(dāng)高的。

4、社交渠道。通過(guò)在線社交脈脈、領(lǐng)英等，或者線下設(shè)計(jì)渠道、人脈渠道獲得候選人，從而實(shí)現(xiàn)獲取人才。

主流就這些吧。

如果有用請(qǐng)關(guān)注我，給你更多職場(chǎng)方法論。

五、什么是房地產(chǎn)渠道專員？

現(xiàn)在政府有一塊地，你是房地產(chǎn)公司，去和政府溝通將地給你們公司開(kāi)發(fā)的那個(gè)人就是招標(biāo)專員。一般象這樣的人才都是要有招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的，要熟悉房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)流程，在當(dāng)?shù)匦枰幸欢ǖ南嚓P(guān)背景和人際關(guān)系的人。房地產(chǎn)英才網(wǎng)上有很多這樣的崗位描述。