兩家公司我都去過，諾華里面還認識不少人呢！
要看你住什么地方，輝瑞在蘇州。諾華在常熟沿江開發(fā)區(qū)，交通不是很好，但是有班車。
總的說諾華要好點。
不過要看你應聘什么職位了。諾華里有很多科學家級別的人，待遇都是百萬年薪的。一般小領導一年也要二三十萬。一般員工么也還可以，待遇不低的。
輝瑞、諾華兩家公司都是大公司。但是從起步職業(yè)發(fā)展的角度看，還是推薦輝瑞。因為輝瑞培訓、團隊、公司系統(tǒng)都比較完善，業(yè)內都是有口皆碑的，對于新人來說是最理想的選擇。
諾華，即全球醫(yī)藥健康行業(yè)跨國企業(yè)諾華集團，總部設在瑞士巴塞爾。業(yè)務遍及全球140多個國家和地區(qū)，擁有135,000名員工。
諾華集團為患者及社會提供創(chuàng)新的醫(yī)藥健康解決方案，以滿足日益變化的健康需求。諾華集團擁有多元化的業(yè)務組合，涵蓋創(chuàng)新專利藥、眼科保健、非專利藥、消費者保健和疫苗及診斷等多個領域，并在所有領域處于世界領先位置。分別在北京、上海等地建有四家企業(yè)。
輝瑞公司創(chuàng)建于1849年，迄今已有160多年的歷史。總部位于美國紐約，是目前全球最大的以研發(fā)為基礎的生物制藥公司。輝瑞公司的產品覆蓋了包括化學藥物、生物制劑、疫苗、健康藥物等諸多廣泛而極具潛力的治療及健康領域，同時其卓越的研發(fā)和生產能力處于全球領先地位。
輝瑞目前已發(fā)展成為在華最大的外資制藥企業(yè)。輝瑞在中國有約10000多名員工，業(yè)務覆蓋了全國250余個城市。
這兩家隨然都是醫(yī)藥企業(yè)中拔尖的公司。但綜合水平傾向于輝瑞。
瑞士諾華比較正宗。
瑞士的，諾華制藥是瑞士的
諾華（Novartis）是一家醫(yī)藥健康公司，成立于1996年，[1]總部設在瑞士巴塞爾。
2000年，諾華公司股票正式在紐約股票交易所上市。2010年，諾華公司完成對愛爾康公司的全額收購。
2021年8月20日，2021胡潤世界500強排行榜發(fā)布，諾華以14690億元人民幣價值，位列第40名
據(jù)說年薪不低于13、4W。但在北京上海這點待遇就稍微有些低了
是兩個公司。1，因為諾華制藥和諾華諾德是兩家不同的公司，雖然它們的名稱中都包含了“諾華”，但實際上是兩個獨立的企業(yè)實體。2，諾華制藥是諾華集團旗下的制藥子公司，專注于生產和銷售藥品，而諾華諾德是諾華集團與丹麥制藥公司諾德制藥合并后形成的新公司，主要從事醫(yī)療器械和藥品領域的研發(fā)、生產和銷售。兩個公司在業(yè)務范圍和組織結構上存在差異，因此它們是兩個獨立的實體。諾華制藥和諾華諾德都是在醫(yī)藥領域具有一定影響力的公司，它們在不同的領域和市場中發(fā)揮著重要作用。諾華制藥致力于推動藥物的研發(fā)和生產，致力于改善人們的生活質量；而諾華諾德則在醫(yī)療器械和藥品領域做出了杰出貢獻，通過創(chuàng)新技術和產品幫助人們更好地治療和管理疾病。對于藥物行業(yè)和醫(yī)療健康領域的發(fā)展，它們都扮演著重要的角色。
1 諾華刀和伽瑪?shù)妒莾煞N不同的醫(yī)療器械。2 諾華刀是一種基于高強度直線加速器的放射性治療儀器，可以進行高精度的放射治療，對癌細胞有極高殺傷作用，適用于治療腫瘤等疾病。而伽瑪?shù)秳t基于伽瑪射線治療，可以快速準確地消滅腫瘤細胞。3 諾華刀主要特點是可調節(jié)的放射束大小和形狀，對目標區(qū)域的劑量分布控制更加精細，效果更好；伽瑪?shù)秳t具有更高的定位精度和較低的副作用，可以用于一些較難手術切除或者手術后復發(fā)的腫瘤病例，還有一些特殊授權可以治療大腦瘤、神經(jīng)膠質瘤等。
2022年5月13日更新
13，關于行業(yè)變動
集采，仿制，國談一定程度上都在推動著整個行業(yè)的變革。大家都成為了談集色變的一份子，而對于這樣的政策變動，我們是否會有一些比較好的應對措施，以下所有都為個人觀念，僅供參考。首先，對于此類政策的基本了解成為了目前代表的基本功，如果對于此類政策都不是很了解，那么你的整個抗沖擊能力就已經(jīng)是非常弱了。如何提升？先關注起來各種公眾號的解讀，再掌握各種政策的分布網(wǎng)站，如醫(yī)保局衛(wèi)健委等國家隊網(wǎng)站，充分了解了相關政策，你才能進入下一步的決策部分。列如，對于集采產品，該公司有哪些產品，有哪些在研，哪些臨床了，3期幾個，國外批了幾個，這些是否足夠了解。依舊舉禮來的例子，在度拉糖肽上市的時候即有tirzepatie在研二期，來應對司美上市帶來的沖擊，同樣在胰島素方面也有周制劑在研，所以對糖尿病團隊，即使目前出現(xiàn)了優(yōu)泌樂的集采風險，但是禮來依舊可以增員然后在廣闊的縣域市場持續(xù)放量。這就是研發(fā)給銷售的底氣，也是一個保證。而至于如何去了解該公司研發(fā)管線，一般官網(wǎng)就有，或者墻外看看，基本會比較全，該公司代表也會初步有一些了解，都可以作為參考的依據(jù)。這不失為一個非常好的應對措施，就是防患于未然。在找工作的時候就去想好到底在未來幾年，你將要面對怎樣的一個境地，是被裁，還是繼續(xù)擴張迎來新產品的上市。而對于仿制是同樣的一個策略，去查看整個領域的研發(fā)進展，看看國內公司已經(jīng)到哪一步了，啥時候可以上，一次上幾個適應癥，這都很重要?？偠灾?，行業(yè)變動就像大浪淘沙，就你是黃沙還是金子。
以下附上最近在看的janssen免疫及腫瘤的一個研發(fā)管線，janssen的朋友可以重點關注一下。
14，關于雙通道
雙通道也是在全國各地執(zhí)行的非?；馃幔敲磳τ谶@樣的一個國家政策，對于我們會有怎樣的影響呢。首先，政策影響下，對于我們的列入壓力會相對減少一些，一些醫(yī)院對于雙通道的目錄不再做篩選，考慮直接執(zhí)行，或者說在醫(yī)院的雙通道目錄篩選下活下來遠比直接將產品加入醫(yī)院的采購目錄要簡單的多。其次，對于患者來講，整個雙通道的執(zhí)行使得過往買不到或者只能自費的產品因此可以獲得醫(yī)保，大大減輕了患者的經(jīng)濟壓力，同樣對于銷量的提升也是非常明顯的?？梢哉f，國家執(zhí)行的雙通道政策是一個利民的政策，那么有沒有一些缺點或者說我們需要注意的點呢。當然有的，凡事有利有弊，對于雙通道的執(zhí)行，各地也是政策不一。有的選擇直接全部納入醫(yī)院雙通道目錄。要知道，雙通道目錄跟醫(yī)院雙通道目錄可不是一個東西。幾乎所有醫(yī)院對于雙通道內的產品目錄是會去做一個會議過一下的。那么有的醫(yī)院還會大幅刪減來做未來的預期準備，而有的可能形式會議一下就全部納入。所以要重點關注產品是否在醫(yī)院雙通道目錄中，沒在的話就很難玩了。其次部分醫(yī)院會選擇雙通道藥品不再進院不再接受臨采需求，這一點也是非常致命，甚至做到已經(jīng)進入醫(yī)院雙通道藥品名單的產品，不在院內進行采購，包括部分靜注產品，一樣雙通道藥店處理，雙通道直接變成單通道。因為該政策的結算是在藥店，理論上是不占用醫(yī)院的醫(yī)保資金的，至少目前是不占用，但部分地區(qū)已經(jīng)考慮納入醫(yī)院考核。所以目前該政策給我們的提示有以下幾點：第一點，盡量保留在院品種和進院工作的開展，目前看雙通道藥店是不占用醫(yī)院醫(yī)保資金，但這會導致醫(yī)保資金大量超額，依舊是問題，所以我想未來的優(yōu)化方向有兩個，一個是直接將醫(yī)院雙通道開出去的處方金額依舊納入醫(yī)保資金考核，即使不在院內使用，另外一個就是對于各家雙通道藥店實行與醫(yī)院一致的醫(yī)保資金劃撥政策，每年就給你一百萬，用完就不可以再進行醫(yī)保結算。這就要求，盡量保留在院品種和進行開發(fā)，把單通道保留成雙通道，做兩手準備，一旦雙通道被限，至少還有一條路可以走。第二點，對于雙通道的執(zhí)行，一定要做好患者管理工作，不然可能會導致患者的流失，因為隨著雙通道政策的執(zhí)行，該類型藥店會越來越多，同時，患者也會慢慢知曉醫(yī)院開出的處方是不需要指定藥店的，可以隨意一家雙通道藥店去購買一樣可以報銷結算，沒有任何差別；第三點，幫助臨床做好雙通道的過度工作，包括但不僅限于雙通道流程的溝通以及患者方面的安撫話術。執(zhí)行以來，雙通道藥品理論上會比住院報銷少5個點左右，對于單價高的藥品，患者增加自費的費用相對來說較高，可能會發(fā)生一些需要溝通的內容，要做好前期準備?？偟膩砜?，雙通道是有一個有利政策，但依舊需要做好心理準備去應對該政策帶來的挑戰(zhàn)。
最后多說一句，推薦一位可以幫忙大家解答一些工作選擇方面的問題，簡歷也可以幫忙看看提供建議的。直接加vx，taylorlin12138，目前免費，量多了考慮收費，把量降下來。
下次更新：新的形勢下， 就業(yè)選擇外企還是國企更好？
大家有想聽解讀的內容可以留言告知。
2022年3月13日更新
進入全新的一年了，更新一下與時俱進的東西吧。
12、關于自己的職業(yè)規(guī)劃，可參考如何找到自己想要的工作
其實大家在大學可能自己也寫過職業(yè)規(guī)劃以及人生規(guī)劃等等，那作為代表，各位是否有自己的規(guī)劃了呢。據(jù)我了解，基本身居高位的領導層，都是有比較清晰的職業(yè)規(guī)劃的，那么作為一個行業(yè)小白，你的職業(yè)規(guī)劃是什么呢。其實大家都是剛剛進入行業(yè)，什么都不懂，在磨合了一兩年以后慢慢變成老油條。身邊的大多數(shù)人都是在這個公司做完這個產品，進集采了或者被限了，等等原因，開始考慮跳槽到另外一家公司重新開始。隨波逐流的態(tài)度，可能讓大家一直都徘徊在一線。其實每個人都會想，哪一天自己可以當老板當?shù)貐^(qū)當大區(qū)去市場部。大多數(shù)外企的晉升道路是差不多的，滿足一年百分百達成+附加條件，這個附件條件大多數(shù)與kpi等行為考核相關。那么如果自己心里已經(jīng)開始有想法了，業(yè)績自然是首位，排第二的自然是kpi等考核項目，在此基礎上，再配上top的頭銜，或者與上級領導的良好關系，都是你晉升的助力條件。那么代表晉升地區(qū)，必備條件自然是業(yè)績達標，業(yè)績達標又包含了很多部分。你自己的業(yè)績能否達標或者優(yōu)秀，一部分是人為因素，一部分是市場因素。人為因素很簡單，首先在于你，其次在于領導。想想誰在給你分指標就明白了，我可以給你多分，也可以讓你少抗一點好達成。滿足業(yè)績條件，還要看有沒有坑位給你去填。目前趨勢下，新產品擴崗的概率相對會較大，那么選擇新產品，或者同一家公司老產品轉新產品這樣的途徑會讓你晉升的更快。也可以選擇在一個老產品熬，熬資歷，自然也會輪到你。在大多數(shù)外企，高代就可以有資格晉升地區(qū)，前提是足夠優(yōu)秀，身邊也有90后已經(jīng)成功晉升，已經(jīng)是一個常見的現(xiàn)象了。入行兩年多晉升地區(qū)的也是有的，當然條件會更苛刻。優(yōu)秀的人總是有，看你自己有沒有規(guī)劃好去做那一個優(yōu)秀的人。
其次，在自己的職業(yè)規(guī)劃中，是否有對于工作清晰的目標。帶著目標去找工作，會讓你事半功倍。也看過身邊的朋友，三年內在不停的換工作，這對于他自己的收入以及晉升都是非常不利的。沒有哪個老板會考慮提升一個穩(wěn)定性不足的下屬的。那么對于工作應該如何選擇呢？首先，要有充分的了解。很多小伙伴上來就問xx公司怎么樣，我并不清楚你問的是賺不賺錢，還是產品好不好，還是合規(guī)嚴不嚴。問題太寬泛恰恰說明了你對這個公司絲毫不了解，就很容易踩坑。
那么怎么樣去選擇一個公司和產品呢？
我認為，首先要考慮整個產品的延展性如何，即要考慮到這個產品萬一被干掉了，我還可以在這家公司做什么，有什么新品可以上可以做的。舉個例子，az的安達唐前段時間很火，部分人確實也是賺到了很多錢，那么后續(xù)呢。安達唐這樣的產品進集采是必然的事，如果他進了集采，你又該如何選擇。我們去看到az的研發(fā)管線，會看到在糖尿病領域，除了直接去買，az的管線以及未來中國的上市安排幾乎是沒有的。也并沒有足夠強的產品來支撐起整個安達唐規(guī)模龐大的團隊。所以后續(xù)az直接選擇了與其他事業(yè)線進行合并推廣，一方面是就加強推廣力度，另一方面，也是為了消化這龐大的團隊。那么我們不選擇安達唐可以選擇什么同類公司呢。舉例子來說，禮來相對來說會是一個比較好的選擇，首先禮來后續(xù)研發(fā)管線充足，度拉糖肽在領先同類的基礎上進入國家醫(yī)保開始放量，作為國內第一個glp-1的周制劑，如果不出問題，基本會成為行業(yè)標準。后續(xù)的glp-1和gip的新制劑頻頻傳來好消息。意味著整個產品線一直到新品上市都可以保持住很強的活力，也包含了擴團隊，增加晉升的機會。同時，強勁對手諾和的glp-1周制劑司美格魯肽于今年4月上市，按照以外的慣例，很大程度上已經(jīng)趕不上2021的國談申報。這意味著度拉糖肽作為市場獨占加上醫(yī)保放量，還將維持至少一年。再加上之前國內市場獨占將近兩年的時間，只要推廣得當，是有很大概率做成行業(yè)標準。那時候，再等到競品正式進入醫(yī)保的時候，再想搶占市場份額相對來說難度就大很多了。所以這樣的產品相對于安達唐來說，可能是一個比較好的選擇。同時，選擇禮來糖尿病，基本可以穩(wěn)定工作五年左右，有足夠的時間讓你從一個小代表晉升為地區(qū)。時間夠，產品強，市場穩(wěn)定，那么晉升的概率就大多了。所以小伙伴們在找工作的時候，不要一味的只看產品或者只看公司，看看前景，看看管線，看看政策，這也可以成為你職業(yè)規(guī)劃的重要參考因素。（文中涉及到az及禮來的產品內容，僅作為舉例說明，可能與事實不符，請自行判斷。希望az的不要罵我，禮來的廣告費倒是可以先打一筆過來）
下次更新關于日常拜訪中部分可以參考的小技巧，大家對于日常拜訪遇到的問題也可以留言，值得探討的問題可以下次一起統(tǒng)一作答。
最后一句，動起你們的小手，關注點贊轉發(fā)三連擊走起來！
原文：
說點自己的看法吧。如果是實習生的話，最好去羅氏，諾華，默沙東，輝瑞這些公司。羅氏處于上升期，諾華是老巨頭，很贊的公司，不過進去很難，面試有四輪。默沙東對于實習生很看重，基本五六十人要一個這樣的比例招人，所以默沙東的實習生只要不出大問題，都會給轉正，也就是百分百轉正。輝瑞的轉正幾率一般，但公司好，待遇好，補貼很多，然后輝瑞很鍛煉人，實習生實習結束出來很吃香。阿斯利康，我不太看好，亂招人，招特別多，然后一個都不要，介不耍猴嘛……
2018.9.20更新補充一些我所知道的并且有點了解的問題吧。希望對剛剛出來的還對這個行業(yè)不太了解的同學有所幫助吧。但是，我所說的僅供參考，最好的經(jīng)驗就是去親身經(jīng)歷。
1.關于醫(yī)療器械實話說，我對醫(yī)療器械不是很了解。但我所知道的。做醫(yī)療器械的市場覆蓋范圍很大，一般是一個省估計就一兩個人覆蓋。我上次遇到的做美敦力的，就兩個人覆蓋整個皖北地區(qū)。按這個推論，覆蓋一個省的人數(shù)一只手都能數(shù)的過來。所以做醫(yī)療器械是不是都是一直在路上。這是我的理解。但是有一點我可以確認，普遍看來，就是做醫(yī)療器械的待遇確實比藥代高。因為之前我遇到的美敦力的，之前就是MSD的，但是義無反顧的去做醫(yī)療器械了。這大概能說明一點什么吧。
2.哪個公司待遇好？這個問題贊數(shù)最高的那個回答里面回答的很詳細啦，包括獎金待遇等等問題，基本都涉及到了。而且關于薪資待遇的問題其實每個人自己去了解自己去跟HR談會更好。外企一般待遇差別不大，基本工資相差無幾，差異基本是在獎金和福利方面。獎金這種東西事在人為，能力強的拿的就多，這是硬道理。至于福利水平，外企普遍比國企好，而外企里面，公司越大，福利基本就越好的，這是一個普遍情況，不排除個例。我就遇到過一個日本公司，公司不大，福利好的一塌糊涂。反正對于剛剛工作的同學來說，在像MSD和輝瑞這樣的外企，第一個月月薪過萬是很正常的，也是大家最感興趣的部分吧。
3.關于默沙東的人才培養(yǎng)制度默沙東的人才培養(yǎng)制度是業(yè)內出了名的。一般默沙東一個產品組是有6-7個人，那么如果你進去當實習生的話，就是整個組的人帶你一個實習生。默沙東是一個產品組只招一個實習生。然后會有一個試用期，大約是兩個月或者三個月這樣，會參考這段時間你的表現(xiàn)，來衡量是否要繼續(xù)聘用你當實習生。而在實習生的階段，默沙東的師傅們都是很嚴格的。我曾經(jīng)在上班兩個星期不到就被考產品知識，然后不及格（當然也有我自己的原因）。然后兩個月的時候ppt盲講?？赡艽蠹覜]有聽說過什么是盲講。盲講就是給你一套ppt，自己寫出每張ppt的內容，寫串詞，然后全部背下來。講的時候是不可以看ppt的，一眼都不可以看。所有的東西都要記下來，包括圖表中的數(shù)據(jù)。對于實習生的要求是一套ppt盲講過關就可以了，那么對于正式員工是給四套ppt回去準備，考試的時候隨機抽一套講。實話說，默沙東是一個非常注重基礎知識的一個公司。公司長期有各種培訓，還有各種電話會議。其實根本不算是電話會議，就是很多人聚在一起聽一個人講課。講述最新的科研結果又證實了哪些東西，然后聽完之后，這些研究就會被傳遞到各個主任的耳朵里。這一套是非常厲害的，我非常佩服默沙東。我們經(jīng)理曾經(jīng)說過，不斷學習就是默沙東的特點。確實，真的是不斷在學習。而且感覺有的時候回到了高中一樣在像海綿一樣吸取各種知識。所以默沙東是一個值得去經(jīng)歷的公司，可以學到很多，但是同時，默沙東的壓力很大，要做好心理準備。
4.關于轉正可能大家都會很關注實習生的轉正機會怎么樣。確實，這是必須要關注的一個問題，都會想著怎么做才能留下來。但是大家可能不知道的是，即使你做的很好，如果公司沒有給你準備的崗位或者說是沒有空崗，那你還是留不下來的。轉正這東西，一靠實力，二靠運氣。所以大家還是先多學點東西，轉正這東西，隨緣吧。
2018.9.28更新5.關于去小縣城實習這件事很多人可能都會遇到這樣的事，實習面試上以后會被分到小縣城。而同時很多人都會糾結，到底要不要去。這個情況比較復雜，所以不能一概而論。首先，不是分到小縣城就沒有市場沒有銷量，不是這樣的。這主要要看藥的品種等各種問題。像有的藥物反而在小縣城賣的好，比如很多慢性病的藥物，因為這種病都是帶著治療方案的，而且沒有什么大問題都不會去大城市的。基本都是在小縣城走的量。所以有的藥確實小縣城走的量也是可以跟大城市比較的。但是有一個壞處就是，慢性病都是帶方案的，如果跟你同一組的大城市的同事做的不好，會對你有比較大的影響，這個應該都可以理解的。但小縣城市場還是會相對小的，而對于實習生來說， 小縣城也是一個選擇，不過不是最佳選擇就是了。另外，對于女生去小縣城的問題。不推薦啦。因為確實相對于大城市來說，女生去小縣城會相對危險一點，至于我指的是什么，相信大家都明白的。所以實在是不推薦女生去小縣城，因為有時候會夜訪到很晚，確實很危險，不推薦。而男生的話，沒有影響。
6.關于實習工資這方面為了防止大家被騙或者被忽悠，我就貼出來我所了解到的一些公司的實習工資。當然了，各個地區(qū)可能會不一樣，但八九不離十。如果你遇到跟我說的有很大差別，待遇非常好的，要小心了。輝瑞，實習一個月1500左右，沒有其他。默沙東，一天120，另外有一個月500的補貼。諾華，一個月到手1700左右，沒有其他。賽諾菲，一天160，一個月到手3000左右。羅氏，一天100，一個月到手2000左右。阿斯利康，一個月到手2000左右。諾和諾德，一天150，沒有其他。萌蒂，基本工資3000加補貼不定，基本到手3000以上。強生，稅前工資5500。我了解的就這么多，以上都過稅。
有機會的同學可以去向疫苗方向發(fā)展，實習期的工資待遇挺好的，后期待遇也是很不錯的，后面做起來可能也會比做藥簡單一點。
（2022.5.11補充，因時過境遷，大多數(shù)公司的實習待遇都上來了，現(xiàn)在基本大同小異，對于實習需求的同學建議更加看重產品前景及公司發(fā)展的選擇。實習那點錢，很快就賺回來了。）
2018.10.13 更新7、關于非藥學專業(yè)的想要從事藥代的問題遇到了很多都是其他專業(yè)跟藥學都沒啥關系的同學來問我想要做藥代可不可以，所以就想說一下這個問題。盡管藥代說到底還是銷售，但是還是需要專業(yè)知識的。公司招人肯定是力求花費最小的代價達到最好的結果。那么一個非藥學的和一個藥學專業(yè)的來應聘，估計都會選擇藥學專業(yè)的。因為盡管藥代主要做銷售，但是日常傳達一些研究進展的時候還是需要具備一定的專業(yè)知識儲備，并不是說這些都是學校里能學到、從學校里帶出來的知識，而是在進入公司以后，可能在藥學專業(yè)學生上培養(yǎng)的時間是明顯少于非藥學專業(yè)的學生的，我不知道你們有沒有懂，總而言之，公司都會徒省事，不愿意麻煩。我并不是說非藥學的就一定不能做，只是你做起來會比別人慢，會比別人難，如果是這樣，你花費同樣的時間和精力去做其他職業(yè)也未嘗不可啊。那么對于鐵定心想做藥代的這部分非藥學專業(yè)的學生，你們首先要做的就是去找當?shù)氐尼t(yī)科院校的認識的人，去了解招聘信息。因為很多招聘信息都是醫(yī)科院校的學長學姐內部建群發(fā)出來的，你可能接收不到這樣的信息。網(wǎng)上的實習生招聘信息是非常少的，而且不一定真實靠譜。最好的方法就是去加入當?shù)蒯t(yī)科院校的專門的實習生招聘群。這是最快最有效的方法。祝你們好運。
8、還想更新一點，關于實習生找工作的時候，對于轉正這個問題，雖然之前已經(jīng)提過了，但是還是想提一下。講真的，不會有什么公司說我明年一定有崗，你實習做得好就能轉正。沒有的，都是很隨機的。一般都是兩種情況，一種就是覺得你很優(yōu)秀，然后團隊正好有加人的準備，正好給你，但肯定是外圍市場；另一種情況是，覺得你很優(yōu)秀，然后正好團隊有人離職，那你正好補上。當然了，前提是你做的很優(yōu)秀才可以。即使你做的一般般，公司不準備留你，但還是會讓你待到合同結束的，所以最直觀的去了解自己做的怎么樣就是從經(jīng)理那里去了解，看他的想法。俗話說的好，一個蘿卜一個坑，用這個來形容實習生轉正問題尤其恰當。所以實習同學們找工作真的不要去糾結轉正問題了，真的不要糾結，因為這個東西你左右不了。做好自己，一直努力就好了，相信自己的努力總會有匯報的，來的或早或晚，但總會來的。上天不會辜負一個非常努力的人的。暫時寫這么多，如果有新的問題我還是會更新的。
2019.4.19更新
這一段時間，整個行業(yè)都在經(jīng)歷一個很大的變動。很多公司開始更加注重學術，或者說是被迫重視學術吧。不了解國企怎么樣，但是外企這邊的話是在開始轉變了。GSK就是這樣一個公司，敢于走在時代的前列，但是不知道會不會有一個好結果。經(jīng)過去年年底的大波動之后，很多企業(yè)開始被迫轉型。GSK選擇的是取消指標，也就是代表是沒有指標的了，但是老板還是有指標的，這就導致代表就算沒有指標但還是覺得壓力大， 因為壓力來自上面。而GSK選擇的考核的標準是考核拜訪和產品知識的培訓。我是見過他們那個軟件，每天都要點進入醫(yī)院，然后查庫存，然后拜訪醫(yī)生，交談的內容，最后離開醫(yī)院，簡直了。類似于默沙東的ipad管理，但是我覺得比那個還要煩。同時，沒有指標就意味著不跟獎金掛鉤，導致待遇降低。并不是一件好事。還有很多公司選擇的是另一條路，那就是取消市場部，組建一個新的部門來管理會議，讓費用不會經(jīng)過代表的手，嚴格管制，講課費的表都不給你簽。確實學術了，但對于代表來說，并不是一件好事啊?，F(xiàn)在整個行業(yè)都在轉型，向著更專業(yè)的方向轉變，所以這段時間是一個難產期，可能過去了就好了吧。希望如此。如果有機會，還是要向新興行業(yè)跳啊。
另外，特別想吐槽一句嘞。這個話題關注人數(shù)那么多，瀏覽量那么大，為啥點贊的就一百多個人呢，嗯哼？
2019.6.3更新
其實好久都沒更新了，因為沒有找到很好的話題討論。最近有一些值得拿出來討論的話題。
10、4+7，可謂是今年醫(yī)藥圈的頭等大事了。4+7政策的出爐，真的是幾家歡喜幾家愁啊?；蛟S有些同學還不了解啥是4+7政策，那么簡單來講，4就是四個直轄市，7就是全國7個副省級城市，總體來講就是政策安排的一次集體采購行動。具體來說，對于醫(yī)院來說，就是以往的部分采購權被剝奪，在某些領域，不再具有自主選擇的權利；而對地方來說，即選擇了一種集體采購的方案來控制某一品種的銷售。簡單來說，按立普妥來說，我們都知道，一個藥品是有通用名和商品名的，那么立普妥是商品名，那么他的通用名為阿托伐他汀鈣，換句話說，不是所有的阿托伐他汀鈣都叫立普妥，但立普妥一定是阿托伐他汀鈣。那么，同樣叫阿托伐他汀鈣的我們拉出來，分一組，有ABCD四個品種，包含國產與進口全部在一組，自主選擇降價，價格最低者中標，中標完畢及開始在4個直轄市及7個副省級城市進行帶量采購。比如，中標品種為阿樂，通用名為阿托伐他汀鈣片，中標后進行一致性評價，過了以后開始進行采購。以廈門為例，假設2018年廈門總體阿托伐他汀鈣用量100片，那么在4+7中標的品種的阿樂享有這100片中的60-70片，占比約為總體采購量的60%-70%，而未中標的企業(yè)的產品，只能分刮剩下的30%-40%。而這60-70片，按比例采購到各家醫(yī)院，進行使用。而對于未中標的品種的使用量未有規(guī)定，但有規(guī)定的是，采購的中標品種需在一年內用完。那么各家醫(yī)院開始各顯神通，有的地方直接將未中標品種踢出醫(yī)院，只使用中標品種，有的醫(yī)院則是設定比例，優(yōu)先使用中標品種?？傮w來說，4+7就是一個政府規(guī)劃好的集體采購行為，以量換價。
那么4+7到底都有什么影響呢。首先是對于中標企業(yè)，對于該中標品種，基本不需要再進行臨床推廣，也就是不再需要我們這種人了。政府已經(jīng)表現(xiàn)替代了我們；其次，對于中標企業(yè)來說，對于其搶占市場，提高市場占比是一個非常好的機會點。那有利必有弊，弊端是什么呢，我個人認為，可能會導致中標企業(yè)一味的去追求4+7，而減少自身企業(yè)的核心競爭力。那么對于非中標企業(yè)，那可就是弊大于利了，首先就是失去市場占比優(yōu)勢，比如輝瑞，失去了將近一半的市場，被逼著改變市場策略。還有一些就開始縮減臨床推廣人員，來減少支出?？偠灾?，對于這樣一個國家性的政策方針，不是市場能夠決定的。所以奉勸最近準備跳槽得真的要小心一點，聽說第二批4+7目錄已經(jīng)在路上了，現(xiàn)在跳槽不是只考慮市場產品和資源了，還得看看4+7這大爺啊。
11、提個建議，我看好多人都搞微信群，我尋思著咱也搞個微信群，也能天南海北的聊聊天啥的。也許有人會進來吧。那先說好，進群發(fā)廣告的發(fā)小程序什么這個游戲那個游戲，還有點外賣的一律踢啊，別整這些沒用的，你告訴我怎么賺大錢就行。附上二維碼。
2019.6.16
群已經(jīng)超過一百人，不可以掃碼進群了，直接加微信我拉你，號碼是taylorlin12138
為了提高問題質量，有特別需求的可以以下咨詢，無所不言。
"瑞派樂輝瑞"和"進口輝瑞"是指輝瑞（Pfizer）制藥公司生產的藥物，但它們之間存在一些區(qū)別。
1. 瑞派樂輝瑞（Pfizer China）：瑞派樂輝瑞是指在中國由輝瑞公司在國內生產和銷售的產品。這些藥物是在中國境內生產的，符合中國的相關法規(guī)和要求。瑞派樂輝瑞是輝瑞公司在中國市場上推出的品牌。
2. 進口輝瑞（Pfizer Imported）：進口輝瑞是指由輝瑞公司在其他國家制造并進口到中國的產品。這些藥物可能在美國或其他國家的輝瑞工廠生產，并通過進口渠道引入中國市場。
區(qū)別在于生產地點和銷售渠道。瑞派樂輝瑞是在中國生產并在中國銷售的品牌，符合中國的法規(guī)和市場需求。進口輝瑞是指從輝瑞公司在其他國家制造的藥物，通過進口渠道引進中國市場。從產品本身來說，兩者可能是相同的藥物，只是生產和銷售過程不同。
默沙東和輝瑞區(qū)別如下：
(1)專利申請量及PCT申請量對比：輝瑞遙遙領先于默沙東。
(2)專利市場價值對比：輝瑞疫苗專利市場價值更高。
(3)專利合作申請對比：默沙東合作申請較多。
(4)專利申請地域對比：美國為兩者主要布局區(qū)域。
輝瑞和默沙東是全球疫苗龍頭企業(yè)之二。按WHO的數(shù)據(jù)顯示，輝瑞和默沙東的疫苗業(yè)務在全球范圍內均占比17%，是名副其實的全球疫苗龍頭。
輝瑞公司是世界知名的美國超大型制藥企業(yè)。常年排名前十，和他齊名的超大型藥企有以下幾個:
德國拜耳
英國葛蘭素史克
美國強生
美國默沙東
法國賽諾菲
英瑞合資的阿斯利康
瑞士羅氏
中國醫(yī)藥集團
這些公司的研發(fā)實力和營收都非常高，除了國藥集團，其他都是有幾十甚至一百多年的發(fā)展歷史。
