整合營(yíng)銷傳播可以理解為整合媒體傳播渠道進(jìn)行的營(yíng)銷推廣。
新媒體時(shí)代，再也不可能像以前那樣在央視打個(gè)廣告就天下皆知了，如今面對(duì)各種媒體傳播渠道，企業(yè)營(yíng)銷只能采取多平臺(tái)傳播的形式才能觸達(dá)目標(biāo)客戶群體，這也是整合營(yíng)銷的由來。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如你在早上打開手機(jī)在今日頭條看到A品牌的信息流廣告，吃早餐時(shí)刷抖音看到A品牌的的短視頻，開車上班時(shí)收音機(jī)聽到A品牌的廣告，轉(zhuǎn)彎等紅綠燈時(shí)看到A品牌的戶外廣告，中午在微信朋友圈又刷到A品牌的廣告，那么A品牌自然就在你心里有了印象，這就是整合營(yíng)銷帶來的營(yíng)銷效果。
當(dāng)然在實(shí)際操作中企業(yè)不可能每個(gè)媒體渠道都投放廣告，所以需要定位好自己的產(chǎn)品，適合哪些用戶群體，分析用戶消費(fèi)場(chǎng)景，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)水平，消費(fèi)預(yù)期，分析出用戶畫像，從而選擇媒體渠道制定合適的整合營(yíng)銷推廣策略。
整合營(yíng)銷又稱“整合營(yíng)銷傳播”，其英文是Integrated Marketing communication。整合營(yíng)銷傳播的中心思想是，通過企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化，與高強(qiáng)沖擊力的要求，形成促銷高潮。
整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。
整合就是把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。
整合營(yíng)銷包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等方面的內(nèi)容。
這是因?yàn)檎蠣I(yíng)銷是一種多元化的營(yíng)銷策略，需要從多個(gè)方面考慮，才能有效地促進(jìn)銷售。
在產(chǎn)品方面，需要考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、功能等等，以滿足消費(fèi)者的需求。
在價(jià)格方面，需要根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品定位來制定合理的價(jià)格策略。
在渠道方面，需要選擇合適的銷售渠道，以便更好地將產(chǎn)品推廣給消費(fèi)者。
在宣傳方面，需要進(jìn)行多種形式的廣告宣傳，以增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度和影響力。
值得一提的是，整合營(yíng)銷的具體內(nèi)容也因不同的公司、產(chǎn)品、市場(chǎng)等而異，需要因地制宜地進(jìn)行調(diào)整和細(xì)化。
整合營(yíng)銷是一種營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過協(xié)調(diào)和整合各種傳統(tǒng)和數(shù)字營(yíng)銷手段，以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的品牌傳播和市場(chǎng)推廣效果。
它綜合利用廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)、直銷、數(shù)字營(yíng)銷等多個(gè)渠道和工具，通過有效的計(jì)劃、執(zhí)行和監(jiān)測(cè)，將不同營(yíng)銷活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合在一起，以提高品牌曝光、產(chǎn)品銷售和顧客忠誠(chéng)度。
整合營(yíng)銷突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷的邊界，以跨渠道的整合思維和一致的品牌體驗(yàn)，滿足了消費(fèi)者多樣化的需求，促進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)果為導(dǎo)向
摒棄原有的網(wǎng)絡(luò)不能為企業(yè)帶來利潤(rùn)，收入與回報(bào)嚴(yán)重不成比例的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。以全新的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷為基準(zhǔn)，以客戶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)果為導(dǎo)向，精準(zhǔn)定位每位客戶的需求與營(yíng)銷問題，專業(yè)為企業(yè)量身定制策劃案，是企業(yè)最完美的推助力!
以解決營(yíng)銷問題為基礎(chǔ)
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷往往面對(duì)眾多問題，能夠全面解析企業(yè)內(nèi)部、行業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)，精準(zhǔn)把握行業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者需求，提高策劃效果，讓企業(yè)營(yíng)銷更上一層樓!全面解決企業(yè)營(yíng)銷問題!
以實(shí)效傳播方式為基本
作為新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，秉承把客戶的利益放在首位，“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)際、實(shí)操、實(shí)效”是阿凡達(dá)獨(dú)具特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。采用為企業(yè)量身定做的策劃案，即可有效地提高企業(yè)品牌知名度與營(yíng)銷效益!
以時(shí)刻想客戶所想為態(tài)度
根據(jù)不同客戶策劃不同方案，為客戶提供最適合自身的有效傳播方式，從網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)到網(wǎng)站整合營(yíng)銷策劃全程解決方案，全程顧問式服務(wù)，滿足不同客戶的不同時(shí)期各種營(yíng)銷需求，以最真誠(chéng)的心為客戶做到最好的效果!
整合營(yíng)銷傳播（integrated marketing communication，簡(jiǎn)稱IMC），是指將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化的過程。整合營(yíng)銷傳播一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋于營(yíng)銷活動(dòng)的范圍之內(nèi)，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客。其中心思想是以通過企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷宣傳的低成本化整合營(yíng)銷傳播，以高強(qiáng)沖擊力形成促銷高潮。
21世紀(jì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)性發(fā)展的高速騰飛階段，21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)模式將有翻天覆地的變化，在信息高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不斷普及的新時(shí)代整合營(yíng)銷傳播，仍舊抱著“酒香不怕巷子深”的觀念將面臨被市場(chǎng)所遺棄的危機(jī)。21世紀(jì)的市場(chǎng)，將是更加理性化的市場(chǎng)，我們的游戲規(guī)則更加科學(xué)合理，對(duì)不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷，我們的消費(fèi)者更加理智，我們需要豐富我們的產(chǎn)品和服務(wù)，把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給我們的消費(fèi)者。
IMC的內(nèi)涵
整合營(yíng)銷傳播并不是最終目的，而只是一種手段，其根本就在于以消費(fèi)者為中心。在整個(gè)傳播活動(dòng)中，它的內(nèi)涵具體表現(xiàn)在以下5個(gè)方面：
第一，以消費(fèi)者資料庫(kù)為運(yùn)作基礎(chǔ)。
第二，整合各種傳播手段塑造一致性“形象”。
第三，以關(guān)系營(yíng)銷為目的。
第四，以循環(huán)為本質(zhì)。
第五，營(yíng)銷手段具有關(guān)聯(lián)性。
網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是一種企業(yè)和市場(chǎng)的行為，無關(guān)個(gè)人用戶群體。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷又叫[E-IMC]，是（Network Integrated Marketing）的簡(jiǎn)稱。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是在一段時(shí)間內(nèi)，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)和市場(chǎng)行為。它是綜合協(xié)調(diào)使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和形象，傳播連續(xù)、一致的企業(yè)或產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立品牌形象，建立產(chǎn)品與消費(fèi)者的長(zhǎng)期密切關(guān)系，更有效地達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品行銷的目的。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷工作。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。例如樂客網(wǎng)絡(luò)這些年一直在堅(jiān)持做的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等
1 VR全景整合營(yíng)銷方案是一個(gè)好的選擇。2 隨著科技的不斷發(fā)展，VR全景技術(shù)已經(jīng)成為了一種熱門的營(yíng)銷手段。通過使用VR全景技術(shù)，可以給消費(fèi)者提供更加沉浸式的體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌的吸引力和影響力。VR全景整合營(yíng)銷方案可以通過虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)將消費(fèi)者帶入到一個(gè)虛擬的場(chǎng)景中，讓他們親身體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)，從而更好地了解和認(rèn)識(shí)品牌。3 此外，VR全景整合營(yíng)銷方案還可以提供更多的互動(dòng)性和參與感，消費(fèi)者可以自由選擇不同的視角和場(chǎng)景，與品牌進(jìn)行互動(dòng)。這種個(gè)性化的體驗(yàn)可以增加消費(fèi)者的參與度和忠誠(chéng)度，提高品牌的口碑和銷量。4 總之，選擇VR全景整合營(yíng)銷方案是一個(gè)好的決策，它可以通過提供沉浸式的體驗(yàn)、增加互動(dòng)性和個(gè)性化的參與感，來提升品牌的影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
一、什么是整合營(yíng)銷？
整合營(yíng)銷，指的是將各種不同的傳播工具和推廣手段進(jìn)行有效的結(jié)合，并根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行同步修正操作，最終實(shí)現(xiàn)在品牌方與客戶方交互的過程中，完成企業(yè)增值的理念與方法。
二、整合營(yíng)銷經(jīng)典案例分析
整合營(yíng)銷案例一：“過吉祥年，喝王老吉”，整合營(yíng)銷初識(shí)味
2011年春節(jié)期間，王老吉投放一則“過吉祥年，喝王老吉”的主題廣告。通過節(jié)日營(yíng)銷手法，運(yùn)用電視、網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)渠道，給大眾來了一場(chǎng)整合營(yíng)銷。
在大眾眼里，紅罐王老吉本身就自帶吉慶屬性，配合春節(jié)吉祥如意的氣氛，王老吉更是講這方面的屬性放大到極致?；顒?dòng)期間，通過將回家、團(tuán)聚、購(gòu)年貨、送禮四個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行聯(lián)合，將進(jìn)一步激發(fā)群眾的情感共鳴。
春節(jié)期間，電視等固定設(shè)備，受到的關(guān)注較小，當(dāng)時(shí)緊靠電視廣告投放，內(nèi)容傳播效果和作用體現(xiàn)效果都會(huì)大大折扣，為此，利用移動(dòng)端的便捷屬性，聯(lián)合移動(dòng)媒體，讓最終的營(yíng)銷效果反響劇烈。
